艾美常青藤教你怎樣在淡季拓客200人，業(yè)績飆升35萬？

都說美容院淡季難拓客，但是卻能利用互聯(lián)網(wǎng)拓客200人，業(yè)績飆升35萬，究竟是如何做到的？

關于美容院的淡季，有個很有意思的說法：有人說是夏天，因為天氣那么熱大家都不愿意出門；又有人說是冬天，做個身體什么的脫衣服太麻煩了。

從表面上來看，季節(jié)氣候的變化會給美容院帶來客流上、銷售上的影響，但是深入來看，美容院淡季是相對項目而言的。

譬如減肥項目，春節(jié)過后入夏之前會出現(xiàn)持續(xù)高峰，畢竟春季不減肥，夏季徒傷悲。

今天要分享的是在冬季做的一次拓客活動，使勁渾身解數(shù)，讓顧客愿意在寒冷的冬天為背部護理買單。

01 拼團拓客，業(yè)績飆升

傳統(tǒng)的美容院都趕著雙十一購物狂歡那天搞活動，各種打折、體驗卡促銷，但結(jié)果有人歡喜有人悲。

為了錯開活動高峰期，也為了更好地展開一場拓客活動，我特意報名學習了艾美常青藤商學院段姿彤老師的《營銷策劃》，并在11月底正式推出了“1128元大禮包”的拼團活動，組合了面部、背部按摩、艾灸項目。

美容師通過線上線下結(jié)合，與意向客戶進行一對一溝通，一天共拓客200人，業(yè)績35萬。

02 拼團四步驟，拓客業(yè)績雙豐收

你是不是心里在想：為什么別人做拼團這么成功，我做的卻很慘淡？別急，我將此次拼團的秘訣分享給大家——將拼團四步驟落實到底，責任到人。

First step  會前會——制定拼團方案，打造拼團爆點

如果確定要做一場拼團活動，首先要做好會前會的準備，并且確認要點：

l 確定活動目的：11月底沖刺業(yè)績

l 策劃活動方案：以小氣泡為爆品，吸引流量，宣傳背部精雕、艾灸；每團限3人，限時搶購

l 制定活動目標：20萬業(yè)績

l 制定獎勵機制：分組PK，拓客有提成

Second step  啟動會——激勵員工，營造PK氛圍

要想成功的舉辦一場活動，內(nèi)部員工的激勵會議必不可少！召開全員啟動會，在激勵的基礎上要形成PK的氛圍，有了競爭機制，多勞多得，大程度地調(diào)動員工能動性。

l 活動介紹：讓所有員工清楚拼團活動的流程，做好分工合作

l 目標通告：讓所有員工知道目標，朝著目標奮斗

l 分析意向客戶：對留下信息的意向客戶及時跟進，促進轉(zhuǎn)化

l 分享PK機制與獎勵機制：分組PK，激勵員工，達成某一目標可提成

Third step  活動控制——調(diào)控節(jié)奏，讓積極分享

活動中需要隨時掌握活動狀態(tài)，調(diào)動員工激情，及時通報戰(zhàn)果，如有問題及時調(diào)整。

l 朋友圈、微信群分享拼團鏈接

l 發(fā)動親友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)

l 隨時注意員工狀態(tài)，分享戰(zhàn)報

l 出現(xiàn)問題及時調(diào)整，掌握活動每個節(jié)點狀況

Forth step  活動復盤——總結(jié)活動經(jīng)驗，表彰優(yōu)秀員工

一場活動結(jié)束后要及時復盤，總結(jié)經(jīng)驗與不足，對優(yōu)秀員工進行表彰。

l 優(yōu)秀員工分享經(jīng)驗、銷售話術

l 活動組織者復盤活動過程，總結(jié)活動的不足之處及改進方法

l 公布戰(zhàn)果，表彰優(yōu)秀員工，給予實質(zhì)性的獎勵

這場活動，我嚴格按照上面的四個步驟執(zhí)行，在此分享給更多美業(yè)同行，希望你們能夠有所收獲，也希望你們能夠與更多的朋友共享！

其實，在學習艾美常青藤商學院段姿彤老師的《營銷策劃》課程之前，我也是像大多數(shù)人一樣，做活動慘淡卻不知道怎么改進。如果看完這篇對你有所啟發(fā)，不妨來艾美常青藤商學院現(xiàn)場感受一下上課氛圍，更落地的方案盡在艾美常青藤商學院課堂。