上海企業(yè)營銷戰(zhàn)略與落地解決方案培訓(xùn)班

【課程背景】

企業(yè)發(fā)展缺乏方向感，沒有長遠的戰(zhàn)略目標(biāo),看不見企業(yè)未來發(fā)展之路；

企業(yè)停滯不前，發(fā)展遇到瓶頸；

企業(yè)陷入價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的泥潭；

企業(yè)的員工很努力，但是企業(yè)不贏利；

企業(yè)已經(jīng)很成功，但是不知道未來如何持續(xù)成功；

企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)的方向，方向選對，事半功倍；方向不對，努力白費；

企業(yè)中除了銷售是利潤，其他都是成本；

沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有不會銷售的人，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對。

對于一艘沒有航向的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。因此營銷戰(zhàn)略與落地對企業(yè)來說至關(guān)重要，它是我們行動的指南，努力的方向，回答的是企業(yè)的大是大非問題，解決的是企業(yè)競爭致勝的問題。企業(yè)家如何制定科學(xué)有效、符合規(guī)律、富有競爭力的營銷發(fā)展戰(zhàn)略是急需解決的問題。

【課程介紹】

《企業(yè)營銷戰(zhàn)略與落地解決方案》精品班將幫助企業(yè)解決競爭制勝的問題。這門課好的聽課效果是企業(yè)家?guī)е懈吖芤黄饋砺犨@個課程，在聽課的過程中共同制定自己企業(yè)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，這樣做的好處是學(xué)員們開拓了視野、轉(zhuǎn)變了思維、統(tǒng)一了思想，積極參與了公司營銷戰(zhàn)略的制定，掌握了營銷戰(zhàn)略的方法和工具，通過共同的研討形成了《企業(yè)營銷戰(zhàn)略與落地發(fā)展大綱》，并分解到年度工作重點，這種我的戰(zhàn)略我做主的營銷戰(zhàn)略突破方法，大大增強了員工對公司的歸屬感和對營銷戰(zhàn)略的認(rèn)可度，形成了強大的團隊凝聚力。

【課程特色】

老師在課堂上講方法、講案例、講工具、講模板，學(xué)員們邊學(xué)習(xí)邊梳理自己企業(yè)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，老師給予現(xiàn)場指導(dǎo)。

營銷戰(zhàn)略工具高屋建瓴、針對性強

營銷案例分享精彩紛呈、震撼人心

營銷工具講解深入淺出、易學(xué)易用

營銷戰(zhàn)略制定科學(xué)合理、符合規(guī)律

營銷戰(zhàn)略落地實戰(zhàn)實效、簡潔實用

高老師真正將復(fù)雜的營銷理論、戰(zhàn)略理論、商業(yè)模式理論和戰(zhàn)略落地理論融會貫通，聚焦企業(yè)發(fā)展的實際，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭突出重圍，贏得持久的競爭優(yōu)勢。

【課程安排】

課程時間：3天2晚

課程對象：董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)

組織形式：封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動、電影分享、案例討論、頭腦風(fēng)暴、分析診斷、團隊競賽、情景模擬、小組研討、心得分享

課程特點：課程有高度、系統(tǒng)性強、針對性強，實戰(zhàn)性強，參與性強，工具性強、方法性強，現(xiàn)場氛圍輕松愉快，學(xué)員滿意度高。

授課風(fēng)格：激情、震撼、深刻、實戰(zhàn)

【課程大綱】

(一)　營銷戰(zhàn)略反思與自我診斷

1.企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度

2.企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵——企業(yè)五行系統(tǒng)

3.為什么要進行營銷戰(zhàn)略突破

4.營銷戰(zhàn)略突破課程的三個成果

5.戰(zhàn)略性成功與機會性成功

6.“企業(yè)戰(zhàn)略問題”自測

(二)行業(yè)分析與價值鏈競爭策略

1.得趨勢者得天下，行業(yè)選擇至關(guān)重要

2.行業(yè)發(fā)展的四個階段

3.行業(yè)選擇的四項標(biāo)準(zhǔn)

4.行業(yè)價值鏈分析

5.成本與差異化競爭策略

6.聚集發(fā)展與整合發(fā)展競爭策略

(三)客戶需求與市場競爭分析

1.企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢

2.曲線美健身俱樂部案例分析

3.比較競爭優(yōu)勢分析圖講解

4.如家快捷酒店案例分析

5.企業(yè)的獨特客戶價值

6.霸王洗發(fā)液的破繭成蝶

7.某公司的營銷戰(zhàn)略突破經(jīng)典案例分析

8.挖掘潛在客戶需求的方法

9.訓(xùn)練課：做出比較競爭優(yōu)勢和獨特客戶價值圖

(四)產(chǎn)品服務(wù)定位的八大策略

1.開創(chuàng)新行業(yè)

2.創(chuàng)造新品類

3.制造新概念

4.創(chuàng)造差異化

5.發(fā)展新模式

6.提供新服務(wù)

7.開拓新市場

8.建設(shè)新渠道

(五)營銷戰(zhàn)略突破的三層業(yè)務(wù)鏈

1.居安思危，戰(zhàn)略永遠是為明天著想

2.什么是營銷戰(zhàn)略的三層業(yè)務(wù)鏈

3.海爾與聯(lián)想的三層業(yè)務(wù)鏈

4.戰(zhàn)略目標(biāo)體系三層業(yè)務(wù)鏈的意義

5.實戰(zhàn)案例：某企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈

6.實戰(zhàn)案例：某企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈

7.訓(xùn)練課：做出我們企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈

(六)品牌文化建設(shè)與公司使命愿景

1.為什么要進行品牌與文化建設(shè)

2.使命：企業(yè)存在的根本目的和理由

3.使命提煉的方法與企業(yè)使命舉例

4.訓(xùn)練課：做出我們公司的企業(yè)使命

5.愿景：為企業(yè)指明前進的方向

6.創(chuàng)作愿景的方法與企業(yè)愿景賞析

7.訓(xùn)練課：做出我們公司的企業(yè)愿景

(七)關(guān)鍵資源與核心能力整合

1.企業(yè)八大關(guān)鍵資源分析

2.企業(yè)四大核心能力分析

3.蒙牛成長神話背后的資源能力整合

4.實戰(zhàn)案例：某公司資源能力案例分析

5.實戰(zhàn)案例：某企業(yè)資源能力案例分析

6.訓(xùn)練課：分析我們的資源能力優(yōu)勢和劣勢

7.訓(xùn)練課：分析企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)

(八)　戰(zhàn)略營銷團隊打造與管理

1.決定戰(zhàn)略成功的一定是人

2.戰(zhàn)略營銷團隊建設(shè)與管理的關(guān)鍵點

3.人才標(biāo)準(zhǔn)化：什么樣的人做營銷更加適合？

4.教材標(biāo)準(zhǔn)化：編制我們自己的營銷寶典

5.指揮信息化：讓營銷人員感受戰(zhàn)斗的氛圍

6.訓(xùn)練常態(tài)化：沒有經(jīng)過訓(xùn)練的銷售員是企業(yè)大的成本

(九)營銷戰(zhàn)略分解與落地實施

1.戰(zhàn)略一定是可以執(zhí)行的

2.戰(zhàn)略分解是戰(zhàn)略落地的開始

3.戰(zhàn)略分解有利于樹立團隊實現(xiàn)戰(zhàn)略的信心

4.戰(zhàn)略管理層面的分解與實施

5.人力資源層面的分解與實施

6.運營體系層面的分解與實施

7.企業(yè)文化層面的分解與實施

8.市場營銷方面的分解與實施

9.總裁《企業(yè)營銷戰(zhàn)略與落地發(fā)展大綱》宣講

【專家團隊】

【教學(xué)現(xiàn)場】