創(chuàng)業(yè)之星：機會總是垂青于有備者

2010年《福布斯》全球富豪排行榜第三、“股神”巴菲特于今年4月曾言，中國存在各種各樣的機會，在經(jīng)濟增長大環(huán)境下每一個地方都能找到機會。事實上，機會的存在并不意味著每個人都能及時把握，有的人甚至沒發(fā)現(xiàn)它就已溜掉。但是，一旦成功把握就能順勢做起一番事業(yè)。

在學院的成功學子中不乏這樣的例子。其中，較為典型的就是丁恒。他通過以往的工作經(jīng)歷，成功發(fā)現(xiàn)并把握了市場中存在的商機，與人合伙創(chuàng)辦公司。在短短一年半的時間里，公司已擁有流動資金300多萬，年純利潤達20多萬元。

丁恒，1990年出生于安徽宿州，于2005年入讀學院電子商務專業(yè)，08年3月份畢業(yè)后于一家小公司打工。09年，在積累了一定的操作經(jīng)驗和人脈后，正好遇上同樣想創(chuàng)業(yè)陶先生。丁恒在家里支持下，與陶先生湊集了30余萬創(chuàng)業(yè)資金，創(chuàng)建了樂恒投資管理有限公司。樂恒的出現(xiàn)并非偶然，與國家倡導的市場發(fā)展及丁恒的觀察力大有關聯(lián)。

近年來，隨著國家大力支持個人投資創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)熱潮逐步興起，民間流動資金需求量加大，因此，許多人選擇了汽車抵押、房產(chǎn)抵押等形式來獲取創(chuàng)業(yè)資金。政府對正規(guī)投資機構和公司也持歡迎態(tài)度，因為這無形中減輕了全民創(chuàng)業(yè)的資金壓力。在此形勢下，全國大范圍出現(xiàn)了貸款中介機構。

“在合肥，至少有數(shù)百家這類公司或機構，往往在一棟寫字樓里就集中了好幾家貸款中介?！笔煜I(yè)內情形的丁恒較為肯定地介紹道。

丁恒早在擇業(yè)之初，就已看到抵押貸款等業(yè)務的市場空間，于是選擇了一家同類公司進行“實戰(zhàn)演練”，終成功“捕獵”了機會。這得益于在電子商務專業(yè)學習過程中，學校對學生市場觀察和調研能力的培養(yǎng)。

樂恒公司主營的是房產(chǎn)、汽車等抵押貸款業(yè)務，以一定的計算方法，給予客戶合理的貸款額度，公司通過向客戶收取協(xié)議期限內的利息費用以贏利。此外，由于合伙人陶先生原先就比較精通股票投資業(yè)務，于是新增了股票托管服務，每月向客戶收取200到300元的托管費；如果股票投資有盈利，則另與客戶分紅。從開業(yè)至今，每月利息收入約有3萬元，年底兩大合伙人各得十來萬純利。

當然，收益總是與風險同在。丁恒從創(chuàng)業(yè)之初開始就時刻提醒自己小心謹慎，不僅要防備騙子趁虛而入，更要提防同行的無良競爭。在非正規(guī)貸款中介那里他們**無抵押貸款，但在丁恒這里絕對是要抵押，而且條件幾乎有點苛刻。如果是辦理房產(chǎn)抵押貸款業(yè)務，客戶必須提供諸如房產(chǎn)證、身份證、夫妻雙方的結婚證等證件原件。在協(xié)議期限內客戶順利還款，公司才會將證件歸還。

每一項材料的提供，都與業(yè)內前輩們上當受騙的慘痛經(jīng)歷有關。丁恒就曾遇到有人拿了假身份證來辦理貸款業(yè)務，被公司當場識破。也有的“聰明人”會老實交出房產(chǎn)證，拿到錢后就逃之夭夭。等到還款時限一過，投資公司按協(xié)議規(guī)定準備轉賣抵押的房產(chǎn)追回貸款時，被人告知房主已申請了房產(chǎn)保全無法轉賣，這才傻了眼。后來才知道，這是熟悉行規(guī)并了解投資公司辦事特點的對手所為。

受益于畢業(yè)后一年內的工作歷練，丁恒較為全面地掌握了抵押貸款等業(yè)務的運作流程，對業(yè)內的規(guī)則和相關法律也熟稔于心，因此一直順利發(fā)展至今。更因公司的正規(guī)性和良好形象，盡管貸款辦理手續(xù)較多，客戶們卻非常認同，業(yè)務也越來越多。

隨著公司的發(fā)展，在校期間通過電子商務及相關知識的學習，丁恒認識到要拓展公司業(yè)務就需要經(jīng)過多渠道的社會融資，擴大資金量才能發(fā)揮規(guī)模效應，因此，他向社會上廣泛邀集融資者。憑著良好的聲譽和業(yè)內美譽，有人曾無償借款五萬元，但丁恒還是決定支付同樣的利息報酬。因為他一直堅信：合作必須雙贏才能持續(xù)。

丁恒與他的樂恒在不斷進步，與之同行的還有他同屆或高出一兩屆的師兄、朋友們。在安徽大學新校區(qū)那片地區(qū)，有20到30人的畢業(yè)生活躍于此，其中有近1/3的人創(chuàng)業(yè)成功，其余人從事著各種不同的工作。

因為都是創(chuàng)業(yè)者，有共同的發(fā)展方向和目標，丁恒就常和徐偉、王坤等人在一起娛樂和交流市場信息，心情不好的時候，他們也會抱怨生意難做。但是，他們大多數(shù)的時候是在研究市場和公司發(fā)展問題，而不敢隨意揮霍青春，因為機會只垂青有備者。