廣州京東/抖音直播短視頻與廣告投放提升訓練營

【課程方式】

認知拓展+理論講解（1/4是理論）+案例剖析+實操練習+落地工具+互動+隨堂作業(yè)

【培訓對象】

京東店長、推廣經理、直播運營、直播電商操盤手等；適用于對店鋪付費推廣想要提升ROI及轉化的商家，想玩轉抖音短視頻、直播帶貨、京東直播，引爆店鋪利潤，提升流量轉化，全面提升店鋪流量的商家和運營主播。想降低付費成本，提高付費轉化投產比的品牌商、運營，付費花費大但轉化低，渠道規(guī)劃不合理，不知道如何讓提高計劃的ROI的京東店長和運營。

【課程背景】

從2019年下半年到2023年11.11、12.12，直播電商迅猛增長，越來越多的從業(yè)者涌入了直播電商，除了數量持續(xù)增長的電商主播，企業(yè)、品牌方、平臺等多元化的供應鏈、各種層次的操盤手也都在加快入局。不管是品牌方、主播還是運營團隊，大家都清楚，粗放增長的時代已經結束，直播電商到了比拼戰(zhàn)略布局、系統(tǒng)運營、專業(yè)操作、精細管理的時代。要找到這個直播電商升級的路徑，我們一方面需要充分理解“用戶核心”這個概念并將洞察分析應用到直播電商的各個環(huán)節(jié)，另一方面需要充分認知“平臺工具”相關功能技術并充分支撐日常操作。

此次課程系統(tǒng)講解抖音直播、京東直播、短視頻營銷實操和創(chuàng)作，店鋪中遇到付費流量的花費大但投產差，不知如何優(yōu)化，佛系開車，精細化運營不懂，不知道如何選擇高轉化精準關鍵詞，DMP高精準人群的圈選測試存在問題，同時付費渠道布局規(guī)劃存在問題，課程當中會一一給您解決。

【課程大綱】  

第一天課程--短視頻營銷制作、直播運營、主播成單技巧、流量推廣、實操演練

一、從創(chuàng)意到內容到倍增--短視頻創(chuàng)作流程與爆款短視頻引流變現

1、掌握短視頻定位、內容創(chuàng)意、設計制作和拍攝的相關技巧；

2、掌握京東和抖音平臺短視頻規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內外傳播引流技巧；

3、流程梳理：創(chuàng)意層支撐宣傳目標，支撐層匹配心理需求，表達層滿足受眾喜好；

4、爆款短視頻的四種類型及分析：共情狀態(tài)下的爆款特征、趣味追求下的屬性加持、價值核心中的穩(wěn)定輸出、槽點熱議中的傳播契機；

5、學習寫出屬于自己的爆款框架腳本，理解并熟練爆款打造模型；

二、京東直播提升GMV必備技巧

1、京東直播平臺深度洞察；

2、直播前崗位籌備規(guī)劃，主播成長&進階必備技巧；

3、直播帶貨選品組品全攻略，全方位打造直播好內容；

4、商家自播提效及數據化運營，話術-產品介紹話術結構與現場演練；

5、京東直播你不能不知的爆單技巧；

三、運營-主播鐵軍，是怎么練成的，直播間鍛造過程

1、直播間配套與設備調試（#案例：手機直播配套）

2、SOP流程：主播按照步驟提升上鏡、形象，逼單穿透力等能力（#案例：從小白到高手）；

3、掌握京東體系的直播，不同于抖音、快手的直播方式，已成交用戶可以批量復購；

4、運營-直播選品與供應鏈支撐（#案例：性價比的新定義）

5、運營-直播后臺與團隊匹配（#案例：70%差評來源）

6、運營-直播腳本設計與節(jié)奏把控（#案例：節(jié)奏與高潮）

四、主播成單技巧與能力提升篇--快速變現，直播帶貨實操演練

1、掌握線上直播帶貨開場、內容講解、產品軟植、問答交流技巧；

2、掌握直播市場的用戶核心洞察，行動、決策有依據；

3、掌握直播運營優(yōu)化操作技術，過程、結果可預期；

4、學習消費引導的觀念植入技巧，直播促單與成交技巧；

5、掌握不同產品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧；

6、了解大咖主播的直播運營技巧，現場問答解決直播間其它問題。

數據復盤：如何分析及問題洞察，改進運營直播團隊問題，以及行動腳本改進

第二天課程--京東快車、付費流量、智能投放、質量分提升、推薦廣告、實操診斷

五、贏在京東--老板運營必知：京準通系統(tǒng)化盈利投放

1、京東快車底層邏輯核心，京準通系統(tǒng)化盈利投放；

2、京東快車質量度影響因素解析與策略；

3、Tcpa高roi玩法實操解析，全面付費卡位，多角度狙擊對手；

4、利用快車拖價降低PPC出價，老師手把手教學指導；

5、京東快車搜索位玩法實操，購物觸點實戰(zhàn)訓練；

六、推廣必學：京東廣告投放實戰(zhàn)演練

1、DMP單標簽及多標簽人群實戰(zhàn)，DMP優(yōu)質人群標簽使用思路及組合玩法實操；

2、京東快車玩法核心思路及購物觸點的邏輯思維和玩法；

3、智能投放京速推注意事項及優(yōu)化技巧解析；

4、新品快速打爆付費推廣操作思路解析；

5、現場帶你實操數據化運營，有效針對競品碾壓打擊；

七、廣告投放多維度布局，數據挖掘店鋪運營策略

1、京東快車質量分快速提升，排名卡位搶占核心流量，詞語匹配類型；

2、精細化人群N種玩法，思路，學會利用京東快車打造爆款推廣；

3、實操1對1現場分析廣告問題，掌握解決要點；

4、京東站外直投打法技巧，京東問答:只有1%商家才知道的秘密(更新)；

5、京東內容:公域如何長期持續(xù)引流，私域：做好粉絲互動的黃金渠道；

6、99%不知道的快車降權技巧，快車360°優(yōu)化方案；

7、精細化彎道超車，新智能快車玩法，快車專項答疑；

八、購物觸點（推薦廣告）打造精準人群與ROI提升

1、深度解析推薦廣告，搶占流量，經典海投優(yōu)化策略；

2、廣告體量增長策略，廣告投產優(yōu)化策略；

3、快車算法解析，不同品類開車詳解，引爆搜索詞根布局

4、促銷組合布局策略，降低CPC組合策略

附：京東自營結算邏輯，自營供貨價的重要性，廠直銷售需要注意促銷折扣，京東自營毛保計算器

快車盈利實操+診斷優(yōu)化指導

【講師介紹】

牟永鋒（南風）

京東商家學習中心講師；

京東科技培訓合作專家；

京東健康商家培訓合作專家；

京東生鮮、家電、家居類目合作講師；

工業(yè)和信息化部高級電子商務師；

四川省電商協會認證講師，農村電商講師；

2022JDM服務市場教練獎“京卓越”培訓講師；

2023年京東健康生態(tài)伙伴“天南星”獎；

9年的電商經驗，7年的京東運營經驗；

7年培訓經驗，培訓場次1000+，培訓人數20000+

【課程方向】

擅長：店鋪整體運營，京東直播，抖音短視頻直播帶貨，爆款打造，京東付費推廣-快車，精細化運營，智能投放，推薦廣告，營銷活動，互動廣告，京挑客，站外廣告；數據分析、活動策劃、會員營銷。熟諳電商運營的各個環(huán)節(jié)，具備豐富的理論與實踐經驗，擅長通過全維度數據分析及定位切割，實現網店銷售突圍及增量突破。

【學員合照】

【機構榮譽】

2021年度京東合作伙伴

2021年度京東健康“優(yōu)秀合作伙伴獎”

中國電子商務五十強企業(yè)

多年蟬聯京東金服務大獎

京東物流“無界營銷生態(tài)企業(yè)伙伴”

京東服務幫“智囊團數據專家”

果鄰居入選“2020國際未來農業(yè)食品100強”

果鄰居榮列2019未來農業(yè)食品100強

2019年度“東成西就”創(chuàng)業(yè)明星獎

眾創(chuàng)&京東金融“年度潛力獎”

互聯網電子商務“金磚獎”

“金馬獎”政府官方指定服務商。