導(dǎo)讀:如果你覺得雙十一離你還遠的話,你還沒有成為一個真正的電商人。馬上九月即將來臨,我們一起攜手準備雙十一吧!
首先,要分析一下自己店鋪處在什么階段,大概以平時5倍到10銷量來預(yù)算雙十一的量,所以以這個方式來備貨,產(chǎn)品
比較單一的話,還可以提前把包打了,這樣到時候發(fā)貨速度就跟得上了。
然后再看下自己的產(chǎn)品還可以做哪些提前預(yù)熱的方式。像買家咨詢沒有付款的,之前老客戶等,都可以給他們發(fā)信息,
講解現(xiàn)在店鋪的優(yōu)惠活動,可以提前加入購物車,然后雙11購買,還有禮品什么的,促進他們購買。
還可以通過一些花錢的推廣方式,來提前雙11預(yù)熱,通過直通車,鉆展等,提前告訴那些新客,現(xiàn)在的優(yōu)惠活動,也
可以拉老客戶人群,都是提前預(yù)熱的方式。
還有雙11活動期間,11,12,13號這樣幾乎都是全天24小時上班,安排好人員上班,同時13號之后,還不能輕松就放
假了,還有安排人員上班,隨時準備處理售后,不是把產(chǎn)品賣出去就行了,賣得多,后面必然有很多售后問題,所以
這也是要提前安排的。
雙11只是一個平時買賣中,多了更多的優(yōu)惠促銷而已。一定要提前做好準備,利用好雙11,對店鋪很有用,但是由于
自己準備不足,影響了店鋪,那就不好了。
今年雙11設(shè)定了兩次銷售爆發(fā)點:
(1)從10月下旬開始次預(yù)熱和預(yù)售,11月1日~3日進行次爆發(fā),雙11的開幕盛典。這一階段將重點扶持過往
一年全新的品牌、全新的商品,圍繞產(chǎn)業(yè)帶和全球貨品給予特殊的供應(yīng)和支持。
(2)11月3日~10日進行第二次預(yù)熱和預(yù)售,而后在11月11日完成第二次全天24小時的爆發(fā),期間會有更多獨特的玩法
和內(nèi)容呈現(xiàn)給消費者。
那么,商家要怎樣做才能把握好今年雙11的節(jié)奏?被扶持的商家有哪些資源可以應(yīng)用?
九個重點:
1、兩次預(yù)售兩次爆發(fā),戰(zhàn)線拉長了
有商家表示,兩次爆發(fā)是雙刃劍:一方面,拉長預(yù)熱和預(yù)售,可以讓商家更從容地做準備,包括備貨等;另一方面,
提前爆發(fā)意味著參與活動的商品在天貓的鎖定時間會被提前,這樣的卡位會讓商家難以協(xié)調(diào)其它平臺的大促。
2、主戰(zhàn)場放在淘寶直播
天貓為商家設(shè)定了直播的合理節(jié)奏:9月1日~10月14日覆蓋、吸粉;10月15日~10月20日強預(yù)告;10月21日~10月30日
預(yù)售沖榜、引導(dǎo)回購;11月1日~3日現(xiàn)貨沖榜;11月4日~11月10日亮點引流、權(quán)益趨勢;11月11日狂歡爆發(fā)。
3、加碼短視頻,高度內(nèi)容化
目前部分內(nèi)測用戶已經(jīng)可以看到,淘寶直播App首頁變成了“關(guān)注”、“直播”、“視頻”三個主頻道,其中視頻為
全屏展示,支持關(guān)注、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā),上下滑動可以切換。而部分手淘App用戶也發(fā)現(xiàn),自己的微淘—發(fā)現(xiàn),已
經(jīng)變成了短視頻聚合頁。
4、先儲值后消費的購物金玩法
全新的雙11購物金玩法,會讓消費者有三方面感知
(1)安全:資金零風(fēng)險,充值無負擔(dān)
(2)優(yōu)惠:全年折上折,沖越多省越多;不充值=虧
(3)交易鏈路清晰,結(jié)算優(yōu)先使用
5、力推“拉新”營銷
天貓雙11為商家準備了拉新排位賽,排位賽資源包含行業(yè)會場和橫向會場等。而贏得拉新排位賽要靠“打爆TOP拉新單
品+行業(yè)特色人群細分賽道拉新”。阿里媽媽也為商家準備了多種拉新營銷工具,如“拉新快”,可以通過拉新力單品
排行為商家推薦拉新爆品,用算法實現(xiàn)人貨場的配置并實現(xiàn)一鍵式簡單操作,為單品打標“當紅爆款”,設(shè)置在
行業(yè)拉新會場激勵回饋等。
6、為100個商家開放會員群,提供運營支持
雙11期間,兩類消費者群會開放權(quán)限。
(1)直播鐵粉群將全面開放。主播和商家已有2000名以上鐵粉及以上等級粉絲,官方會自動對符合條件的主播和商
家開放。
(2)會員群將開放試點。全天貓僅限100家,官方邀約+行業(yè)小二推薦制。商家的入選要求為:累計會員數(shù)50萬以上,
群內(nèi)已沉淀成員5萬以上,提供會員群運營方案及持續(xù)權(quán)益投入計劃。
7、用四次會員日鎖定“老客”成交
雙11全程會覆蓋四次“周三會員日”,天貓為商家準備了豐富的會員權(quán)益玩法,以鎖定大促周期內(nèi)的會員成交:
(1)會員首購券:鎖定入會未購會員的大促首購成交;
(2)會員加贈:支持預(yù)售,鎖定預(yù)售期會員成交。
(3)會員復(fù)購券,鎖定活躍老會員的大促復(fù)購成交及客單。
(4)會員儲值卡:鎖定大促期間會員的錢包及客單提升。
8、差異化運營商品組合:單品+新品+特色貨品
超級家族玩法具體指,在不同大促階段,針對不同種類商品進行不同方式的推薦:
首先一波預(yù)售期主推超級單品、超級新品以及會員款;首先一次爆發(fā)搶購獨@家限量單品、超級單品和超級新品;
第二波預(yù)售期每日一款特色貨品,如IP、網(wǎng)紅、黑科技等;雙11當天的爆發(fā),瘋搶超級單品和超級新品。
而適合四個階段的整合資源分別為:會場透出、直播及短視頻內(nèi)容鏈路、搜索發(fā)現(xiàn)和推薦種草、PR加站外聯(lián)動。
9、 前置布倉降成本,預(yù)售商品當日達
菜鳥會在大促前、大促中、大促后分別為商家提供了相應(yīng)的物流能力**,如大促前進行系統(tǒng)壓力測試確保穩(wěn)定性,制定促中異常應(yīng)急措施;大促中針對爆量緊急增加資源,進行異常場景監(jiān)控并及時止血啟動緊急預(yù)案;大促后測算簽收后預(yù)計退貨退款量,提前布局逆向退貨倉庫等。