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什么是關(guān)聯(lián)銷售?關(guān)聯(lián)銷售問題答疑!

2020-09-09

導(dǎo)讀:什么是關(guān)聯(lián)銷售?為什么關(guān)聯(lián)銷售很重要?下面小編帶你看看關(guān)于“關(guān)聯(lián)銷售”一些問題吧!

一、什么是關(guān)聯(lián)銷售?

尋找商品、品類等所要營銷實(shí)物產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,在互利雙贏的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)交叉營銷,為業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)深層次、多方位的引導(dǎo)。即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外,將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面,實(shí)現(xiàn)多款對比,這將一定程度上提高用戶自主選擇和店鋪粘性。

二、為什么關(guān)聯(lián)銷售很重要?

首先,內(nèi)部引流最  大化寶貝展現(xiàn),提高商品展現(xiàn)量。店鋪無論如何都很難將每個(gè)寶貝都優(yōu)化到手淘首頁,但是店鋪中一般都會(huì)有若干寶貝占據(jù)非常有利的位置,那么通過有效的搭配便可以利用一款寶貝帶來的流量資源,帶動(dòng)流量跳轉(zhuǎn)到多款產(chǎn)品中去。

其次,方便顧客,提供挑選的余地降低跳失。比如說牛仔褲,如果只有一件消費(fèi)者不喜歡就會(huì)直接走掉,但是如果這件衣服消費(fèi)者看了不合適我們還有其他推薦,消費(fèi)者可能會(huì)看上這會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

最  后,延伸需求,提升客單價(jià),不少用戶直接通過關(guān)聯(lián)下單多件商品。

三、怎樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售?可以參考以下思路

明確目的:比如是爆款帶動(dòng)新款銷售、引流款搭配利潤款提升利潤、促銷款集中展示營造大促氛圍。

根據(jù)數(shù)據(jù)選款:可以從寶貝的展現(xiàn)、銷量及庫存情況等選取寶貝。

確定關(guān)聯(lián)分組:根據(jù)活動(dòng)目的,綜合考慮寶貝屬性、價(jià)格、主圖、色調(diào)等信息,注意可以同時(shí)設(shè)置多個(gè)主題的關(guān)聯(lián)營銷活動(dòng)。

關(guān)注數(shù)據(jù):設(shè)置完活動(dòng)后,定時(shí)跟蹤相關(guān)寶貝的數(shù)據(jù)變化,及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。

四、什么時(shí)候設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售?

沒有太多時(shí)間限制,日常和特殊運(yùn)營節(jié)點(diǎn)都可以使用關(guān)聯(lián)銷售。日常上新寶貝后可以將多個(gè)主推的寶貝關(guān)聯(lián)到目前熱銷寶貝詳情,做促銷清倉活動(dòng)時(shí)也可以大量做關(guān)聯(lián),營造出濃濃的特價(jià)氛圍。

五、怎樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售?

明確了活動(dòng)目的、選好了寶貝,下一步是設(shè)置活動(dòng)時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)了。

1、確定關(guān)聯(lián)寶貝個(gè)數(shù):關(guān)聯(lián)的寶貝量不是越多越好,當(dāng)然也不可能是越少越好,建議是2-3行,不要超過9個(gè)寶貝。

2、關(guān)聯(lián)寶貝分組依據(jù):可以從下面幾個(gè)角度考慮:

a、價(jià)格因素,如果是同一個(gè)類目下的商品,注意價(jià)格區(qū)間不要差異過于懸殊。想想看在60元的商品詳情頁關(guān)聯(lián)大幾百的商品肯定不合適; 

b、相似寶貝還是互補(bǔ)品,如果店鋪商品涉及多個(gè)類目,可以考慮做搭配形式的關(guān)聯(lián)活動(dòng)。例如做2排6商品的關(guān)聯(lián),第1排可以選擇上裝,第2排可以選擇搭配好的下裝;

c、寶貝間的排序,主要是從主圖色調(diào)、模特結(jié)構(gòu)、價(jià)格分布等方面考慮。

3、細(xì)節(jié)上的微調(diào)

a、投放位置

b、模板顏色,可以根據(jù)主圖及詳情整體裝修風(fēng)格搭配色彩

c、促銷文案及商品排序,如果寶貝選好后對排版不滿意可以直接通過鼠標(biāo)拖拽重新排序。

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