開(kāi)直通車你是否也用質(zhì)量得分的公式

大家都在走電商這條路，做得好的基本上都是花錢燒出來(lái)的。我不知道你們?cè)谧鎏詫氝\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，關(guān)于直通車這塊是怎么做的，是否開(kāi)車的時(shí)候也在用質(zhì)量得分的公式。我曾跟淘寶小二聊過(guò)這個(gè)，她透露給我說(shuō)直通車的質(zhì)量得分直接對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊率，并參考數(shù)據(jù)模型換算得來(lái)。

這是什么意思呢？一開(kāi)始我也不理解，聽(tīng)他解釋后再加上自己的實(shí)踐總算是明白過(guò)來(lái)。其實(shí)直通車的算法是這樣的：

1.首先系統(tǒng)判斷你的展現(xiàn)量與該詞的展現(xiàn)量的差距，計(jì)算出你所開(kāi)車的這個(gè)詞的詞參考價(jià)值，我個(gè)人習(xí)慣用百分比表示，具體的計(jì)算公式淘寶是不會(huì)公開(kāi)的，不過(guò)可以肯定的是，展現(xiàn)量越接近該詞總展現(xiàn)量則參考價(jià)值越大。

2.判斷該詞的展現(xiàn)情況和全網(wǎng)的展現(xiàn)情況，意思就是說(shuō) 搜索量越小的詞，質(zhì)量得分變化越慢，我稱之為全網(wǎng)參考價(jià)值，其性質(zhì)跟詞參考價(jià)值差不多。

3.然后判斷你的點(diǎn)擊率，拿你的點(diǎn)擊率跟該次平均點(diǎn)擊率進(jìn)行對(duì)比，在你的點(diǎn)擊率不低于平均點(diǎn)擊率的情況下，都會(huì)漲質(zhì)量得分，當(dāng)然點(diǎn)擊率越高漲的越快。

4.直通車質(zhì)量得分每?jī)蓚€(gè)小時(shí)刷新一次（小二親口告訴我的），其大概的算法就是 （你的點(diǎn)擊率-平均點(diǎn)擊率）*系數(shù)*全網(wǎng)參考價(jià)值*詞參考價(jià)值=質(zhì)量得分。

很慶幸的是我們可以確定的是目前收藏量的影響降低了，而點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化率等因素的影響又增加了，總結(jié)一句話“點(diǎn)擊為王，轉(zhuǎn)化為實(shí)”(誰(shuí)做流量不是為了成交呢？)

那我們下面來(lái)說(shuō)一些比較實(shí)際的提交流量和轉(zhuǎn)化的方案。

一、提高點(diǎn)擊率

1.1、圖片，突出賣點(diǎn)與主題。本人覺(jué)得主要是突出優(yōu)勢(shì).比如銷量上還是價(jià)格上都可以在圖片上影射出來(lái) ..現(xiàn)在閃圖淘寶不認(rèn)弄了..下來(lái)淘寶可能會(huì)在這拍攝效果上給占優(yōu)勢(shì)。圖片的特點(diǎn)與角度和明確的突出主題會(huì)更吸引人。

1.2、關(guān)健詞，直通車的優(yōu)勢(shì)就是精準(zhǔn)。我把它比做導(dǎo)彈。那么導(dǎo)彈在發(fā)射總會(huì)喵準(zhǔn)位置跟精確度。一句話，再有錢買的流量也要有質(zhì)量。再?zèng)]錢也要買流量。關(guān)健詞的質(zhì)量來(lái)流分析在以下幾個(gè)地點(diǎn)，直通車流量解析詞，直通車系統(tǒng)推薦詞.淘寶首頁(yè)下拉框.標(biāo)題組合詞.類目屬性組合詞.淘寶首頁(yè)你是不是想找.數(shù)據(jù)魔方淘詞.淘寶指數(shù)熱詞排行榜. ?加詞默認(rèn)出價(jià)低于六分的,干掉.其它的先試展現(xiàn),試點(diǎn)擊.試轉(zhuǎn)化.再篩選.初期定向先別開(kāi)起.

1.3、標(biāo)題.自然標(biāo)題也好直通車標(biāo)題也好都有影響.可以觀察一下,你的自然標(biāo)題關(guān)健詞加在直通車?yán)镔|(zhì)量分一般不會(huì)低到那里去, 直通車標(biāo)題呢會(huì)偏重相近的關(guān)健詞展現(xiàn).

1.4、位置.

黃金車位圖的解析： 人觀看頁(yè)面的順序是呈F型，從左向右，由此可見(jiàn)1 2 3車位上的點(diǎn)擊率為什么特別高，7. 8位還不如9 .10位了。但是,在第二頁(yè)后第一位14位的直通車車位被瀏覽器擋住了.所以在這里是個(gè)死角.

1.5.地域.從物流快遞因素分析,根據(jù)您的商品屬性和特點(diǎn)，從物流丶?xì)夂蚣竟?jié)丶促銷活動(dòng)丶代理區(qū)域等因素分析，選擇合適的地域投放。比如西藏/新疆/黑龍江/臺(tái)灣/香港/國(guó)外這些偏遠(yuǎn)地區(qū)..

假如您的商品不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸，并且長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)某杀緯?huì)超過(guò)您的利潤(rùn)，那么你可以根據(jù)您的運(yùn)營(yíng)成本，選擇合適的投放地域。

二丶利用地域特征，靈活投放廣告

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是無(wú)地域限制的，每個(gè)地方都有潛在買家，都有購(gòu)物需求。沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的購(gòu)買力較強(qiáng)，需求較大，是獲取流量的重點(diǎn)區(qū)域；中西部地區(qū)雖然購(gòu)買力較弱，但仍有非常大的需求，而且投放的賣家相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈。

1丶抓住高流量地域，提升成交轉(zhuǎn)化

對(duì)點(diǎn)擊量較高的地域，可以有針對(duì)性地推廣適合地域性的商品或適當(dāng)提高該地廣告出價(jià)，并針對(duì)這些地域進(jìn)行優(yōu)惠促銷等活動(dòng),把高流量轉(zhuǎn)化為終的成交。

2丶關(guān)注低流量地域，挖掘價(jià)值洼地

對(duì)于流量較低的中西部地區(qū)，部分廣告可以適當(dāng)降低出價(jià)（結(jié)合排名情況），充分挖掘價(jià)值洼地，抓住每一個(gè)買家。

三.時(shí)間

我一般是早上8:30分到早晚上11:30分投放11:30到8:30為70%投放..有人喜歡在晚上就停掉了.我覺(jué)得特別不靠譜. 在點(diǎn)擊率穩(wěn)的情況推廣的產(chǎn)品越久.其權(quán)重跟人氣越大.

四.平臺(tái)

站外一向流量不精準(zhǔn).折扣可設(shè)低于50% ?在關(guān)健詞質(zhì)量分.或者點(diǎn)擊還沒(méi)有穩(wěn)定的情況下定向建議先別沒(méi)燒..相互影響.

五. 款式

1.適合季節(jié). 2有銷量背景.3庫(kù)存有**.

六.?客單價(jià)

別推廣一些喜歡用戶無(wú)法接受的價(jià)格.?或者別推廣能接受的客戶占比低于20%..