組貨搭配，精明店主之選

導讀：在你選擇開店或者創(chuàng)業(yè)的路上，總會遇上許許多多的難題。創(chuàng)業(yè)路上遇到每一個問題對于店鋪，或者說是對于你的事業(yè)而言，都是必需面臨，而且必需重視。其中，所有店鋪都會面臨到的一個非常常見的問題——組貨搭配！俗話說：巧婦難為無米之炊，選擇適合貨物才能滿足顧客需求，更深一層說，店鋪貨物無組貨搭配，對于服裝店鋪的店主，簡直是夢魘般的存在。

選擇單品眼光1流，但是單品爆款時代輝煌不再。如今線上電商競爭大，新生代消費群體，追求服裝的整體搭配，當你的單品和店鋪其他單品不再兼容，長久下去，店鋪的庫存積累越來越多，而且賣貨更吃力。

所以有數不清的店主，仍舊在不停地走彎路，在跌跌撞撞中成長，重復不停地花錢買教訓；每一次錯誤的決定，都有可能讓你的店鋪運營成本不斷增加，而且每到7、8月換季時節(jié)，你又只能無奈地把它們虧本甩賣。

當初看好的單品，都變成了清不完的庫存。歸根結柢，都是因為你錯誤組貨搭配欠下的債。

組貨搭配，才是精明店主之選。

組貨是身兼數職的店主所必須要具備的技能，一個店鋪構建出一個完整的組貨搭配系統(tǒng)，在你成功事業(yè)的道路上尤為重要。

要知道，組貨標準與技巧可以有效解決商品結構、寬度和深度，有效降低庫存成本和機會成本，從而在終端確保店鋪商品完美兼容，減少庫存和滯銷率。

一般傳統(tǒng)的銷售周期長的單品也簡單劃以分為春、夏、秋、冬四個大波段。

但是快時尚的男裝或者女裝則在一個季節(jié)波段會裂變成多個，例如中國傳統(tǒng)所說的初春、仲春、晚春；這3個波段在春天對應的產品的薄厚各有不同，對應的數量也有不同，甚至在一些快時尚風格上，波段的劃分還會更精細，上新更頻繁。

單品的銷售周期也依據單品的屬性來做好更替，在前期組貨規(guī)劃時要考慮波段內款式的銜接，形象款和主推款、以及大眾款的比例。同樣還需要細分到款式，搭配的上下裝單品比例配比。

1.商品結構設定

商品的結構設定依照分類成主力商品、輔助商品和關聯商品。主力商品說的是毛利率高，商品周轉率快的，這個商品在整個店鋪的占據比例最多。

但是往往周轉率快的商品有時候毛利率并不會過高，也就是我們說的大眾款式，毛利率高的商品周轉率卻緩慢，這有點接近形象款，所以在商品結構中，主力商品和大眾需求掛鉤，組貨搭配在其中的作用在于把輔助商品或者關聯商品與主力商品之間形成連帶關系，讓彼此之間形成一個“組貨搭配關系網”，減少主力單品外其他單品的滯銷率。

雖然大眾款式，但看毛利低收益微，但是也是顧客必需品。這樣的產品可以在前期做好連帶組貨的規(guī)劃，讓它與主力商品或者關聯商品形成組合搭配關系，從而帶動終端的連帶銷售，提升大眾款式整體的價值。

波段規(guī)劃的到商品結構中主力商品的結構占比不會有太大變化，但是輔助商品和關聯商品是不斷需要細微調整，尤其在季節(jié)波段內銜接更為明顯。

2.兼容性調整

如何較大程度減少單品的滯銷率，在做好前期的波段設計和商品結構設定后，還有一點就是要做好兼容性的調整。這一個調整可以減少商品滯銷率，還有一點就可以幫助你店鋪商品相互間的兼容性。

何為兼容性，兼容性就是讓你的主力單品或者是輔助單品、關聯商品在店鋪里可以成為退一步海闊天空的選擇。

兼容性調整是商品組貨的一步，也是技術含量高的一步，你需要先做一個專業(yè)的搭配方案，這一個搭配方案制作，可以讓你在規(guī)劃期增加商品相互間的搭配組合性，選擇出高兼容性貨品，確保商品之間完美兼容在，實現商品連帶率。連帶組貨與后期連帶銷售其各占了一半，把握精準組貨搭配，逐漸消除庫存憂慮。

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