采購是份“好工作”嗎？（采購不是爺，滿眼都是爹）

采購是份“好工作”嗎？干了9年的采購，每每在朋友圈子里提到我是干采購這一行的，無一例外地必然會有人一臉艷羨地翹起大拇指贊嘆：“采購是份好工作??！牛逼！”

是的，這也是我當初從一個工科男投身采購大坑之前所想所愿之事。你想啊，拿了錢出去買東西，人家見著你都得大爺般地供著你，出差所到之處如朕親臨，好吃好喝伺候，必要時還會有一份心照不宣的孝敬。這日子過得何等瀟灑，何等自在！

但是現(xiàn)在么，如果再有人發(fā)出這樣的贊嘆，我只會默默地報以“呵呵”，甚至連解釋的興趣都沒有。為什么不解釋？因為隔行如隔山。做了這么多年的中層管理，朝下看著基層們汗流浹背如老牛耕地，朝上看著高層們殫精竭慮似秋蟬度日，聽到基層們覺得高層工作舒適且安逸，高層們又會覺得基層的工作辛苦但不勞心，使得站在中層這個位置上的我明白一個道理“屁股決定思維”——你的屁股沒有坐在那個位置上，沒有干過那個崗位的活，那就永遠不能明白其中的艱辛和挑戰(zhàn)。所以我對所有崗位的同事一般都會保持一份理性的尊敬——只因為那些我可能永遠都意想不到的艱辛。

回到采購的話題。在國外，“采購”這個崗位已經(jīng)在二十多來年的發(fā)展浪潮中逐漸為人所正視——不論是其在企業(yè)中起到的關(guān)鍵作用，還是采購從業(yè)者所需要的專業(yè)知識儲備程度——采購都不再被人冠以“拿著公錢買東西，坐南朝北腳朝天，是個活人都能做”的印象了。但比較不幸的是，在我們國內(nèi)大多數(shù)人對采購的理解遠沒有達到這一層次?？梢哉f，除了專業(yè)采購人員會有更客觀地領(lǐng)會以外，其他絕大多數(shù)人的理解切切實實地就停留在一個原始落后的水平上。

當然，想要讓一份采購工作變成那種人人“艷羨”的好工作也是可以的，以個人理解來說，你只需要同時滿足下列條件：

①你就職的公司規(guī)模足夠大，且商譽和名譽很好，業(yè)務(wù)量也十分巨大——所以所有的供應(yīng)商資源都會向你聚攏，都愿意想方設(shè)法地和你做生意；

②你是一個沒有責任感的人——所以你可以不用在意你花了老板的錢買回來的是一堆什么破爛玩意；

③你的同事是一堆白癡，或者和你沆瀣一氣——所以不管你買了什么東西回來都不會有人來找你茬。

請記住，以上三個條件缺一不可。如果沒有①，那么你會瞬間從大爺變孫子；如果沒有②，那么我想說任何工作你負責任地去做都不會很輕松；如果沒有③，那么你會整天活得生不如死。

好吧，說了這么多，到底什么是現(xiàn)在的采購？所謂的現(xiàn)在這個時代的采購是個什么樣的角色？想要了解采購這個職業(yè)的特性，那么必須了解采購職能的與眾不同之處：

首先，采購是一家企業(yè)的組織架構(gòu)中，除銷售/市場以外唯 一一個以外部人員、組織作為主要工作對象的職能部門；

其次，采購是一家企業(yè)的組織架構(gòu)中，唯 一一個主要工作行為都需要花老板的錢的職能部門。

讓我們來看看這意味著什么？

先說第 一點，這是一個涉及到廣義能力概念的話題。廣義的能力來自于兩個方面，即自身能力和組織力。自身能力的意思很好理解，也不在討論之列；而組織力是什么呢？對于一般的企業(yè)職員，組織力簡單來說，就是你所就職的這家企業(yè)，通過其組織機構(gòu)的設(shè)定，賦予你這個職位的行政上的權(quán)力——這也是總經(jīng)理能夠管轄約束部門經(jīng)理，部門經(jīng)理能夠管轄約束部門職員，行政部能夠在行政領(lǐng)域內(nèi)管轄公司的所有職員，財務(wù)部能夠在財務(wù)領(lǐng)域內(nèi)管轄公司的一切權(quán)力之來源。這個組織力是內(nèi)向的，超出公司的范疇其效力就會消失。可以預(yù)見，本公司的總經(jīng)理對供應(yīng)商公司或者客戶公司的采購員進行行政管轄必定是十分可笑的。

那么，采購從業(yè)者面對供應(yīng)商（同理銷售/市場從業(yè)者面對客戶）怎么辦？難道只能依靠個人能力了嗎？不盡然。個人能力固然在此會被提到比其他崗位更高的高度，但是我們依然具有外向的組織力支持。這個外向組織力就是前面三個條件中的第①個，也就是你就職企業(yè)的規(guī)模，業(yè)務(wù)量，商譽和名譽。

一般來說，規(guī)模、業(yè)務(wù)量和商譽可以被衡量為外向組織力的一個維度（或者一個坐標軸），名譽則被衡量為另一個維度（另一條坐標軸）。這句話的意思是說，要么你的公司能夠提供很高額的商業(yè)機會——這也同時意味著供應(yīng)商能夠在你這里獲得更多的利潤；要么你的公司在業(yè)內(nèi)屬于十分牛逼的地位，人家哪怕倒貼著給你供應(yīng)產(chǎn)品，也能夠從巨大的無形價值中獲利——舉個并不很恰當?shù)睦樱喝绻O果公司要求我們公司為其提供咖啡磨豆機20臺放在其總部辦公大樓供其員工使用，哪怕這筆買賣只是一次性的交易，并且價格被壓得很低（甚至賠錢），恐怕我們公司也會很樂意和他合作。因為“蘋果公司選用了我們公司的咖啡磨豆機”、“在蘋果公司里的每個精英都會熟識我們的產(chǎn)品”，這種巨大的無形利益早已超出了那一點點商品銷售上的獲益。而如果是我家小區(qū)里的百貨鋪子提出同樣的要求，可能我的公司會以為他是瘋了或者直接把他打發(fā)到我們的經(jīng)銷商那兒去。所以，外向組織力對于一個采購從業(yè)者來說無疑相當于裝備的重要性之于部隊，核武儲備的重要性之于國家。一個IBM的采購員走出去，肯定比一個來自于我這樣的小微企業(yè)的采購員走出去更被人重視。一個企業(yè)老板不會為了每年從你這里攫取5000元的利潤而給你拼死拼活盡心盡力的——尤其他們不看好你的發(fā)展?jié)摿Φ臅r候。

總之，采購無法向其他部門那樣，通過內(nèi)部組織力去管理自己的工作對象；如果恰巧你的外部組織力又小得可憐，那么恭喜你——年度悲劇人物誕生了。

然后我們來說說第二點——一個主要工作行為都需要花老板錢的部門是怎么樣一個概念？大家都知道，用一個很外行的眼光來看的話，企業(yè)的其他多數(shù)部門比如生產(chǎn)、銷售、工程技術(shù)都是在為企業(yè)“掙錢”，唯獨采購部看起來在為企業(yè)“花錢”。我們把這個視角提升一個層次，可以進一步升華解讀為“企業(yè)的其他多數(shù)部門比如生產(chǎn)、銷售、工程技術(shù)都是通過勞動或者智力付出來為企業(yè)獲取正向收益的”，而“采購部則是通過消費企業(yè)的資本來換取更具有性價比的產(chǎn)品，屬于負向節(jié)流型職能”。在中國人的傳統(tǒng)觀念里，你沒本事賺錢我還可以忍；但是如果你拿了老子的錢亂花，爸爸是要打！死！你！的！

所以在企業(yè)里司空見慣的情況就是，生產(chǎn)制造一個產(chǎn)品多花幾分鐘工時很難被界定合理不合理——于是在一些管理水平相對還比較落后的企業(yè)里這類問題就會被忽視，沒有人愿意過多地花精力去考慮怎么能夠把這多出來的幾分鐘工時變成少幾分鐘工時；但是，如果采購買個零件多花了0.5元錢則會被三堂會審——成本、財務(wù)和老板統(tǒng)統(tǒng)不會放過你——哪怕是一家管理水平再低的公司，老板也對采購支出盯得緊緊的。反過來，如果采購少花了0.5元錢買了一個同類產(chǎn)品回來，但是質(zhì)量出現(xiàn)了一些瑕疵，那么也會被三堂會審——質(zhì)量、生產(chǎn)和老板統(tǒng)統(tǒng)不會放過你——你必須老實交代是不是通過犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取了低成本甚至不正當利益？

事實上，大家都知道工時增加幾分鐘和某個零件的采購價格增加0.5元，給企業(yè)帶來的結(jié)果都是一樣的——成本上升。而人們愿意傾向關(guān)注后者，因為后者更容易用貨幣來度量，同時后者代表著一個交易行為。交易則代表著利益交換，所有的交易參與者都在進行利益分配，那么很難讓人不去聯(lián)想到是否存在利益分配不均的問題。

這種情勢下使得“采購”這個職位在坊間被過多的簡化、丑化和灰化——因為中國五千年來就是這么認為的，拿錢辦事的人最易貪錢。而在這種背景下我們看看采購要干的是什么？

采購是甲乙雙方進行買賣時甲方的代行者，采購需要從乙方嘴里攫取盡可能多的利潤，來實現(xiàn)甲方的低成本目標；同時還需要控制好這個度量，不能讓乙方食不果腹進而降低了其質(zhì)量和服務(wù)水平；同時采購還要肩負著來自甲方內(nèi)部的監(jiān)督壓力——甲方總是希望價格越低越好，質(zhì)量越高越好，而采購絕 對不能從中漁利（更貼切點說是不能“被認為”從中漁利）?？梢姴少徥且婚T權(quán)衡、取舍和自我保護的藝術(shù)，一個好的采購需要同時做到實現(xiàn)甲方的成本/質(zhì)量目標；實現(xiàn)乙方的利潤目標；實現(xiàn)甲方的公正績效目標。

我經(jīng)常遇到同事質(zhì)問我：你為什么凡事都要為供應(yīng)商考慮？我說是的，我就是要為供應(yīng)商考慮——準確地說是在不損害公司利益的前提下為供應(yīng)商考慮。負有成見者只看到我為供應(yīng)商考慮，而智慧的人應(yīng)該明白我其實是在謀求雙贏?，F(xiàn)在已經(jīng)是供需基本平衡的時代，供大于需導致供應(yīng)商滿地匍匐的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。這是一個供需雙向選擇、追求匹配的年代，一個企業(yè)家創(chuàng)辦自己的企業(yè)并且和你交易——無論作為甲方還是乙方——他追求的一定是利益。一個采購為了本公司的利益過度壓榨供應(yīng)商利益，那么最終的結(jié)果是一拍兩散。最終供應(yīng)商只是損失了銷售額，而自己得到的是一條破損的供應(yīng)鏈及其修補的連帶風險。所以，往往1元的采購成本和2元的采購成本都不是最 佳的，1.5元才是。

曾經(jīng)有個朋友跟我說，采購就是在外面是爺，在家里是狗；銷售呢，在家里是爺，走出去就是狗。除非你就職于一家高認知水平的公司，否則采購在家里是狗那是一定的了——即使在運營實操層面你已經(jīng)不怎么像是一條狗了，但是在其它人眼里你更多還是像一個花錢辦事的狗；而前面的敘述也很好地說明了，采購在外面也未必是爺?shù)牡览?。我想說的是，像我們這種小微企業(yè)走出去的采購，和“好工作”真的完全搭不上邊?！軌蛴凶饑赖毓ぷ飨氯ゾ鸵呀?jīng)是不錯的了。

最 后，我用一句話總結(jié)采購——尤其是小微企業(yè)的采購——到底是一個什么樣的“好職業(yè)”，同時這也是一句我每周都用來告誡自己、每幾個月都會和我手底下的兵耳提面命的話：

做采購（尤其是小微企業(yè)的采購），就要把自己的心態(tài)調(diào)整得和服務(wù)員一樣，你要讓內(nèi)部客戶（也就是企業(yè)需求部門）滿意，他們才會認可你的工作成績；還要讓外部客戶（也就是供應(yīng)商）滿意，他們才會支持你取得更多的工作成績；最 后才是讓自己滿意——不要丟失僅有尊嚴和底線，這樣你才會認可自己激勵自己取得更多的工作成績。

采購不是爺，滿眼都是爹。

至于采購這個工作到底好不好，我說了不算您說了算。我只覺得，采購工作不適合智商低的人做，也不適合情商低的人做；不適合奸猾的人做，也不適合老實的人做。能做好的采購的，沒一個簡單貨色。