拼多多大促直播的玩法以及注意事項

導讀:直播，是近兩年來很熱門的關鍵詞之一，直播帶貨的影響力大家有目共睹。且門檻低，幾乎每個人打開直播就可以賣貨賺錢。然而，流量兩極化現(xiàn)象嚴重,大部分直播流量集中在少數(shù)頭部，讓平臺中小賣家難以嘗到”甜頭“。那么，作為中小規(guī)模店鋪的商家，該如何巧妙抓住直播紅利，在滾滾直播大軍中抓住流量站穩(wěn)腳跟順勢而上呢？以及在直播過程中又有哪些運營技巧？現(xiàn)在，就讓小編為大家詳細講解這些問題，幫助大家快速掌握住風口紅利。

01、直播紅利有哪些？

代播功能

⑴什么是代播？

代播即指邀請達人或其他店鋪直播本店商品，在店鋪首頁和商詳展示。

⑵代播的作用

①本店非直播期間也能帶貨，增加流量；

②與達人或其他店鋪傭金結算、成本可控；

③專業(yè)達人帶貨能力強，提升轉化；

④配合達人粉絲營銷轉化提升大促產(chǎn)出；

⑤店鋪之間可以導流，多個店鋪同時直播。

⑶邀請代播

商家手機端-工具-多多直播-創(chuàng)建直播頁面-右上角的齒輪;

選擇"代播管理“進入代播授權頁面，輸入”代播直播間ID"及開始和結束時間，點擊“發(fā)起邀請”;

達人/店鋪主播  都可以到創(chuàng)建直播頁面，點擊右上角齒輪選擇“受邀代播”接受邀請。

二、大促扶持

下圖是拼多多618直播活動規(guī)則及資源展示：

02、如何給直播間引流

一短信引流

1.短信營銷4大優(yōu)勢：

①投入產(chǎn)出比高，平均投入產(chǎn)出比在15以上，有效控制成本；

②精準營銷，可以選擇不同場景、不同人群，精準鎖定目標；

③優(yōu)惠券直達，消費者點擊鏈接可領，操作簡便，減少流失；

④靈活性強，商家可操控性強，便于調(diào)節(jié)。

2.直播短信很佳搭檔

⑴蓄力階段，積累粉絲

①好評引導收藏+關注，收集大量優(yōu)質(zhì)粉絲及粘性用戶。

未關注本店的消費者主動全5星好評的10分鐘后，自動發(fā)送短信引導關注店鋪。

優(yōu)質(zhì)消費者成為店鋪的粉絲，商家開啟直播后，店鋪粉絲更易進入直播間，對直播間的流量和轉化有很大幫助。

數(shù)據(jù)效果對比：

數(shù)據(jù)與效果：

3.短信效果提升技巧

①什么時候發(fā)送短信效果很佳？

流量峰值：早上11點-12點；晚上20點-21點

根絕各時段流量和銷量，設置具體發(fā)送時間。

②短信模板設置

首先步，要明確短信的關鍵信息，其中包括商品名稱、賣點以及跳轉鏈接。用幾句有吸引力的話引導點擊，突出強調(diào)利益點，價格優(yōu)惠等，利用價格差刺激消費者購買欲。

二、搜索推廣

展示位置：關鍵詞搜索展示

搜索直播沒有曝光的原因：

①分時折扣為0，計劃無法生效；

②不在開播時段，因此沒有曝光；

③搜索出價過低，未能獲取展示；

④小紅盒沒有2個以上商品時場景計劃無法展現(xiàn)。

三、直播推廣

⑴“直播推廣”板塊目前僅支持投放場景資源位。

設置資源位及人群，“直播推廣”板塊目前僅支持投放場景資源位，因此默認投放。

⑵各人群示意為：通投：不限人群投放，且默認投放；

店鋪活躍粉絲：瀏覽或購買過我的店內(nèi)產(chǎn)品的用戶；

店鋪潛在粉絲：近期有推廣商品所屬葉子類目行為或對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶。

⑶創(chuàng)意設置：目前創(chuàng)意由系統(tǒng)自動生成，無需店家操作。點擊完成即可創(chuàng)建好直播間推廣計劃。

03、彎道超車618大促直播玩法

一618大促直播資源

⑴大促直播池：

①6月1號~18號開播次數(shù)≥3次，每日開播時長≥2小時；

②每日平均觀看人數(shù)≥500人，進店人均觀看時長≥60秒；

③配置直播間專享優(yōu)惠券或粉絲券。

⑵618的預熱直播：觀看時長，轉粉率，轉化率，GMV等指標，按類目賽馬制露出獲得曝光和流量。

618預熱期間直播池的曝光位置由預熱期間直播間的收藏和關注量來排名。

⑶618大促人群標簽獲取條件：

①大促期間小紅盒商品≥4個，并配置直播間專享優(yōu)惠券或粉絲券；

②6月5號~18號開播次數(shù)≥6，每日開播時長≥3小時；

③ 日均觀看人數(shù)≥500人，進店人均觀看時長≥60秒；

二、直播間封面圖及側貼片

⑴大促氛圍凸顯【6月1日至6月18日期間的直播】

直播封面圖、直播背景、優(yōu)惠券設置、直播間標題

⑵直播間側邊欄貼片和設置

告訴買家618我們有什么促銷活動，有什么優(yōu)惠等。以此可以提升直播間的收藏，關注度，以及轉化。

三、直播產(chǎn)出布局

⑴直播間促轉化：

①產(chǎn)品布局：應季產(chǎn)品、迎合當下需求的產(chǎn)品；可搭配不同組合，促進動銷；配合限時秒殺、很后**件等。

②展示產(chǎn)品：塑造產(chǎn)品的價值，描述恰當，到位。打消一些粉絲下單顧慮，促成訂單轉化。

③利益誘惑：經(jīng)常提到“優(yōu)惠”“紅包”這些用戶敏感度較高的詞。活躍直播間氣氛，促成轉化。

⑵直播持續(xù)收益：

①引導用戶收藏+關注，以求用戶粘性，增加商品復購率?？紤]未來長遠發(fā)展；

②信息優(yōu)化持續(xù)進步，與時俱進，保持市場敏感度，培養(yǎng)足夠的數(shù)據(jù)處理和分析能力，及時復盤和店鋪診斷。

以上便是全部拼多多618大促直播的玩法以及注意事項啦！商家朋友們要及時實操和優(yōu)化，?；顒哟筚u喲~

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