導(dǎo)讀:很多淘寶商家在直通車上花了不少錢,可是往往新品在推廣時耗時又耗錢,很多的新手賣家對于直通車質(zhì)量得分如何提升的問題上還一直沒弄明白,今天這篇文章重點(diǎn)來說明一些這個問題。
如何輕松提升直通車質(zhì)量得分?
很多淘店主應(yīng)該都明白關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分在直通車中起到的作用,在同樣流量需求的情況下,高分意味著花更少的錢可以獲得預(yù)期的展示位置;在同樣出價的情況下,高分意味著獲得更靠前的展示位置。同時,高分=相關(guān)性好;高分=點(diǎn)擊反饋好;高分=ROI可以更高……高分,這是我們最喜聞樂見的。而知易行難,該如何提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分呢。本文主要從3方面來聊一下關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。
一、 直通車質(zhì)量分三要素
1.創(chuàng)意質(zhì)量:創(chuàng)意標(biāo)題的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋
體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果,包括寶貝推廣圖片及推廣創(chuàng)意標(biāo)題的投放效果。如果創(chuàng)意效果的分?jǐn)?shù)少,可以診斷出寶貝推廣圖的點(diǎn)擊率及創(chuàng)意標(biāo)題效果差,可以通過更換推廣圖片及推廣標(biāo)題進(jìn)行推廣測試來提升分?jǐn)?shù)。
2.相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及創(chuàng)意標(biāo)題的相符程度
如果寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量分少,則證明該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性差。這時可以去診斷寶貝的類目是否放錯,如果是,修改放置正確的類目。
檢查調(diào)整好寶貝的標(biāo)題及推廣創(chuàng)意標(biāo)題,優(yōu)化好后該分?jǐn)?shù)就會上升。關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的相關(guān)性分?jǐn)?shù)格少的詞,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分肯定不高
相關(guān)性這一項主要是用來診斷寶貝的類目是否放錯的。
3.買家體驗(yàn):根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)反饋
受影響的因素有直通車轉(zhuǎn)化率、收藏及加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評及差評率、旺旺反應(yīng)速度等??梢詮氖苡绊懙囊蛩剡M(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,提升分?jǐn)?shù)。
二、細(xì)節(jié)化調(diào)整提升質(zhì)量分
1、選詞
添加的關(guān)鍵詞與寶貝本身標(biāo)題屬性的相關(guān)度越高,證明關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),那么該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就會越高,所以完善寶貝標(biāo)題屬性很重要。添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞有幾種方式:
(1)去流量解析輸入寶貝的中心詞,根據(jù)推廣詞表的一些推薦詞,選擇與寶貝相符合的關(guān)鍵詞的拓展詞添加在屬性。如:輸入小披肩,會出現(xiàn)小披肩相關(guān)的一些推薦詞,可根據(jù)其拓展詞挑選符合的添加入屬性。
(2)在淘寶搜索框中輸入中心詞,會出現(xiàn)一些搜索熱詞,可根據(jù)搜索下拉框的關(guān)鍵詞的一些拓展詞添加符合寶貝的屬性。
(3)根據(jù)生意參謀搜索分析根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)利率和搜索人氣對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,選擇點(diǎn)擊率比較高且搜索人氣比較高的,點(diǎn)擊率低于市場平均就不要添加了。如果關(guān)鍵詞市場大盤的整個搜索人氣就比較低,就不要添加了
(4)系統(tǒng)推薦詞是系統(tǒng)根據(jù)你歷史產(chǎn)品表現(xiàn)和創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行匹配推薦的。這些詞我們可以根據(jù)每個關(guān)鍵詞的搜索、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化指數(shù)去分析,還要最 大程度的跟自己寶貝相關(guān),這部分詞是相對比較優(yōu)質(zhì)的。建議大家添加,但一定要有選擇性。
2、優(yōu)化點(diǎn)擊率
(1)點(diǎn)擊率除了標(biāo)題圖片的影響之外,還有一個很重要的影響因素,那就是關(guān)鍵詞的排名情況。直通車在淘寶搜索頁面上,有17個展示位置。根據(jù)人們的查看情況,一般來說第1、2、3位和13、14、15、16、17位的展示效果會更好,所以如果前面三個位置實(shí)在ppc太高的話不妨推到13位,點(diǎn)擊率也不會很差哦。
(2)優(yōu)化精準(zhǔn)人群,可以根據(jù)寶貝的屬性相關(guān)還有目標(biāo)人群選擇投放的人群,使得流量投放更加精準(zhǔn)。投放人群包括:優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群等等,降低溢價或刪除點(diǎn)擊率低的人群。
(3)創(chuàng)意圖:從買家的購物角度來說,最直觀的就是我們的推廣圖片、推廣標(biāo)題、價格、銷量。還有一些因素是沒有那么直觀的,包括關(guān)鍵詞是否和寶貝足夠匹配、寶貝所處的位置、你與其他賣家的寶貝相比是否夠突出、產(chǎn)品本身對顧客的吸引力等
前期測試先以輪播去展示創(chuàng)意,輪播會對每一個創(chuàng)意進(jìn)行輪播,創(chuàng)意點(diǎn)擊率低的進(jìn)行修改,在有一定的數(shù)據(jù)積累之后根據(jù)創(chuàng)意測出點(diǎn)擊率最 高的創(chuàng)意之后再進(jìn)行優(yōu)選,這樣系統(tǒng)會把我們創(chuàng)意去匹配到關(guān)鍵詞,這是質(zhì)量分和點(diǎn)擊率都會比較高一點(diǎn)。
產(chǎn)品要足夠突出產(chǎn)品亮點(diǎn)(吸引力),非標(biāo)品的話,寶貝的優(yōu)勢一定要展現(xiàn)出來,標(biāo)品的話,賣點(diǎn)和同行都大同小異,可以選擇突出活動、消費(fèi)后的利益、其他特殊功能等等突出與同行相比的優(yōu)勢。因?yàn)楦鱾€類目不同,優(yōu)化方向不同,就不過多分析了,根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況調(diào)整就可以。
(4)匹配方式:廣泛匹配點(diǎn)擊率偏低,但真實(shí)精準(zhǔn)匹配點(diǎn)擊率高,但局限大。
(5)刪詞加詞:不定期刪除點(diǎn)擊率明顯低于計劃平均值的詞,并添加市場反饋處于上升期的詞。只刪詞不加新詞,計劃帶來的流量只會減少,只加詞不刪詞點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)起不來。
三、關(guān)鍵詞出價策略
總結(jié):
提高質(zhì)量得分并不難,只不過需要長時間的一個測試,讓我們一起來通過提高創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)度和買家體驗(yàn)來達(dá)到提高質(zhì)量得分的目的。
直通車推廣是標(biāo)準(zhǔn)計劃還是智能計劃好呢?
直通車引流是做淘寶時最常用的推廣工具之一,也是帶動搜索流量最直接有效的工具。
但是直通車標(biāo)準(zhǔn)計劃操作,看起來好像會比較復(fù)雜,投放平臺、時間折扣、地域、關(guān)鍵詞、質(zhì)量得分、匹配方式、出價、創(chuàng)意、人群等,都要去精細(xì)化的操作。其實(shí)淘寶開發(fā)出直通車的推廣工具,是為了讓我們優(yōu)秀的寶貝能夠通過推廣的方式去拿到更多的流量,更多的銷量,而不是故意搞出個復(fù)雜的推廣工具讓我們?nèi)パ芯?,這不是淘寶的本意。
因?yàn)樘詫毾M覀儗⒏嗟臅r間精力花在產(chǎn)品上面,而不是花費(fèi)大量時間精力去研究推廣工具,這是本末倒置的,也不是淘寶愿意看到的。
所以,為了減少推廣工具的技術(shù)壁壘,降低操作難度,淘寶一直在不斷的推出一些智能化的工具幫助我們更簡便的推廣。于是,就有了智能推廣的出現(xiàn),智能推廣在剛推出的時候叫批量推廣,后來有過一次更名。
今天我們就來聊一聊智能推廣能給我們帶來些什么簡便的推廣體驗(yàn),有什么用?如果智能計劃和標(biāo)準(zhǔn)計劃同時做會互相沖突嗎?
我們先來了解下,標(biāo)準(zhǔn)計劃和智能計劃的區(qū)別是什么?
前面我們提到直通車比較復(fù)雜,需要精細(xì)化操作的點(diǎn)比較多,比如,投放平臺、時間折扣、地域、關(guān)鍵詞、質(zhì)量得分、匹配方式、出價、創(chuàng)意、人群等,為什么要弄這么多東西呢?
其實(shí)這是必要的,因?yàn)槲覀兠總€人使用直通車的目的是不一樣的,我們每個人想要的流量也是不一樣的,如果沒有這么多選項讓我們?nèi)ゲ僮鳎趺茨茏龅骄?xì)化的投放?
如果大家用的都是一模一樣的,那就會有兩個不可避免的問題,浪費(fèi)和競爭。所以,標(biāo)準(zhǔn)計劃的作用是,讓我們通過手動的方式去精細(xì)化操作,選擇性的拿到我們想要的流量,達(dá)到我們的推廣目的。
標(biāo)準(zhǔn)計劃可以玩三種不同的套路:打爆引流,精準(zhǔn)引流,低價引流。
那什么是智能計劃呢?
如下圖,系統(tǒng)根據(jù)您選擇的寶貝或者趨勢詞包,智能匹配高品質(zhì)流量。為什么以前叫批量推廣?
這不就是已經(jīng)告訴你了,這是智能的,不能做到手動的精細(xì)化,這是適合做批量推廣的。
所以,我們要明白兩者的區(qū)別,標(biāo)準(zhǔn)計劃是手動精細(xì)化的,是適合我們?nèi)プ霰容^精準(zhǔn)的推廣;而智能計劃是智能匹配的,粗獷型的,適合我們?nèi)プ霰容^廣泛的批量推廣。
那么問題來了,為什么淘寶要這么費(fèi)勁推出一個做廣泛批量的推廣工具給我們呢?用意何在?
這里不得不提到我們的測款測詞,我們要明白兩個事情:
1. 測款
我們店里的寶貝可能幾十上百個,甚至更多,如果我們用標(biāo)準(zhǔn)計劃去測款,一個個的去建立計劃添加寶貝,添加關(guān)鍵詞,這需要花費(fèi)大量的時間精力。不僅如此,標(biāo)準(zhǔn)計劃是有質(zhì)量得分機(jī)制的,你建立大量的計劃,賬戶權(quán)重會越來越低,測款效果越來越差,花費(fèi)越來越高,是極其不科學(xué)的。
2. 測詞
測詞是什么?為什么要測詞?我們的寶貝標(biāo)題在寫好之后,你真的覺得沒有經(jīng)過數(shù)據(jù)驗(yàn)證的標(biāo)題是最完美的嗎?你知道哪些關(guān)鍵詞在你的寶貝上面數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好嗎?
如果你都不太確定的話,那么,智能推廣會用數(shù)據(jù)告訴你答案。所以,智能計劃可以為我們節(jié)省大量的時間,提高測款效率,找到適合你的關(guān)鍵詞,還不用擔(dān)心質(zhì)量得分的問題。
如果你還有猶豫,那么智能推廣還有一大優(yōu)勢是你不能抗拒的,那就是智能推廣可以出低價拿到流量,不僅可以用來做ROI,還可以大大減少你的測款成本,尤其是在非標(biāo)品上面,效果會更好。
智能計劃和標(biāo)準(zhǔn)計劃同時做會互相沖突嗎?
其實(shí)說到這里,我們已經(jīng)比較清晰了,智能計劃我們是做廣泛的低價引流,適合多品的批量推廣測款測詞,做ROI,標(biāo)準(zhǔn)計劃適合做精準(zhǔn)的單品推廣,我們的推廣目的和出價策略都是不一樣的,所以是沒有沖突的。
最 后,可能有的人還想問,直通車是帶動搜索流量最直接有效的工具,那智能推廣能帶動搜索流量嗎?
我們在做直通車的時候要有一個明確的目標(biāo),你才有推廣和優(yōu)化的方向,不要忘記我們做智能計劃的目的是什么,目的是測款測詞,做ROI,而不是帶動搜索流量,這不是我們的目的,而且我還強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),智能計劃和標(biāo)準(zhǔn)計劃,是兩種不同的玩法,智能計劃是不會影響標(biāo)準(zhǔn)計劃的質(zhì)量分的。