淘寶營銷技巧：換季銷售不打烊

所謂變則通，通則久。過度季節(jié)，許多買家如不及時(shí)未雨綢繆，旺旺會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)過銷售旺季，壓了庫存等問題出現(xiàn)，因此，買家在日常運(yùn)營中，更要學(xué)會(huì)“變通”來做店鋪日常運(yùn)營及寶貝推廣。

每到消費(fèi)季節(jié)更替之時(shí)，也向買家們傳遞著新一季度競爭的信號，換季之際，大多商家已經(jīng)提前開始選好換季店內(nèi)主推產(chǎn)品，提前進(jìn)行貨品籌備和店鋪頁面設(shè)計(jì)制作等相關(guān)工作。

正直夏季，相關(guān)夏季新品上市時(shí)間只要滯后一步，就會(huì)影響全店在這個(gè)季度的業(yè)績節(jié)奏，導(dǎo)致步步落后，銷售額損失很難再追回，甚至又回?cái)D壓許多庫存。

本文以一家家具淘寶網(wǎng)店為例，隨著季節(jié)的更替，原先主打并暢銷的冬款單品一家不能適應(yīng)銷售的需要，因此，需要調(diào)整運(yùn)營思路，在換季交替時(shí)，不同品類的賣家心里需要有把名算盤，即時(shí)調(diào)整好目標(biāo)款，找準(zhǔn)銷售旺季，提前做好相關(guān)預(yù)熱和貨品上的準(zhǔn)備，做好這些才能應(yīng)對競爭。

主推款之變

該店旺旺主推全棉死套件、記憶枕和保健枕等寶貝，在冬春季銷售不錯(cuò)，但隨著夏季的到來，氣溫上升，傳統(tǒng)秋冬季的單品一家不能符合消費(fèi)者的實(shí)際需求，意識(shí)到這點(diǎn)，店家也并非盲目選款投入生產(chǎn)，而是用數(shù)據(jù)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，從3月份以后，“蚊帳”這個(gè)子類目的銷售情況呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，于是店鋪結(jié)合實(shí)際經(jīng)營情況及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，夏季開始主推蚊帳。

正所謂“手里有糧心不慌”，在淘寶行業(yè)競爭如何激烈的環(huán)境中，酒香也怕巷子深，店內(nèi)換季的單品確定，貨品的后勤補(bǔ)給也完善了，接下來就看淘寶商家的賣貨能力和營銷策劃能力了。

俗話說，三分貨、七分賣，如何吸引消費(fèi)者前來購買也是賣家們需要解決的問題，忙著店鋪裝修、改頭換面；忙著想噱頭活動(dòng)，買家們使勁渾身解數(shù)，目的只有一個(gè)，向消費(fèi)者傳遞一個(gè)強(qiáng)烈信息，夏季的銷售季節(jié)已經(jīng)到來。

定價(jià)之變

在推廣蚊帳之初，蚊帳的價(jià)格是148元，但是結(jié)合店鋪本身的產(chǎn)品調(diào)性，加上前期的預(yù)熱推廣，這個(gè)價(jià)位的蚊帳在店內(nèi)的推廣效果不盡如店主的意，導(dǎo)致的結(jié)果是，店鋪6月份在推廣過程中，雖然引入大量的流量，但是店鋪的銷售轉(zhuǎn)化情況卻十分糟糕，因此，店鋪只有從產(chǎn)品定價(jià)這門課上重新摸索了，根據(jù)行業(yè)去年同期蚊帳價(jià)格的對比，50~100元這個(gè)價(jià)位區(qū)間的銷售情況是好的，也側(cè)面反映出在滿意消費(fèi)者對于同等質(zhì)量和寶貝功能的前提下，這個(gè)價(jià)位是消費(fèi)者比較能接受且愿意買單的價(jià)格，通過數(shù)據(jù)分析對比，店鋪就根據(jù)床的尺寸大小將價(jià)格定位在了76-96元之間，及時(shí)調(diào)整思路，也為后來銷售業(yè)績的提高取到了關(guān)鍵性的作用。