戈洛瑞絲2014年春夏開(kāi)季培訓(xùn)

在服裝行業(yè)每季新品上市銷售之前對(duì)終端門(mén)店的一線店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)們進(jìn)行開(kāi)季培訓(xùn)是極其重要的一件事，也是服裝企業(yè)高層管理人員極為關(guān)注的一件事。鄭州若宇服飾有限公司在深度與深圳泛美時(shí)尚機(jī)構(gòu)項(xiàng)目合作同時(shí)，并再度邀請(qǐng)深圳泛美時(shí)尚高級(jí)培訓(xùn)師、資深視覺(jué)營(yíng)銷專家劉諾嘉老師為旗下品牌戈洛瑞絲做2014年春夏季開(kāi)季培訓(xùn)。

2013年12月18、19日為期二天的開(kāi)季培訓(xùn)聚集了全國(guó)各地近100名身在市場(chǎng)前線的店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)們。在培訓(xùn)之前，公司將這些參訓(xùn)學(xué)員按人數(shù)分為8個(gè)小組，每2個(gè)小組為一個(gè)方陣，形成PK的陣勢(shì)，劉老師在課堂上會(huì)不斷的出題，學(xué)員們經(jīng)過(guò)搶答為本隊(duì)爭(zhēng)取分?jǐn)?shù)來(lái)贏取后的勝利。

第一天的課程內(nèi)容是以店鋪貨品陳列為主，新品上市后，店鋪里面的新舊貨品該如何陳列；新貨品出現(xiàn)斷色斷碼的時(shí)候該如何陳列；新貨品出現(xiàn)類別結(jié)構(gòu)殘缺不全的時(shí)候該如何陳列；店鋪?zhàn)龌顒?dòng)或者節(jié)假日搞促銷時(shí)該如何陳列；在新貨品里面如何選擇合適的產(chǎn)品做正掛、側(cè)掛……劉老師結(jié)合戈洛瑞絲2014年春夏季新產(chǎn)品將學(xué)員們?cè)陂T(mén)店經(jīng)常遇到的這些疑難雜癥問(wèn)題進(jìn)行了解答。劉老師每解答一個(gè)難題，馬上讓學(xué)員們用貨品進(jìn)行操練，以便學(xué)員們更好的吸收老師所教授的方式方法。劉老師也會(huì)對(duì)學(xué)員們的操練結(jié)果給予點(diǎn)評(píng)和打分，學(xué)員們?cè)谶@種競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的機(jī)制下學(xué)習(xí)熱情空前高漲，課堂氣氛十分活躍。

第二天是以貨品搭配為主，終端門(mén)店的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)們?cè)谪浧蜂N售過(guò)程中，如何給顧客們推薦適合自己的商品（看對(duì)顧客拿對(duì)衣）；如何推薦顧客進(jìn)行成套試衣是一個(gè)難題；針對(duì)不同性格的客戶如何推薦……針對(duì)這些難題，劉老師一一進(jìn)行講解，并針對(duì)幾種常見(jiàn)類型的顧客體型、膚色、個(gè)人氣質(zhì)與穿著風(fēng)格、適宜穿著的顏色和款式進(jìn)行了細(xì)致的分析，然后在學(xué)員中找出相對(duì)應(yīng)的顧客類型再結(jié)合戈洛瑞絲2014年春夏季產(chǎn)品進(jìn)行搭配教學(xué)。學(xué)完之后又立即讓學(xué)員們?cè)谛〗M內(nèi)進(jìn)行搭配操練，劉老師對(duì)搭配出來(lái)的效果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

二天快樂(lè)而又緊湊的培訓(xùn)課程讓學(xué)員們學(xué)到了很多實(shí)用知識(shí)，面對(duì)接下來(lái)的春夏季新品銷售目標(biāo)，學(xué)員們多了一份從容與自信。對(duì)于以前經(jīng)常遇到的難題如今終于有了解決之策，學(xué)員們喜不自勝。同時(shí)，學(xué)員們對(duì)劉老師的課程講解也給予了高度評(píng)價(jià)，這種理論加實(shí)操的上課方式很科學(xué)，可以使學(xué)員們更好的掌握終端門(mén)店的服飾陳列與搭配技能。

若宇公司的高層管理人員對(duì)本次的培訓(xùn)效果感到非常滿意，表示經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，參訓(xùn)的店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)們通過(guò)所學(xué)到的技能，回去后可以更好的服務(wù)于廣大顧客，做好門(mén)店銷售工作。而公司對(duì)接下來(lái)春夏季產(chǎn)品的銷售也信心滿滿，深信定會(huì)迎來(lái)一個(gè)火熱的開(kāi)門(mén)紅！