【課程收獲】
「因」深度數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境有了什么極為顯著的變化?
「果」為什么營(yíng)銷費(fèi)用高高在上,而營(yíng)銷效果卻時(shí)常乏力?
「法」營(yíng)銷工作僅僅只是“拍腦袋想創(chuàng)意”么?其關(guān)鍵策略與方法是什么?
「本質(zhì)」清晰透視數(shù)字化時(shí)代的“變與不變”,獲得數(shù)字化營(yíng)銷的完整策略、方法和工具;
「系統(tǒng)」層層推進(jìn)、清晰掌握數(shù)字化營(yíng)銷從“是什么”到“為什么”,再到“怎么做”;
「案例」結(jié)合鮮活的行業(yè)案例剖析,針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式與實(shí)際工作痛點(diǎn)完成深入研討;
「實(shí)操」豐富的工具庫(kù),保證輸出的成果可落地、易執(zhí)行、高轉(zhuǎn)化;
「效果」“知識(shí)講授+教練引導(dǎo)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”,旨在實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)成果與工作成效的無(wú)縫連接;
【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。
【課程費(fèi)用】
3800元/人,費(fèi)用包含:學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、休閑點(diǎn)心及其它服務(wù)費(fèi),交通和食宿費(fèi)用自理。
【師資介紹】
主講老師:林老師
l 一拂(廣州)信息科技有限公司 CEO
l 埃微信息技術(shù)有限公司合伙人
l 曾任阿里巴巴天貓事業(yè)群品牌合作高級(jí)專家、廣告營(yíng)收事業(yè)群類目總監(jiān)、騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群華南區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)
l 逾十五年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
l 上汽、美的、平安等多家 500 強(qiáng)企業(yè)資深培訓(xùn)師
l ICF 雙語(yǔ)認(rèn)證教練、AACTP 認(rèn)證行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
l 清華深圳研究院、北大北豐商學(xué)院特聘講師
【學(xué)員風(fēng)采】
【課程大綱】
一部分:策略思維篇 —— 直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“見(jiàn)”
一、“極冗余”的數(shù)字化時(shí)代,傳統(tǒng)營(yíng)銷的“暗坑”
1.現(xiàn)象:傳統(tǒng)營(yíng)銷致命的三大慣性行為
2.本質(zhì):營(yíng)銷大環(huán)境與用戶群體屬性的不可逆劇變
二、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷傳播底層屬性
1.觸點(diǎn)碎片化 —— 1.5秒現(xiàn)象
2.選擇豐富化 —— 心智占據(jù)原理
3.傳播社交化 —— 負(fù)成本獲客效應(yīng)
三、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷進(jìn)化核心三要素
1.?dāng)?shù)字化營(yíng)銷為什么能實(shí)現(xiàn)品效合一?
2.關(guān)注鉤 —— 引發(fā)用戶的真正關(guān)注
3.互動(dòng)錘 —— 激發(fā)用戶的深度興趣
4.裂變鏈 —— 引發(fā)用戶的主動(dòng)裂變
第二部分:實(shí)戰(zhàn)方法篇 —— 直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“劍”
一、直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“關(guān)注鉤”
1.認(rèn)知導(dǎo)入:Look≠See≠Watch
2.引發(fā)用戶真正關(guān)注的兩大組合拳:精準(zhǔn)定位+誘人酬賞
3.營(yíng)銷精準(zhǔn)定位:三叩問(wèn)與3W6Q工具箱
4.瞬間抓眼的3類用戶酬賞
5.營(yíng)銷讓用戶過(guò)目不忘的2個(gè)神奇要素
二、直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“互動(dòng)錘”
1.認(rèn)知導(dǎo)入:深度興趣=身份共鳴+互動(dòng)體驗(yàn)
2.為什么傳統(tǒng)營(yíng)銷的說(shuō)服力越來(lái)越差?
3.用戶畫像臉譜化:生動(dòng)展現(xiàn)典型用戶,引發(fā)角色共鳴
4.用戶證言故事化:產(chǎn)生身份共鳴感的營(yíng)銷殺手锏
5.用戶行為視覺(jué)化:讓用戶相互正向影響的完美工具
6.激發(fā)用戶在營(yíng)銷中高效互動(dòng)的典型手段
7.比拼類互動(dòng)的設(shè)計(jì)
8.模仿類互動(dòng)的設(shè)計(jì)
9.產(chǎn)品試用類互動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)
三、直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“裂變鏈”
1.認(rèn)知導(dǎo)入:缺乏裂變的營(yíng)銷,再熱鬧也低效!
2.高效營(yíng)銷裂變3大支柱:火種用戶、傳播話題、刺激驅(qū)動(dòng)
3.一個(gè)模型三大參數(shù),精準(zhǔn)定向火種用戶
4.造勢(shì)不如借勢(shì):為品牌/產(chǎn)品構(gòu)思超強(qiáng)傳播話題
5.社交貨幣:撬動(dòng)大面積用戶的主動(dòng)裂變
6.刺激驅(qū)動(dòng)的4大用戶儀式化要素
第三部分:行動(dòng)輸出篇 —— 直達(dá)增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷之“踐”
一、團(tuán)隊(duì)有效共創(chuàng):形成共識(shí)
1. 信息條理化:營(yíng)銷創(chuàng)意的有序貢獻(xiàn)
2. 信息邏輯化:營(yíng)銷方案的邏輯刪減
3. 信息視覺(jué)化:思路想法的視覺(jué)化呈現(xiàn)
二、團(tuán)隊(duì)“審判庭會(huì)議”:萃取結(jié)論
1.獲取:從“提問(wèn)-回答”入手
2.檢驗(yàn):從“質(zhì)疑-反應(yīng)”深剖
3.評(píng)估:從“量化-評(píng)分”明確
三、團(tuán)隊(duì)反思升華:沉淀成果
1. 三暗坑:高效復(fù)盤需規(guī)避的三個(gè)暗坑
2. 三叩問(wèn):高效復(fù)盤流程
3. 下一步:馬上開(kāi)始!
【學(xué)校榮譽(yù)】
【學(xué)校簡(jiǎn)介】
廣州時(shí)代華商人才培訓(xùn)股份有限公司是從事高端工商管理培訓(xùn)的專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從2000年至今,與北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校合作開(kāi)辦各類管理課程培訓(xùn)班,同時(shí)自主開(kāi)發(fā)各類管理課程,涵蓋綜合管理類、專業(yè)管理類、人文素養(yǎng)類、金融投資類、組織提升類以及高端管理類等,是同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中課程品類豐富和齊全的。
時(shí)代華商每年課程量超過(guò)600天,超過(guò)19660名學(xué)員和9320家企業(yè)的信賴,學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率達(dá)82.3%,被北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EDP中心授予“教學(xué)中心”,中華網(wǎng)、21CN教育和教育聯(lián)展網(wǎng)授予“廣州具綜合實(shí)力機(jī)構(gòu)”稱號(hào)。在16年的辦學(xué)歷程中,時(shí)代華商秉承“幫助中國(guó)中小企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)”的使命,始終堅(jiān)持以學(xué)員為先的辦學(xué)理念, 為學(xué)員提供了較為完善的教學(xué)服務(wù)及精彩紛呈的學(xué)員活動(dòng),為學(xué)員搭建了友誼平臺(tái)、學(xué)習(xí)平臺(tái)、商務(wù)平臺(tái),成為華南地區(qū)有影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。
2016年8月3日,廣州時(shí)代華商人才培訓(xùn)股份有限公司(股票代碼:838284,股票簡(jiǎn)稱:時(shí)代華商)在新三板成功掛牌,成為國(guó)內(nèi)企業(yè)家教育第1股,是一家經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的富有創(chuàng)新精神和社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
【學(xué)校環(huán)境】
100%滿意度
時(shí)代華商
綜合
環(huán)境 : 5.0師資 : 5.0教學(xué) : 5.0