上海時尚買手培訓(xùn)課程

【課程介紹】

羽翼國際時尚買手培訓(xùn)課程匯集了羽翼國際老師8-13年的行業(yè)經(jīng)驗，精心打造的時尚買手課程，課程包含時尚買手概述及不同模式下的買手職能、品牌定位及營銷戰(zhàn)略、市場分析及商業(yè)調(diào)研等。

【適合對象】

品牌零售商、品牌營運人員、時尚買手店產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、服飾產(chǎn)品開發(fā)人員、百貨公司招商負(fù)責(zé)人。

【課程內(nèi)容】

1、買手概述&不同模式下的買手職能

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

時尚運營鏈

買手角色(工作內(nèi)容)

買手類別

買手工作體系（多品牌，單一品牌）

買手職業(yè)論述

國際買手工作循環(huán)圖

買手項目書介紹（引出線上線下買手項目書，介紹電商模塊）

通過實際工作流程及產(chǎn)業(yè)鏈運營鏈分析，介紹買手課程應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，買手課程各模塊知識點分布，讓學(xué)員了解什么是真正的買手，通過概述，讓學(xué)員對自身未來發(fā)展有對應(yīng)的正確的定位，了解市場中買手的位置，做出相對應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃。了解買手項目書。

2、品牌定位及營銷戰(zhàn)略

時尚環(huán)境分析：國內(nèi)和全球的市場環(huán)境全面解析

品牌定位-客戶及市場分析

消費者行為如何界定

客戶檔案及目標(biāo)市場的定位

品牌形象策略

經(jīng)典品牌戰(zhàn)略分析

品牌營銷策略

品牌公關(guān)策略

營銷及買手對于品牌的作用

視覺營銷的重要性

采買后品牌形象方案的落實

采買后視覺陳列方案制定

通過實際案例及市場分析，使學(xué)員掌握如何定位品牌如何制定營銷戰(zhàn)略，以不同角度審視品牌中買手與營銷的作用。全面完善買手運作流程。使學(xué)員完全掌握買手制運作、品牌營銷如何進行目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位。

3、百貨市場分析及商業(yè)調(diào)研

零售終端類型分析

百貨店的發(fā)展趨勢

百貨自有品牌開發(fā)

買手商業(yè)調(diào)研工作說明

（實地品牌調(diào)研，制作分析報告）

明晰不同商圈、不同消費層次、不同的市場需求及買手商業(yè)調(diào)研工作職責(zé)、了解百貨業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀及機遇，合理規(guī)劃自身未來發(fā)展方向。了解掌握買手商業(yè)調(diào)研方法，分析市場信息，把控商品規(guī)劃環(huán)節(jié)，做出佳的選址。

4、流行趨勢面料及搭配組貨

時尚品牌產(chǎn)品周期分析

買手如何掌握流行趨勢

色彩、面料，款式和廓形流行趨勢解析

時尚流行信號

概念款、暢銷款、基本款的根本區(qū)別

流行趨勢結(jié)合時尚搭配

買手如何適當(dāng)?shù)倪\用流行元素進行搭配組貨（配貨比）

意向主題板

服裝風(fēng)格、款式、色彩的搭配組貨原則

采買前如何進行搭配組貨

了解流行、時尚發(fā)展規(guī)律和流行趨勢，全面了解國際市場，四大時裝周深層次解析，中國服裝市場未來發(fā)展，服裝搭配原則及規(guī)律。面料，輔料特點，不同面料及輔料的種類及對應(yīng)的成衣，通過課程了解流行趨勢及面料選擇的重要性，了解流行趨勢及面料選擇對于品牌形象的重要作用，學(xué)會在采買前做到貨品達(dá)到正確品類，正確數(shù)量的把控。

5、店面VM規(guī)劃與貨品溝通

VM的基本概念和零售終端貨品識別

VM與買手在工作中的合作關(guān)系

買手的搭配采買方法

VM陳列與搭配銷售的關(guān)系

銷售反饋、陳列反饋的信息處理

采買后的陳列與營銷環(huán)節(jié)，也是買手必須掌握的職業(yè)技能。對所采貨品動向監(jiān)控確保正確庫存比例，暢銷款、滯銷款的不同處理對策、終端的VM結(jié)構(gòu)與VM優(yōu)化，日報、周報、月報信息指向，管理系統(tǒng)、價位、功能。

6、數(shù)據(jù)分析與采買策略

營銷策略和銷售計劃的制定

銷售計劃的分解和優(yōu)化策略

貨品搭配與組合策略

品牌組合優(yōu)選策略

貨品采買前數(shù)據(jù)分析

OTB制定策略

OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時間規(guī)劃

OTB貨品搭配和利潤優(yōu)化策略

影響OTB的因素

銷售預(yù)測和評估

庫存管理和庫存控制

競爭品牌定位分析和數(shù)據(jù)收集

銷售跟蹤和管理調(diào)整OTB

產(chǎn)品銷售跟蹤分析和產(chǎn)品策略調(diào)整

熟悉數(shù)據(jù)分析的方法，熟悉與OTB相關(guān)的數(shù)據(jù)分析要點，綜合銷售狀況和庫存數(shù)據(jù)，關(guān)注銷售的同時隨時調(diào)整OTB策略。了解如何收集相關(guān)銷售數(shù)據(jù)和將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息的能力，如何收集競爭對手的信息。

熟悉零售型買手OTB的采購策略和數(shù)據(jù)分析方法，制定合適的營銷計劃和分解銷售目標(biāo)，以及如何通過對數(shù)據(jù)的分析和銷售的時時關(guān)注，制定和調(diào)整OTB策略，在此基礎(chǔ)制定進行相關(guān)銷售預(yù)測，進行庫存管理和庫存控制。

7、買手店運營實務(wù)

獨立設(shè)計師市場需求分析獨立設(shè)計師品牌發(fā)展趨勢品牌和運營問題解決方案滲透運營管理方法銷售運營培訓(xùn)以及貨品采買策略管理

獨立設(shè)計師品牌運營，設(shè)計師品牌集合店盈利模式分析以及解答市場運營如何助力獨立設(shè)計師品牌發(fā)展

8、電子商務(wù)買手工作模式

電子商務(wù)運作模式

電子商務(wù)種類

電子商務(wù)推廣方法

電子商務(wù)買手團隊建設(shè)

電子商務(wù)的進出口模式

海外代購網(wǎng)站對接電子買手實務(wù)

淘寶商城買手相關(guān)

通過課程使學(xué)員了解未來商業(yè)化競爭中，電子商務(wù)將占據(jù)越來越大的市場份額，而電子商務(wù)企業(yè)的運作中買手是不可或缺的關(guān)鍵人物。

9、國際品買手工作模式

品行業(yè)的買手英語

中國和全球的時尚銷售管理模式解析

國際品買手工作模式及營銷

品牌分析

品牌市場占有份額分析

皮具等品銷售模式

品終端銷售數(shù)據(jù)分析

國際品牌管理模式

品牌買手工作職能

品牌買手團隊建立

國際買手市場運營模式

全線產(chǎn)品表格

時尚買手的高端升華，掌握時尚品牌的買手機制。掌握國際品牌成熟買手運作的核心模式，國際品牌運營經(jīng)驗的國際成功定位貨品采買戰(zhàn)略，世界品牌管理模式與優(yōu)化企業(yè)協(xié)作流程，國際買手市場運營模式、買手團隊建立、管理及定位方向，成功買手模式、快速買手市場、高效物流管理、迅速市場反應(yīng)、成功買手制理念，完善且高效的買手協(xié)作流程

10、畢業(yè)設(shè)計

買手概念店

買手體驗店

品牌項目書

根據(jù)課程中講解的分析內(nèi)容、數(shù)據(jù)、流行趨勢、市場定位、VM規(guī)劃采買規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略制作品牌項目書，并在線上及線下同時呈現(xiàn)

11、畢業(yè)答辯

買手項目書講解

畢業(yè)答辯

全面檢閱準(zhǔn)買手對買手流程、數(shù)據(jù)、策略、規(guī)劃的掌握程度。

【課時】

120課時，每天上課時間為9:30-16:30

【學(xué)習(xí)形式】

全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，理論課和實踐課

【學(xué)費】

24800元

【頒發(fā)證書】

完成全部課程學(xué)習(xí)后可獲得《羽翼國際時尚買手培訓(xùn)證書》

【教學(xué)環(huán)境】

【學(xué)校簡介】

羽翼國際藝術(shù)學(xué)校由王羽女士2006年創(chuàng)辦于上海，目前是上海知名的明星、藝人、模特、網(wǎng)紅學(xué)院，是具有模特影視表演進修培訓(xùn)資質(zhì)的機構(gòu)。已成功舉辦中國青年模特大賽協(xié)辦車模大賽國際啤酒寶貝選美大賽韓國首爾美妝大賽國際選美大賽集眾多上海規(guī)模大的模特大賽。