九城教育CEO靳琪：如何布局互聯(lián)網(wǎng)+教育的生態(tài)圈

由游戲日報、游品會聯(lián)合長沙師范學(xué)院共同舉辦的2015游戲行業(yè)未來峰會（2015 Futuer Game Industry Summit ,簡稱FGIS）26日在湖南長沙成功舉辦。本屆峰會的主題為“嬗變·未來“，聚焦游戲行業(yè)熱點(diǎn)問題，共商人才培養(yǎng)大計。

九城教育CEO靳琪女士在高校專場上，針對“走接地氣的教育之路“發(fā)表了演講，以下為演講的內(nèi)容：

很多人對第九城市并不陌生，04年第九城市首次將《魔獸世界》帶入中國，由于出色的運(yùn)營業(yè)績，同年第九城市登陸納斯達(dá)克。更多九城的官方信息我在這里就不一一介紹了，請登陸官網(wǎng)。

2009年的時候九城布局了移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，旗下設(shè)立了5大游戲工作室，當(dāng)時的九育叫做“培訓(xùn)中心”服務(wù)于各大工作室，輸送、培養(yǎng)人才。直至2011年我們不斷的接到同行企業(yè)的求助電話，希望將此業(yè)務(wù)對外開展，經(jīng)集團(tuán)董事會決議，2012年7月份九城教育像一個嬰孩一樣呱呱落地，全稱：上海第九城市教育軟件科技有限公司，2015年6月份經(jīng)過股份制改革，更名為：上海第九城市教育科技股份有限公司，同年由九育投資的無錫第九城市創(chuàng)游科技有限公司成立，2015年11月下旬全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)出具了受理通知書，這也標(biāo)志著九育即將登陸新三板。

以上內(nèi)容是公司的一個發(fā)展路徑，接下來介紹一下九育的商業(yè)模式。

2006年，淘寶網(wǎng)成為亞洲大購物網(wǎng)站，就在這一年，淘寶網(wǎng)第一次在中國實現(xiàn)了一個可能——互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是作為一個應(yīng)用工具存在，它將終構(gòu)成生活的基本要素，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)"逛街"。

2014年11月，李克強(qiáng)出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會時指出，互聯(lián)網(wǎng)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新工具?！按蟊妱?chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的理念一夜傳遍千家萬戶。

傳統(tǒng)行業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)型，工業(yè)、金融、商貿(mào)、教育等，同時資本大量的涌入，達(dá)到了前所未有的熱潮。

在這樣的一個背景下，九城教育的“互聯(lián)網(wǎng)+”是如何做的呢？

首先我們進(jìn)入了長達(dá)2年的思索期，目前相對傳統(tǒng)的線上教育產(chǎn)品，多分為兩種：1.教育類的在線視頻。 2.是教育類的應(yīng)用工具，應(yīng)用工具基本上以K12為主。我們調(diào)研的結(jié)果是資本雖熱，但是變現(xiàn)難。

我們將重點(diǎn)轉(zhuǎn)到關(guān)注于教育的本身。九城教育目前核心業(yè)務(wù)主要在職業(yè)教育，我們的用戶目的性很明確：1.崗前技能提升 2.找到一份好工作。其中，第2點(diǎn)比重重。圍繞著用戶的目的我們進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略布局。

九育從業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局上可分為線上和線下，同時線上于線下相輔相成，構(gòu)建了九育龐大的業(yè)務(wù)脈絡(luò)。

九育的線下從用戶獲取的渠道上分為自建班、校企共建班、企業(yè)定制班。自建班也就是傳統(tǒng)的散招，校企共建班源自于校企深入合作，旨在提升高校學(xué)生專業(yè)對口以及就業(yè)率，值得一提的是九育在今年被評為湖北高校省級實習(xí)實訓(xùn)基地。企業(yè)定制班的模式是與地方性園區(qū)簽署“人才孵化基地“為園區(qū)內(nèi)所有企業(yè)進(jìn)行定制化培養(yǎng)及人才輸送。

2015年10月九城教育董事長第九城市創(chuàng)始人秦總受邀，與江蘇省無錫O-Park園區(qū)管委會主任在無錫，針對”產(chǎn)學(xué)園“平臺搭建的戰(zhàn)略合作簽署了框架協(xié)議。合作的內(nèi)容有：

1. 九城學(xué)院做為園區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)游戲領(lǐng)域內(nèi)唯一一家人才孵化基地

2. 九城學(xué)院畢業(yè)生留用于園區(qū)企業(yè)，給予一定的補(bǔ)貼政策。

3. 九城學(xué)院孵化的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，優(yōu)先入駐園區(qū)創(chuàng)業(yè)載體，并給與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊相應(yīng)的政策扶持

4. 由園區(qū)統(tǒng)一梳理園區(qū)內(nèi)企業(yè)用人需求，鼓勵并給予“企業(yè)定制班“一定的補(bǔ)貼。

5. 由園區(qū)發(fā)起移動互聯(lián)網(wǎng)游戲領(lǐng)域的沙龍、人才雙選等活動，做為園區(qū)的供應(yīng)商，九城學(xué)院負(fù)責(zé)提供內(nèi)容。

經(jīng)過園區(qū)的系統(tǒng)評估與審核，九城學(xué)院終被納入園區(qū)基礎(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商體系，做為園區(qū)一項重點(diǎn)服務(wù)平臺。

那么我們九育的線上之路如何走呢？

九育今年投入了相當(dāng)高的研發(fā)成本，打造了3款線上平臺，目前九育云和九育智慧課堂兩個平臺已經(jīng)進(jìn)入到內(nèi)部測試階段，且九育云已與部分高校簽訂了落地協(xié)議

我來介紹一下九育云平臺：

九育云平臺擁有四個板塊，分別為操作性板塊云引擎、產(chǎn)品板塊、企業(yè)板塊、政策板塊。

云引擎的作用，是為大學(xué)生提供技術(shù)性的解決方案，減輕開發(fā)難度，引擎使用者可以在無關(guān)后端復(fù)雜的游戲業(yè)務(wù)邏輯的前提下，通過SDK（軟件開發(fā)工具包），就可以快速的完成在線游戲產(chǎn)品的研發(fā)，大幅降低生產(chǎn)成本、制作難度和時間。

在產(chǎn)品模塊里，九育云構(gòu)建一個強(qiáng)大的線上SP分發(fā)平臺，使用者可以直接將產(chǎn)品通過平臺進(jìn)行各渠道分發(fā)，終建立以院校為單位的開發(fā)者生態(tài)圈。

在企業(yè)板塊中，學(xué)生可以自建虛擬公司，在線上先嘗試創(chuàng)業(yè)，同時開發(fā)企業(yè)HR垂直人力資源，發(fā)布招聘需求，以及將優(yōu)秀的畢業(yè)生推送給企業(yè)。

在政策模塊中，九育云會公布合作園區(qū)針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或就業(yè)的相關(guān)政策，同時虛擬公司可以篩選對自己有利的園區(qū)進(jìn)行落地，另外平臺也會引進(jìn)資本方，給予好的項目一定融資機(jī)會。

目前九育云已獲得著作權(quán)，同時平臺的關(guān)鍵性構(gòu)架已經(jīng)搭建完畢，預(yù)計將在2016年年底正式上線。

而智慧課堂是我們另一款重量級的產(chǎn)品。說到知慧課堂這個名字，其實還不能算正式的名字，目前我們還沒有更合適的名字給它。為了方便，暫時稱之為智慧課堂好了。

常見的線上平臺基本上有，視頻錄播、一對一和一對多的直播課堂、以及考題測題的應(yīng)用工具。

智慧課堂，簡爾言之，我們認(rèn)為是現(xiàn)有線上教育平臺的革命性升級。具體涉及的內(nèi)容較多，不在這里一一闡述，我大概概括一下我們的主要特點(diǎn)。

智慧課堂，是將已有的錄播或者直播數(shù)據(jù)的二次加工源，產(chǎn)生多種互動，在課件播放過程中，加入各種交互，交互分以下幾點(diǎn)：

1. 強(qiáng)交互，以考點(diǎn)、付費(fèi)點(diǎn)內(nèi)容為主，為強(qiáng)制交互。這是我們智慧課堂課件的重要技術(shù)點(diǎn)，也是我們專利申請重點(diǎn)保護(hù)的部分。

2. 弱交互，以知識點(diǎn)，興趣點(diǎn)或者講義輔助內(nèi)容為主，無強(qiáng)制。

3. 課件內(nèi)知識點(diǎn)索引，在單個視頻（多媒體）課件中，我們通過一種方式方法，將視頻內(nèi)容的相關(guān)知識點(diǎn)，或者有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，產(chǎn)生菜單，讓使用者可以直達(dá)，從而省去大量篩選時間。（例子：一個專業(yè)知識，在某個視頻內(nèi)的第3分58秒處，傳統(tǒng)的視頻需要手工拉進(jìn)，手工操作很難不產(chǎn)生誤差，同時受制于網(wǎng)絡(luò)卡頓等情況，給用戶造成不太好的用戶體驗，而在智慧課堂中，這一切都只是一個知識點(diǎn)的索引集）

4. 平臺內(nèi)知識點(diǎn)索引，是由產(chǎn)生制作課件過程中關(guān)鍵詞匯及內(nèi)容，作用于全平臺內(nèi)容檢索。

九育智慧課堂共申請了4個專利，現(xiàn)已經(jīng)通過專利局預(yù)審，進(jìn)入了公示階段。

九城教育并非傳統(tǒng)的線下或是追趕熱錢的的線上教育公司。我們認(rèn)為在職業(yè)教育的領(lǐng)域內(nèi)，模式相對單一的線上教育，目前在流程變現(xiàn)上還有一些需要研究和觀察的空間，而線下依然是目前變現(xiàn)的重要方式。九城教育以線下做基礎(chǔ)，積極穩(wěn)進(jìn)的發(fā)展線上，研發(fā)具有行業(yè)壁壘的產(chǎn)品，終將產(chǎn)品回歸到線下，從而完成線下加線上的職業(yè)教育領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)+教育的生態(tài)圈。

后，公布一張具有歷史意義的照片。2015年11月26日全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)給予九城教育受理通知書，但從照片上看其實無非是九育即將登陸新三板，但是背后的意義在于，九育將是首支未經(jīng)過VIE拆分并成功被受理的公司。很榮幸我也是第一次在公眾的場合下公布這樣的信息，感謝在座的各位嘉賓此刻分享。

以上便是我此次演講的全部內(nèi)容，再次感謝大會的主辦方，給我這樣的舞臺展示自己，也榮幸的感謝在坐的各位嘉賓，聽我這個晚輩的演講，ppt上有我的聯(lián)系方式，歡迎各位前輩一同商討新常態(tài)下的互聯(lián)網(wǎng)+教育發(fā)展模式。十分感謝！