深圳外貿(mào)管理必修培訓(xùn)班

【課程簡介】

一、管理框架構(gòu)建

二、公司戰(zhàn)略目標分解

三、財務(wù)規(guī)劃與成本管理

四、薪酬激勵設(shè)計與控制

五、股權(quán)設(shè)計與風(fēng)險把控

六、中層管理選拔標準

七、招聘秘訣

八、團隊打造

九、KPI考核制定

十、員工能力提升體系的建立

十一、管理層領(lǐng)導(dǎo)力提升

【課程特色】

一、大量實戰(zhàn)案例+解決方案，確保每個人都聽得懂，學(xué)得會，用得上

二、專屬精品小班教學(xué)＋班級小群長期免費咨詢，業(yè)內(nèi)精英組隊學(xué)習(xí)，最 大化**學(xué)習(xí)效果

三、基于實戰(zhàn)布置練習(xí)，手把手進階式實踐，讓實戰(zhàn)和落地成為學(xué)習(xí)的最 大價值

四、老師課后作業(yè)點評指導(dǎo)，解決你的專業(yè)疑問，不放過任何一個知識盲區(qū)

【課程安排】

板塊一：公司頂層設(shè)計與規(guī)劃

1、《管理角色的框架構(gòu)建》：企業(yè)發(fā)展的永恒法則：守正出奇，一個合格的老板該有的能力點，找準你旳管理風(fēng)格，揚長趲短；學(xué)會部署你公司的戰(zhàn)略和目標-公司為什么要做戰(zhàn)略，什么是有用的戰(zhàn)略，中小企業(yè)和大公司做戰(zhàn)略的差異，如何借助戰(zhàn)略地圖做公司戰(zhàn)略，如何合理設(shè)置戰(zhàn)略目標；戰(zhàn)略落地實操

2、《公司財務(wù)管理與風(fēng)險把控》：規(guī)劃你公司的財務(wù)，公司到底賺不賺錢？成本核算和預(yù)算怎么做？，你公司的盈虧平衡點？，如何快速越過公司的盈虧平衡點？，了解你公司的財務(wù)狀況，學(xué)會看公司的體檢表-資產(chǎn)負債表分析與運用，看懂你是賺錢還是虧錢-利潤表分析與運用，控制企業(yè)財務(wù)運營風(fēng)險；

3、《薪酬激勵體系的設(shè)計與管控》：規(guī)劃你公司團隊的發(fā)展路線，規(guī)劃你公司團隊的薪酬，不同崗位的薪酬的基本構(gòu)成？，如何設(shè)置合理且有吸引力的薪酬？，薪酬公開應(yīng)不應(yīng)該？

4、薪酬設(shè)計落地實操。

5、《股權(quán)設(shè)計與風(fēng)險把控》：老板不得不學(xué)的股權(quán)激勵，為什么要做股權(quán)激勵？，定制適合你公司的股權(quán)分配激勵，股權(quán)激勵的常見問題及解決方案，預(yù)防股權(quán)激勵的經(jīng)營風(fēng)險。

版塊二：公司團隊框架的建立與員工激勵

1、《內(nèi)部管理梯隊的建立與選拔》：中層管理的選拔標準及崗位職責(zé)，公司的管理者到底是要業(yè)績好的來做還是正能量的人來做？業(yè)務(wù)團隊的管理者為什么總是在管理和業(yè)務(wù)之間進退兩難？管理者除了帶帶新人，接接客戶，開開會，還要做啥？正確的選拔標準和明確的崗位職責(zé)讓選出來的人成為你想要的人。

2、《招聘體系的建立高效網(wǎng)羅人才》：90后團隊的招聘秘訣招聘前你是否明確你想要什么樣的人？你想要的人在哪？你找不到人真的因為工資低？地點偏？辦公環(huán)境不好？要求高？90后找工作最在意的是什么？90后離職率高的原因難道真的是差錢？你的招聘網(wǎng)站，文案，流程是不是和10年前一個樣？教你5個步驟讓你招聘沒有對手你信不信？

3、《員工能力提升與成長體系的建立》：如何培養(yǎng)員工提高員工的工作能力企業(yè)培訓(xùn)就只局限于崗前培訓(xùn)嗎？貫穿企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)應(yīng)該培訓(xùn)什么內(nèi)容？為什么培訓(xùn)之后業(yè)務(wù)員能力還是提不上來？送業(yè)務(wù)員出去外訓(xùn)不感激公司，并且會被挖走什么破？都是工作七八年的老員工了該怎么培訓(xùn)？提高員工的能力除了培訓(xùn)還有別的辦法嗎？

4、《團隊打造整體戰(zhàn)斗力的提升》：為什么負能量的員工越來越多？根本問題沒找到，什么改善措施都是止痛藥，員工激勵到底是給錢好還是給東西好？是一起給好還是分開給好？90后是真的不愛錢還是你不會給？那些年員工消極怠工的坑你踩過多少個？

5、《績效考核（KPI）與淘汰制度的建立》：中小型企業(yè)招人都難，考核還能做？考核需要什么樣的模板才能適合自己？績效工資算多少比較合適？沒達標要直接淘汰嗎？淘汰做好了比發(fā)獎金有效果你信嗎？

版塊三：領(lǐng)導(dǎo)管理素質(zhì)與魅力的提升

《管理者領(lǐng)導(dǎo)力的提升與建立》：管理者如何提升管自身理能力，管理者要怎么做才能讓下屬服你？遇到公開不服從管理的現(xiàn)象應(yīng)該怎么辦？老板經(jīng)常不放權(quán)給經(jīng)理是不是老板的錯？幾個步驟教提升全員執(zhí)行力。

【師資力量】

陳春好Nicholas

橙幫簽約講師

創(chuàng)業(yè)6年從soho到創(chuàng)辦實體工廠，實現(xiàn)6千萬年業(yè)績

與世界知名品牌P&G、Lufthansa等公司合作

榮獲外貿(mào)最 佳創(chuàng)新獎

榮獲外貿(mào)最 佳創(chuàng)業(yè)者獎

自創(chuàng)模型輕松管理團隊60人

團隊高效自運營秘籍首度公開

講師自我介紹：

7年外貿(mào)經(jīng)驗，7年管理經(jīng)驗，由業(yè)務(wù)一線，轉(zhuǎn)向企業(yè)管理，由小型soho，到創(chuàng)辦實體工廠，由默默無聞，到行業(yè)知名品牌，現(xiàn)如今的陳春好，經(jīng)營著一家約60人，年產(chǎn)值約6000萬的實體企業(yè)。

懂年輕人的奮斗動力，也懂老板的困惑，懂業(yè)務(wù)，懂管理，也懂公司發(fā)展，擅長企業(yè)的團隊管理、戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌建設(shè)，從業(yè)6年，陳春好帶領(lǐng)公司攻略了P&G，Lufthansa等世界知名公司，實現(xiàn)了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的彎道超車，趕超老牌巨頭。

7年從業(yè)的豐富經(jīng)歷，確保陳春好即能站在年輕外貿(mào)從業(yè)者的視角，去內(nèi)審公司，又能站在公司老板的視角，去看待公司發(fā)展，擺脫了傳統(tǒng)管理單一角度思考問題的弊端，真正做到在滿足客戶需求的前提下，讓員工滿意，讓公司發(fā)展。

陳春好杜絕經(jīng)驗主義，研習(xí)科學(xué)系統(tǒng)的管理理論，把理論知識和國內(nèi)中小企業(yè)的管理環(huán)境相結(jié)合，演練出適合自己、適合中小企業(yè)的管理理論和方法，將外貿(mào)中小企業(yè)的管理，從經(jīng)驗主義帶到科學(xué)管理，重視數(shù)據(jù)、流程、工具在管理上發(fā)揮的重要作用。不追求高大上的管理理論，只推崇有效的落地方案。

員工和老板多樣視角的兼顧，科學(xué)高效的管理方法，相信陳春好能給你帶來1+1＞2的價值。

王姍姍（二爺）

橙幫簽約講師

廈門集美大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)講師

10年一線外貿(mào)管理經(jīng)驗

僅一年時間從外貿(mào)小白到外貿(mào)總監(jiān)

2015-2016年個人銷售額8000萬

打造40人銷售團隊，銷售額4億人民幣

擅長90后管理，大客戶開發(fā)，面對面談判

【教學(xué)現(xiàn)場】

【適合人群】

外貿(mào)老板/股東/副總/外貿(mào)總監(jiān)/經(jīng)理/主管

【學(xué)習(xí)收獲】

一、一線落地的外貿(mào)企業(yè)管理實戰(zhàn)方法

二、科學(xué)系統(tǒng)的管理體系搭建

三、狼性戰(zhàn)斗力的團隊搭建

四、行業(yè)人脈資源分享

【學(xué)員風(fēng)采】

【學(xué)校簡介】

橙幫（深圳）文化傳播有限公司于2015年在深圳成立，是華南地區(qū)有影響力的專業(yè)外貿(mào)培訓(xùn)機構(gòu)，同時也是阿里巴巴官方服務(wù)商。創(chuàng)始人為阿里巴巴華南講師團副團長、阿里巴巴華南專家智囊團專家倪曉江（院長）。

橙幫旗下產(chǎn)品包括：阿里巴巴國際站運營培訓(xùn)高階課程《精橙五·平臺自運營》、外貿(mào)業(yè)務(wù)員王 牌培訓(xùn)課程《芳橙四·外貿(mào)銷冠塑成班》、阿里巴巴國際站運營精品課程《頭文字D·P4P高級特訓(xùn)營》、外貿(mào)團隊管理王 牌課程《八面鋒·外貿(mào)管理必修班》、以及八叉戟外貿(mào)顧問服務(wù)等。

橙幫核心成員均為阿里巴巴資深協(xié)議講師，講師團成員均為一線實戰(zhàn)派專家，在各大企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理、外貿(mào)總監(jiān)、一線主管等要職，擁有10年以上的外貿(mào)運營、外貿(mào)銷售、外貿(mào)管理等實戰(zhàn)經(jīng)驗，教學(xué)研究以及人才招聘、企業(yè)培訓(xùn)和團隊打造經(jīng)驗非常豐富。

成立6年來，橙幫已累計與超過2,000多家各類外貿(mào)企業(yè)達成合作，在全國各地舉行外貿(mào)培訓(xùn)分享超1,500場，影響外貿(mào)學(xué)員超200,000人次。

【學(xué)校環(huán)境】

【學(xué)校優(yōu)勢】

1、主要針對人群：

外貿(mào)B2B公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

2、項目核心競爭力

外貿(mào)超人氣導(dǎo)師、被學(xué)員譽為“外貿(mào)靈魂講師”的張玲Linda老師親授，15年外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗無保留分享，打通外貿(mào)所有環(huán)節(jié)（開發(fā)-分析-跟進-談判-成單-維護），大量實戰(zhàn)案例+解決方案，幫你實現(xiàn)Topsales的目標，打造團隊高業(yè)績！

【學(xué)校榮譽】