淘寶直通車如何提升質(zhì)量得分？標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃該怎么選擇？

導(dǎo)讀：很多淘寶商家在直通車上花了不少錢，可是往往新品在推廣時(shí)耗時(shí)又耗錢，很多的新手賣家對(duì)于直通車質(zhì)量得分如何提升的問(wèn)題上還一直沒(méi)弄明白，今天這篇文章重點(diǎn)來(lái)說(shuō)明一些這個(gè)問(wèn)題。

如何輕松提升直通車質(zhì)量得分？

很多淘店主應(yīng)該都明白關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分在直通車中起到的作用，在同樣流量需求的情況下，高分意味著花更少的錢可以獲得預(yù)期的展示位置；在同樣出價(jià)的情況下，高分意味著獲得更靠前的展示位置。同時(shí)，高分=相關(guān)性好；高分=點(diǎn)擊反饋好；高分=ROI可以更高……高分，這是我們最喜聞樂(lè)見(jiàn)的。而知易行難，該如何提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分呢。本文主要從3方面來(lái)聊一下關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

一、 直通車質(zhì)量分三要素

1.創(chuàng)意質(zhì)量：創(chuàng)意標(biāo)題的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋

體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括寶貝推廣圖片及推廣創(chuàng)意標(biāo)題的投放效果。如果創(chuàng)意效果的分?jǐn)?shù)少，可以診斷出寶貝推廣圖的點(diǎn)擊率及創(chuàng)意標(biāo)題效果差，可以通過(guò)更換推廣圖片及推廣標(biāo)題進(jìn)行推廣測(cè)試來(lái)提升分?jǐn)?shù)。

2.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及創(chuàng)意標(biāo)題的相符程度
如果寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量分少，則證明該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性差。這時(shí)可以去診斷寶貝的類目是否放錯(cuò)，如果是，修改放置正確的類目。

檢查調(diào)整好寶貝的標(biāo)題及推廣創(chuàng)意標(biāo)題，優(yōu)化好后該分?jǐn)?shù)就會(huì)上升。關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的相關(guān)性分?jǐn)?shù)格少的詞，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分肯定不高

相關(guān)性這一項(xiàng)主要是用來(lái)診斷寶貝的類目是否放錯(cuò)的。

3.買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋

受影響的因素有直通車轉(zhuǎn)化率、收藏及加入購(gòu)物車、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)及差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等?？梢詮氖苡绊懙囊蛩剡M(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提升分?jǐn)?shù)。
二、細(xì)節(jié)化調(diào)整提升質(zhì)量分
1、選詞
添加的關(guān)鍵詞與寶貝本身標(biāo)題屬性的相關(guān)度越高，證明關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，那么該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就會(huì)越高，所以完善寶貝標(biāo)題屬性很重要。添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞有幾種方式：

（1）去流量解析輸入寶貝的中心詞，根據(jù)推廣詞表的一些推薦詞，選擇與寶貝相符合的關(guān)鍵詞的拓展詞添加在屬性。如:輸入小披肩，會(huì)出現(xiàn)小披肩相關(guān)的一些推薦詞，可根據(jù)其拓展詞挑選符合的添加入屬性。

（2）在淘寶搜索框中輸入中心詞，會(huì)出現(xiàn)一些搜索熱詞，可根據(jù)搜索下拉框的關(guān)鍵詞的一些拓展詞添加符合寶貝的屬性。

（3）根據(jù)生意參謀搜索分析根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)利率和搜索人氣對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，選擇點(diǎn)擊率比較高且搜索人氣比較高的，點(diǎn)擊率低于市場(chǎng)平均就不要添加了。如果關(guān)鍵詞市場(chǎng)大盤的整個(gè)搜索人氣就比較低，就不要添加了

（4）系統(tǒng)推薦詞是系統(tǒng)根據(jù)你歷史產(chǎn)品表現(xiàn)和創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行匹配推薦的。這些詞我們可以根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化指數(shù)去分析，還要最  大程度的跟自己寶貝相關(guān)，這部分詞是相對(duì)比較優(yōu)質(zhì)的。建議大家添加，但一定要有選擇性。
2、優(yōu)化點(diǎn)擊率

（1）點(diǎn)擊率除了標(biāo)題圖片的影響之外，還有一個(gè)很重要的影響因素，那就是關(guān)鍵詞的排名情況。直通車在淘寶搜索頁(yè)面上，有17個(gè)展示位置。根據(jù)人們的查看情況，一般來(lái)說(shuō)第1、2、3位和13、14、15、16、17位的展示效果會(huì)更好，所以如果前面三個(gè)位置實(shí)在ppc太高的話不妨推到13位，點(diǎn)擊率也不會(huì)很差哦。

（2）優(yōu)化精準(zhǔn)人群，可以根據(jù)寶貝的屬性相關(guān)還有目標(biāo)人群選擇投放的人群，使得流量投放更加精準(zhǔn)。投放人群包括：優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群等等，降低溢價(jià)或刪除點(diǎn)擊率低的人群。

（3）創(chuàng)意圖：從買家的購(gòu)物角度來(lái)說(shuō)，最直觀的就是我們的推廣圖片、推廣標(biāo)題、價(jià)格、銷量。還有一些因素是沒(méi)有那么直觀的，包括關(guān)鍵詞是否和寶貝足夠匹配、寶貝所處的位置、你與其他賣家的寶貝相比是否夠突出、產(chǎn)品本身對(duì)顧客的吸引力等

前期測(cè)試先以輪播去展示創(chuàng)意，輪播會(huì)對(duì)每一個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行輪播，創(chuàng)意點(diǎn)擊率低的進(jìn)行修改，在有一定的數(shù)據(jù)積累之后根據(jù)創(chuàng)意測(cè)出點(diǎn)擊率最  高的創(chuàng)意之后再進(jìn)行優(yōu)選，這樣系統(tǒng)會(huì)把我們創(chuàng)意去匹配到關(guān)鍵詞，這是質(zhì)量分和點(diǎn)擊率都會(huì)比較高一點(diǎn)。
產(chǎn)品要足夠突出產(chǎn)品亮點(diǎn)（吸引力），非標(biāo)品的話，寶貝的優(yōu)勢(shì)一定要展現(xiàn)出來(lái)，標(biāo)品的話，賣點(diǎn)和同行都大同小異，可以選擇突出活動(dòng)、消費(fèi)后的利益、其他特殊功能等等突出與同行相比的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楦鱾€(gè)類目不同，優(yōu)化方向不同，就不過(guò)多分析了，根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況調(diào)整就可以。

（4）匹配方式：廣泛匹配點(diǎn)擊率偏低，但真實(shí)精準(zhǔn)匹配點(diǎn)擊率高，但局限大。

（5）刪詞加詞：不定期刪除點(diǎn)擊率明顯低于計(jì)劃平均值的詞，并添加市場(chǎng)反饋處于上升期的詞。只刪詞不加新詞，計(jì)劃帶來(lái)的流量只會(huì)減少，只加詞不刪詞點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)起不來(lái)。
三、關(guān)鍵詞出價(jià)策略

總結(jié)：
提高質(zhì)量得分并不難，只不過(guò)需要長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)測(cè)試，讓我們一起來(lái)通過(guò)提高創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)度和買家體驗(yàn)來(lái)達(dá)到提高質(zhì)量得分的目的。

直通車推廣是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃還是智能計(jì)劃好呢？

直通車引流是做淘寶時(shí)最常用的推廣工具之一，也是帶動(dòng)搜索流量最直接有效的工具。

但是直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃操作，看起來(lái)好像會(huì)比較復(fù)雜，投放平臺(tái)、時(shí)間折扣、地域、關(guān)鍵詞、質(zhì)量得分、匹配方式、出價(jià)、創(chuàng)意、人群等，都要去精細(xì)化的操作。其實(shí)淘寶開(kāi)發(fā)出直通車的推廣工具，是為了讓我們優(yōu)秀的寶貝能夠通過(guò)推廣的方式去拿到更多的流量，更多的銷量，而不是故意搞出個(gè)復(fù)雜的推廣工具讓我們?nèi)パ芯?，這不是淘寶的本意。

因?yàn)樘詫毾Ｍ覀儗⒏嗟臅r(shí)間精力花在產(chǎn)品上面，而不是花費(fèi)大量時(shí)間精力去研究推廣工具，這是本末倒置的，也不是淘寶愿意看到的。

所以，為了減少推廣工具的技術(shù)壁壘，降低操作難度，淘寶一直在不斷的推出一些智能化的工具幫助我們更簡(jiǎn)便的推廣。于是，就有了智能推廣的出現(xiàn)，智能推廣在剛推出的時(shí)候叫批量推廣，后來(lái)有過(guò)一次更名。

今天我們就來(lái)聊一聊智能推廣能給我們帶來(lái)些什么簡(jiǎn)便的推廣體驗(yàn)，有什么用？如果智能計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃同時(shí)做會(huì)互相沖突嗎？

我們先來(lái)了解下，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃的區(qū)別是什么？

前面我們提到直通車比較復(fù)雜，需要精細(xì)化操作的點(diǎn)比較多，比如，投放平臺(tái)、時(shí)間折扣、地域、關(guān)鍵詞、質(zhì)量得分、匹配方式、出價(jià)、創(chuàng)意、人群等，為什么要弄這么多東西呢？

其實(shí)這是必要的，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人使用直通車的目的是不一樣的，我們每個(gè)人想要的流量也是不一樣的，如果沒(méi)有這么多選項(xiàng)讓我們?nèi)ゲ僮?，怎么能做到精?xì)化的投放？

如果大家用的都是一模一樣的，那就會(huì)有兩個(gè)不可避免的問(wèn)題，浪費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)。所以，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的作用是，讓我們通過(guò)手動(dòng)的方式去精細(xì)化操作，選擇性的拿到我們想要的流量，達(dá)到我們的推廣目的。

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃可以玩三種不同的套路：打爆引流，精準(zhǔn)引流，低價(jià)引流。

那什么是智能計(jì)劃呢？
如下圖，系統(tǒng)根據(jù)您選擇的寶貝或者趨勢(shì)詞包，智能匹配高品質(zhì)流量。為什么以前叫批量推廣？

這不就是已經(jīng)告訴你了，這是智能的，不能做到手動(dòng)的精細(xì)化，這是適合做批量推廣的。

所以，我們要明白兩者的區(qū)別，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃是手動(dòng)精細(xì)化的，是適合我們?nèi)プ霰容^精準(zhǔn)的推廣；而智能計(jì)劃是智能匹配的，粗獷型的，適合我們?nèi)プ霰容^廣泛的批量推廣。

那么問(wèn)題來(lái)了，為什么淘寶要這么費(fèi)勁推出一個(gè)做廣泛批量的推廣工具給我們呢？用意何在？

這里不得不提到我們的測(cè)款測(cè)詞，我們要明白兩個(gè)事情：
1. 測(cè)款

我們店里的寶貝可能幾十上百個(gè)，甚至更多，如果我們用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃去測(cè)款，一個(gè)個(gè)的去建立計(jì)劃添加寶貝，添加關(guān)鍵詞，這需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力。不僅如此，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃是有質(zhì)量得分機(jī)制的，你建立大量的計(jì)劃，賬戶權(quán)重會(huì)越來(lái)越低，測(cè)款效果越來(lái)越差，花費(fèi)越來(lái)越高，是極其不科學(xué)的。
2. 測(cè)詞

測(cè)詞是什么？為什么要測(cè)詞？我們的寶貝標(biāo)題在寫好之后，你真的覺(jué)得沒(méi)有經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)驗(yàn)證的標(biāo)題是最完美的嗎？你知道哪些關(guān)鍵詞在你的寶貝上面數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好嗎？

如果你都不太確定的話，那么，智能推廣會(huì)用數(shù)據(jù)告訴你答案。所以，智能計(jì)劃可以為我們節(jié)省大量的時(shí)間，提高測(cè)款效率，找到適合你的關(guān)鍵詞，還不用擔(dān)心質(zhì)量得分的問(wèn)題。

如果你還有猶豫，那么智能推廣還有一大優(yōu)勢(shì)是你不能抗拒的，那就是智能推廣可以出低價(jià)拿到流量，不僅可以用來(lái)做ROI，還可以大大減少你的測(cè)款成本，尤其是在非標(biāo)品上面，效果會(huì)更好。

智能計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃同時(shí)做會(huì)互相沖突嗎？

其實(shí)說(shuō)到這里，我們已經(jīng)比較清晰了，智能計(jì)劃我們是做廣泛的低價(jià)引流，適合多品的批量推廣測(cè)款測(cè)詞，做ROI，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃適合做精準(zhǔn)的單品推廣，我們的推廣目的和出價(jià)策略都是不一樣的，所以是沒(méi)有沖突的。

最   后，可能有的人還想問(wèn)，直通車是帶動(dòng)搜索流量最直接有效的工具，那智能推廣能帶動(dòng)搜索流量嗎？

我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚨臅r(shí)候要有一個(gè)明確的目標(biāo)，你才有推廣和優(yōu)化的方向，不要忘記我們做智能計(jì)劃的目的是什么，目的是測(cè)款測(cè)詞，做ROI,而不是帶動(dòng)搜索流量，這不是我們的目的，而且我還強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，智能計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，是兩種不同的玩法，智能計(jì)劃是不會(huì)影響標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的質(zhì)量分的。