口才技巧之“引其人之言，還治其人之身”

道光年間，浙江嘉興一個(gè)叫馬淡如的讀書人，雖在科舉考試中屢考不中，但他卻“屢敗屢戰(zhàn)”。又一年鄉(xiāng)試，見家中已一貧如洗，其妻便苦勸他不要再去浪費(fèi)錢財(cái)了；但這個(gè)馬先生仍是“癡心不改”，將其妻的一點(diǎn)首飾變賣后如期而行。等到放榜那天，報(bào)喜者還真的敲鑼打鼓來到他家門前。見此，馬先生急忙進(jìn)屋更衣?lián)Q帽，并命令其妻替他穿靴，且非常得意地跟妻子說：“怎么樣？”但他的話剛說完，便聽見屋外的報(bào)喜者高聲喊道：“報(bào)錯(cuò)了，報(bào)錯(cuò)了！中舉的是沈家公子！”聞言，正低頭為其穿靴的馬妻仰頭說了一句：“怎么樣？”

馬淡如“屢戰(zhàn)屢敗”后，非但不聽妻子勸告，反而變賣妻子的首飾，以達(dá)到自己的目的；“中舉”時(shí)，竟命令其妻為之穿靴，且架子十足地說：“怎么樣？”言外之意是：我能考不中嗎？你真是頭發(fā)長、見識短！對待這種人，自然不必給他留什么臉面，故而，在得知他未中之后，馬妻也來了一句：“怎么樣？”言外之意是：你能考中嗎？我叫你不去考對了吧！

馬先生之妻運(yùn)用的便是引用應(yīng)對法。所謂引用應(yīng)對，就是引用對方說過的話，用以反駁、反譏或戲謔對方。亦即“引其人之言，還治其人之身”。此法中的引用和應(yīng)對均是同步進(jìn)行，即引用就是應(yīng)對，應(yīng)對就是引用。需要指出的是，由于說話人所說的話語有長短之別，故而，引用應(yīng)對又有單項(xiàng)和多項(xiàng)之分。概而言之，如說話人的話語較少（幾個(gè)字），應(yīng)對者又是一次性予以引用應(yīng)對（如前例），此之謂單項(xiàng)引用應(yīng)對；如果說話人的話語較多（十余字或更多），應(yīng)對者為了某種需要，將其分開引用，連續(xù)應(yīng)對，此之謂多項(xiàng)引用應(yīng)對。后者如：“文革”中，上級號召種植優(yōu)種高粱，某公社堅(jiān)決響應(yīng)，強(qiáng)迫農(nóng)民全部土地都種高粱，公社干部耿某還專門開會做報(bào)告，說：“這優(yōu)種高粱營養(yǎng)價(jià)值高，維生素含量大，特別好吃……”

若干天后，耿某吃派飯吃到社員韓某家。早晨，韓某給耿某吃高粱面煎餅，見耿某只吃小半張，韓某便說：“老耿，這優(yōu)種高粱營養(yǎng)價(jià)值高，你咋才吃小半張？”中午，讓他吃高粱米撈飯，見他只吃半碗，韓某又說：“老耿！這優(yōu)種高粱維生素含量大，你咋就吃半碗？”晚上，再讓他吃高粱面窩頭，見他只喝了半碗清湯，不曾吃窩頭就走，韓某便攔住他說：“老耿！這優(yōu)種高粱特別好吃，你咋不吃就走？”

韓某“招待”耿某的正是“營養(yǎng)價(jià)值高，維生素含量大，特別好吃”的“優(yōu)種高粱”，且一日三頓。在他難以下咽之時(shí)，韓某又將他的說教分成“三頓”，予以連續(xù)譏諷、批評，使他自己打自己的嘴巴。