巔峰銷售技術(shù)培訓(xùn)課程

【課程提要】

銷售，是所有行業(yè)里面門檻最 低的一個(gè)。無(wú)數(shù)人蜂擁而上，前赴后繼的做著銷售的工作。你聽(tīng)別人說(shuō)工資有多高，低頭卻不得不面對(duì)手里微薄的薪水。

既然有人可以成功，那為什么哪個(gè)成功的人不能是你？思訓(xùn)家《巔 峰銷售》讓你如虎添翼。

【課程簡(jiǎn)介】

銷售，思維是最重要的！方向不對(duì)，努力白費(fèi)；銷售思維一旦落后，根本就無(wú)法打動(dòng)客戶；想要成交更是癡人說(shuō)夢(mèng)。思訓(xùn)家為你提供最前沿的銷售思維和實(shí)戰(zhàn)技巧。幫助你成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。

【針對(duì)人群】

任何從事銷售行業(yè)的人

【學(xué)習(xí)內(nèi)容】

第 一部分 開(kāi)篇互動(dòng)

通過(guò)一系列的參與互動(dòng)，重構(gòu)學(xué)員對(duì)銷售新的認(rèn)知與定位。掌握銷售最 底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學(xué)員對(duì)銷售行業(yè)的信心。

第二部分 顧問(wèn)式銷售技術(shù)

顧問(wèn)式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點(diǎn)提供專業(yè)意見(jiàn)、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù)，讓客戶主動(dòng)作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。顧問(wèn)式銷售可以做到完成銷售和產(chǎn)品無(wú)關(guān)。

第三部分 科學(xué)銷售流程

銷售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷售也能實(shí)現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。此環(huán)節(jié)我們將學(xué)習(xí)1從事前的銷售準(zhǔn)備，初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務(wù)的提供，有針對(duì)性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢(shì)確定，異議的處理,最 后實(shí)現(xiàn)水到渠成的成交。

第四部分 尾篇

精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)我們將針對(duì)工作中的實(shí)際疑難問(wèn)題，進(jìn)行解答總結(jié)。這也是學(xué)員最歡迎與期待的環(huán)節(jié)。

【教學(xué)模式】

示范、講解、互動(dòng)、模擬、點(diǎn)評(píng)

【課程收獲】

1、增強(qiáng)對(duì)銷售產(chǎn)品的自信

2、掌握陌生拜訪，有效聯(lián)絡(luò)客戶

3、增強(qiáng)與客戶溝通的有效性

4、增加銷售的成交率

【師資力量】

姜文靜

思訓(xùn)家成都總部特邀高級(jí)講師、中國(guó)TTT國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)指定專職講師、思訓(xùn)家《當(dāng)眾講話》《演講藝術(shù)》金 牌講師、四川商務(wù)演繹模特公司特聘形象禮儀培訓(xùn)師、中國(guó)形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)形象管理培訓(xùn)師。

從業(yè)經(jīng)歷：大學(xué)本科主修醫(yī)藥專業(yè)及營(yíng)養(yǎng)學(xué)，有著一年醫(yī)院工作經(jīng)歷，懷有對(duì)演講的熱愛(ài)走出家鄉(xiāng)，2010年在思訓(xùn)家（原卡耐基）以學(xué)員的身份進(jìn)入，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選拔制度及在北京卡耐基學(xué)習(xí)深造半年成為正式講師，到目前已有5年的授課經(jīng)驗(yàn)，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，在工作之余全國(guó)內(nèi)參加多場(chǎng)專業(yè)學(xué)習(xí)并參與到課程研發(fā)，在培訓(xùn)路上一直秉承“以學(xué)員為本”的核心教學(xué)理念，對(duì)培訓(xùn)行業(yè)有著發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)，盡一切可能在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮最 大的價(jià)值。

擅長(zhǎng)課題：《當(dāng)眾講話》《演講藝術(shù)》《形象禮儀》《行為禮儀》《青少年領(lǐng) 袖特訓(xùn)營(yíng)》《金 牌銷售》《中高層管理訓(xùn)練營(yíng)》

【學(xué)校簡(jiǎn)介】

四川思訓(xùn)家文化傳播有限公司，由2009年07月26日成立的成都演講口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大而來(lái)，擁有四川、西安、重慶，鄭州、武漢、南京、蘇州、濟(jì)南等累計(jì)10家分部。主要業(yè)務(wù)以演講口才培訓(xùn)為核心，擁有強(qiáng)大的課程研發(fā)系統(tǒng)、導(dǎo)師培訓(xùn)系統(tǒng)。采用全球標(biāo)準(zhǔn)化的思訓(xùn)家教育體系，沿用思訓(xùn)家原創(chuàng)精髓理念，多方面幫助學(xué)員提升人際溝通等綜合能力。截止2019年1月，已累計(jì)培訓(xùn)8萬(wàn)余名學(xué)員，勵(lì)志幫助更多學(xué)員提升自信，擁有好口才。

【教學(xué)環(huán)境】

【學(xué)校文化】

核心價(jià)值觀：無(wú)私奉獻(xiàn)，務(wù)實(shí)教學(xué)，身體力行，成就學(xué)員

用心是我們服務(wù)的態(tài)度，信賴是我們不斷努力的結(jié)果。腳踏實(shí)地，用10年的時(shí)間務(wù)實(shí)教學(xué)，累計(jì)幫助8萬(wàn)余學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題，學(xué)區(qū)覆蓋廣泛，未來(lái)將在全國(guó)每個(gè)城市與你相遇。

【教學(xué)理念】

1、模擬真實(shí)情境，采取體驗(yàn)式訓(xùn)練

2、多角度講解，解決實(shí)際問(wèn)題

3、一切以學(xué)員為本，達(dá)到投入、放開(kāi)、忘我的狀態(tài)

【教學(xué)**】

1、學(xué)校在安排班期時(shí)為學(xué)員考慮，課程都是全年循環(huán)開(kāi)班的，幾乎達(dá)到每周都有新開(kāi)班，這周缺的課程下周或者下下周就可以進(jìn)行補(bǔ)課，會(huì)有專業(yè)的助教老師提前通知您補(bǔ)課。

2、演講、口才，是一種身體記憶能力，因此只能通過(guò)訓(xùn)練完成，用傳知型教育無(wú)法達(dá)到效果，就像游泳，騎車，開(kāi)車一樣?？匆曨l看文章是根本無(wú)法學(xué)會(huì)的，須通過(guò)實(shí)踐訓(xùn)練完成，一旦學(xué)會(huì)，您將掌握這項(xiàng)技能，從而輕松的應(yīng)對(duì)任何場(chǎng)合發(fā)言，學(xué)習(xí)完老師還會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行考核，考核不通過(guò)是要繼續(xù)學(xué)習(xí)的，直到學(xué)員達(dá)到培訓(xùn)的要求合格為止。

3、學(xué)校針對(duì)外地學(xué)員專門開(kāi)設(shè)了集訓(xùn)班：法定假日連續(xù)集中學(xué)習(xí)，如勞動(dòng)節(jié)，國(guó)慶節(jié)等假日都有集訓(xùn)班開(kāi)班，您可以選擇思訓(xùn)家離您近的省份學(xué)區(qū)進(jìn)行學(xué)習(xí)。