開(kāi)美甲店不賺錢(qián)？如何賺到錢(qián)？

導(dǎo)讀：當(dāng)今企業(yè)面臨的最 大問(wèn)題是視角：企業(yè)視角和用戶視角。所謂企業(yè)視角，就是從企業(yè)的角度看問(wèn)題，每一件產(chǎn)品都是他們的生命，所以，大多數(shù)企業(yè)都希望能夠?qū)a(chǎn)品的所有特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，一一告訴用戶。但是，用戶需要的只是能夠滿足自己需求的產(chǎn)品，作為產(chǎn)品的提供者或服務(wù)的提供者，只有站在客戶的角度看問(wèn)題，才能牢牢抓住客戶，賺到錢(qián)！所以，開(kāi)美甲店也是這個(gè)道理。

站在顧客的角度想問(wèn)題

為什么顧客要做美甲，做睫毛？當(dāng)然是為了好看。

為什么有的店回頭客多？因?yàn)樗齻兡茏岊櫩鸵恢焙每础?/p>

有哪個(gè)女人不希望自己有一張精致的小臉。哪怕本身不是，視覺(jué)上看起來(lái)小也是好的。

做生意，要學(xué)會(huì)洞察顧客背后真正的需求。在很多推崇技術(shù)的美睫店里，做美睫只是單純地追求把假睫毛嫁接到顧客眼睛上，并保持一個(gè)月不掉，而在RnD璦緹專業(yè)美甲美睫，美睫就是一個(gè)讓顧客的臉更好看，讓顧客變得更美的事情。

如果有一家店，能讓你變得美美噠，你難道不會(huì)一而再，再而三光顧嗎？不管是美甲店、美甲店、美容店、美發(fā)店都是這個(gè)理。

還有一個(gè)故事：

有一個(gè)年輕人去一家雜貨店買(mǎi)釘子，雜貨店老板問(wèn)他，“你買(mǎi)釘子干嘛？”他說(shuō)：“我要在墻上打洞，釘釘子，掛畫(huà)。”老板說(shuō)：“你掛畫(huà)，為什么一定要在墻上打洞呢，對(duì)墻不好，我這有一樣可以不傷害你家的墻體，還能掛畫(huà)的東西，你要不要？”

年輕人一想，不打洞還能掛畫(huà)？就讓老板拿出來(lái)看看?？催^(guò)之后，他就買(mǎi)了。

就這樣，老板賣出去了一件比釘子利潤(rùn)高好幾倍的產(chǎn)品。

不要讓顧客想太多，做太多

在開(kāi)美甲店這件事上，不少老板也免不了有些“自嗨”的行為。

比如取店名，做活動(dòng)這些個(gè)事兒上，也總喜歡讓顧客看不懂。曾看到一家美甲店，名字叫做“一梵美學(xué)”，很難讓人一看就第 一時(shí)間想到是美甲美睫店。

還有的美甲店在做活動(dòng)的時(shí)候，老板腦洞清奇，把活動(dòng)設(shè)計(jì)得繁瑣，自以為環(huán)環(huán)相扣，非常奇妙，卻完全不站在顧客的立場(chǎng)想想，顧客是否看得懂，或者有沒(méi)有功夫細(xì)看，顧客如果看不懂或沒(méi)工夫看，轉(zhuǎn)身就走了。

就好像這幾年的雙十一，雖然雙十一的活動(dòng)一直辦得紅紅火火，但是也變得越來(lái)越復(fù)雜了。尤其是對(duì)于繁忙的職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，那么復(fù)雜的活動(dòng)，哪有功夫去細(xì)細(xì)了解呢？

做活動(dòng)的時(shí)候，你讓顧客多做一個(gè)動(dòng)作，顧客流失的可能性就多一分。

【小結(jié)】

每個(gè)行業(yè)都是這樣，只有抓住了客戶的心理，最 大程度方便客戶，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住商機(jī)。美甲也是一樣的，想要賺到錢(qián)，只有掌握上面這兩點(diǎn)，才能牢牢抓住客戶的心！