【課程背景】
企業(yè)發(fā)展缺乏方向感,沒有長遠的戰(zhàn)略目標(biāo),看不見企業(yè)未來發(fā)展之路;
企業(yè)停滯不前,發(fā)展遇到瓶頸;
企業(yè)陷入價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的泥潭;
企業(yè)的員工很努力,但是企業(yè)不贏利;
企業(yè)已經(jīng)很成功,但是不知道未來如何持續(xù)成功;
企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)的方向,方向選對,事半功倍;方向不對,努力白費;
企業(yè)中除了銷售是利潤,其他都是成本;
沒有銷售不出去的產(chǎn)品,只有不會銷售的人,不是產(chǎn)品不好,而是方法不對。
對于一艘沒有航向的船,任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。因此營銷戰(zhàn)略與落地對企業(yè)來說至關(guān)重要,它是我們行動的指南,努力的方向,回答的是企業(yè)的大是大非問題,解決的是企業(yè)競爭致勝的問題。企業(yè)家如何制定科學(xué)有效、符合規(guī)律、富有競爭力的營銷發(fā)展戰(zhàn)略是急需解決的問題。
【課程介紹】
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略與落地解決方案》精品班將幫助企業(yè)解決競爭制勝的問題。這門課好的聽課效果是企業(yè)家?guī)е懈吖芤黄饋砺犨@個課程,在聽課的過程中共同制定自己企業(yè)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略,這樣做的好處是學(xué)員們開拓了視野、轉(zhuǎn)變了思維、統(tǒng)一了思想,積極參與了公司營銷戰(zhàn)略的制定,掌握了營銷戰(zhàn)略的方法和工具,通過共同的研討形成了《企業(yè)營銷戰(zhàn)略與落地發(fā)展大綱》,并分解到年度工作重點,這種我的戰(zhàn)略我做主的營銷戰(zhàn)略突破方法,大大增強了員工對公司的歸屬感和對營銷戰(zhàn)略的認(rèn)可度,形成了強大的團隊凝聚力。
【課程特色】
老師在課堂上講方法、講案例、講工具、講模板,學(xué)員們邊學(xué)習(xí)邊梳理自己企業(yè)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略,老師給予現(xiàn)場指導(dǎo)。
營銷戰(zhàn)略工具高屋建瓴、針對性強
營銷案例分享精彩紛呈、震撼人心
營銷工具講解深入淺出、易學(xué)易用
營銷戰(zhàn)略制定科學(xué)合理、符合規(guī)律
營銷戰(zhàn)略落地實戰(zhàn)實效、簡潔實用
高老師真正將復(fù)雜的營銷理論、戰(zhàn)略理論、商業(yè)模式理論和戰(zhàn)略落地理論融會貫通,聚焦企業(yè)發(fā)展的實際,幫助企業(yè)在激烈的市場競爭突出重圍,贏得持久的競爭優(yōu)勢。
【課程安排】
課程時間:3天2晚
課程對象:董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)
組織形式:封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動、電影分享、案例討論、頭腦風(fēng)暴、分析診斷、團隊競賽、情景模擬、小組研討、心得分享
課程特點:課程有高度、系統(tǒng)性強、針對性強,實戰(zhàn)性強,參與性強,工具性強、方法性強,現(xiàn)場氛圍輕松愉快,學(xué)員滿意度高。
授課風(fēng)格:激情、震撼、深刻、實戰(zhàn)
【課程大綱】
(一) 營銷戰(zhàn)略反思與自我診斷
1.企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度
2.企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵——企業(yè)五行系統(tǒng)
3.為什么要進行營銷戰(zhàn)略突破
4.營銷戰(zhàn)略突破課程的三個成果
5.戰(zhàn)略性成功與機會性成功
6.“企業(yè)戰(zhàn)略問題”自測
(二)行業(yè)分析與價值鏈競爭策略
1.得趨勢者得天下,行業(yè)選擇至關(guān)重要
2.行業(yè)發(fā)展的四個階段
3.行業(yè)選擇的四項標(biāo)準(zhǔn)
4.行業(yè)價值鏈分析
5.成本與差異化競爭策略
6.聚集發(fā)展與整合發(fā)展競爭策略
(三)客戶需求與市場競爭分析
1.企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢
2.曲線美健身俱樂部案例分析
3.比較競爭優(yōu)勢分析圖講解
4.如家快捷酒店案例分析
5.企業(yè)的獨特客戶價值
6.霸王洗發(fā)液的破繭成蝶
7.某公司的營銷戰(zhàn)略突破經(jīng)典案例分析
8.挖掘潛在客戶需求的方法
9.訓(xùn)練課:做出比較競爭優(yōu)勢和獨特客戶價值圖
(四)產(chǎn)品服務(wù)定位的八大策略
1.開創(chuàng)新行業(yè)
2.創(chuàng)造新品類
3.制造新概念
4.創(chuàng)造差異化
5.發(fā)展新模式
6.提供新服務(wù)
7.開拓新市場
8.建設(shè)新渠道
(五)營銷戰(zhàn)略突破的三層業(yè)務(wù)鏈
1.居安思危,戰(zhàn)略永遠是為明天著想
2.什么是營銷戰(zhàn)略的三層業(yè)務(wù)鏈
3.海爾與聯(lián)想的三層業(yè)務(wù)鏈
4.戰(zhàn)略目標(biāo)體系三層業(yè)務(wù)鏈的意義
5.實戰(zhàn)案例:某企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈
6.實戰(zhàn)案例:某企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈
7.訓(xùn)練課:做出我們企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈
(六)品牌文化建設(shè)與公司使命愿景
1.為什么要進行品牌與文化建設(shè)
2.使命:企業(yè)存在的根本目的和理由
3.使命提煉的方法與企業(yè)使命舉例
4.訓(xùn)練課:做出我們公司的企業(yè)使命
5.愿景:為企業(yè)指明前進的方向
6.創(chuàng)作愿景的方法與企業(yè)愿景賞析
7.訓(xùn)練課:做出我們公司的企業(yè)愿景
(七)關(guān)鍵資源與核心能力整合
1.企業(yè)八大關(guān)鍵資源分析
2.企業(yè)四大核心能力分析
3.蒙牛成長神話背后的資源能力整合
4.實戰(zhàn)案例:某公司資源能力案例分析
5.實戰(zhàn)案例:某企業(yè)資源能力案例分析
6.訓(xùn)練課:分析我們的資源能力優(yōu)勢和劣勢
7.訓(xùn)練課:分析企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)
(八) 戰(zhàn)略營銷團隊打造與管理
1.決定戰(zhàn)略成功的一定是人
2.戰(zhàn)略營銷團隊建設(shè)與管理的關(guān)鍵點
3.人才標(biāo)準(zhǔn)化:什么樣的人做營銷更加適合?
4.教材標(biāo)準(zhǔn)化:編制我們自己的營銷寶典
5.指揮信息化:讓營銷人員感受戰(zhàn)斗的氛圍
6.訓(xùn)練常態(tài)化:沒有經(jīng)過訓(xùn)練的銷售員是企業(yè)大的成本
(九)營銷戰(zhàn)略分解與落地實施
1.戰(zhàn)略一定是可以執(zhí)行的
2.戰(zhàn)略分解是戰(zhàn)略落地的開始
3.戰(zhàn)略分解有利于樹立團隊實現(xiàn)戰(zhàn)略的信心
4.戰(zhàn)略管理層面的分解與實施
5.人力資源層面的分解與實施
6.運營體系層面的分解與實施
7.企業(yè)文化層面的分解與實施
8.市場營銷方面的分解與實施
9.總裁《企業(yè)營銷戰(zhàn)略與落地發(fā)展大綱》宣講
【專家團隊】
【教學(xué)現(xiàn)場】