武漢知音花藝中心

“下崗”后的馬老師2到3個月份在思索發(fā)展的方向，原本想要在商海中能有一番大作為的他，雖然在初期遇到了很多意想不到的困難，但他還是從來沒有放棄過。一個很偶然的機會，馬老師遇見了原來學校的一位花匠?；ń车囊痪湓拸氐c配了夢中人。他說“黃金有價，花無價”。馬老師如醍醐灌頂，堅定了自己一輩子的事業(yè)——花藝！一個全新的行業(yè)，這既是愛好，也是一個新的機遇與挑戰(zhàn)。

馬老師的事業(yè)是從一個只有半邊門面的小花店開始的，花店與花匠合作經(jīng)營。雖然創(chuàng)業(yè)初期很辛苦，但馬老師還是很高興，至少自己當上了老板。很快花店就開了3個月，生意還算不錯。他與他的合伙人覺得做鮮花生意真容易上手。當馬老師還沉浸在創(chuàng)業(yè)當老板的幸福喜悅中的時候，因某些原因，合作失敗。

潛心經(jīng)營：市場越走越大

踏入鮮花這個行業(yè)后，他覺得鮮花這個市場有很大的發(fā)展?jié)摿??！拔覜Q定做的事我就一定要把它做好”，馬德很堅定的說。沒經(jīng)驗、沒技術的他獨自一人坐火車到云南去學習考察。在去云南之前 ，原來一直在馬老師這批發(fā)鮮花的老板找到他，經(jīng)過二人商量之后決定讓馬老師到云南負責提供貨源，另一個人就在武漢搞批發(fā)。在云南，他跟花農(nóng)吃住在一起，虛心向花農(nóng)學習怎么種植鮮花，深入了解鮮花的一些習慣，就這樣一住就是4個月?；匚錆h后，他就籌備著開完全正屬于自己的鮮花批發(fā)市場。正當馬老師在找門面的時候，那個曾經(jīng)跟自己合作做生意的朋友找到他說：我的門面打算租出去，你可以先賺錢了再付我的租金。這個好消息讓馬老師興奮不已。憑著自己的的努力與天賦，他的鮮花生意做的很紅火，3個月后，他支付了朋友所有的租金。馬老師感概地說：“初做鮮花批發(fā)很辛苦，沒錢請人，什么事都自己的一個人做，特別是從天河機場提貨時，我一個人搬60多公斤的花上下公汽，很難受，開業(yè)慶典花籃的編織，生日花束的設計，婚車扎花技藝就是我們這批先做鮮花市場的人想出來的創(chuàng)意”。

復制成功：讓更多人走上創(chuàng)富路

2000年，武漢的花店如雨后春筍般的發(fā)展起來，馬老師覺得目前的市場價格競爭很激烈。經(jīng)驗豐富的馬老師幾經(jīng)思索發(fā)現(xiàn)，既然現(xiàn)在做鮮花批發(fā)與零售的人那么多，我為什么不專門做跟他們培訓花藝的事情呢？很快，他結束了自己的連連鎖店，信心十足的他投身插花藝術的培訓。他再一次懵了。做培訓跟做鮮花的批發(fā)與零售是不一樣，做培訓應該做哪些準備工作他又沒了方向。

正在一籌莫展時，馬老師在一次偶然的機會看到了原市場指南報的一篇文章，文章告訴讀者，要是有好項目可以到報社面談。馬老師第二天一大早就趕到報社詳細的談了一下自己的培訓項目，當時的一個總編說他們報社正好接到了一些讀者的電話問哪里可以學插花，這時馬老師迅速抓住機會跟報社合作。生源有了，教學場地就成了很大的問題。馬老師了解到華中女子大學因生源不足而空置了很多教室，他馬上找到了當時任學校校長的王院長租教室。王院長很輕蔑的說：可以租一個教室給你，租金1000，要是期辦的不行的話必須立馬走人。由于馬老師前期的準備充分，讓王院長沒有想到的是期培訓班辦的意向不到的成功。

馬老師的培訓班一直辦的不錯，這時王院長找到馬老師想要跟他合作辦培訓，校長負責招生，他負責培訓?？珊镁安婚L，由于辦培訓班沒有達到校方所想的經(jīng)濟效益，后只能終止了合作。再次陷入困境的馬老師只能以每月3000的高租金繼續(xù)租用教師做培訓?！半m然在華中女子大學辦培訓的3年里很辛苦，但我覺得還是很值得的，這3年里我總結出一套很好的教學方案，出了5本教案，10張教學光碟，這都為我以后的辦學奠定了很堅實的基礎，連園林專業(yè)的教授也參考我的書籍”。

目前，馬大師在武漢擁有5個教學點，高的教學點就是武昌陳家灣，教師至少都是有5年花藝經(jīng)驗，每周6都有名師現(xiàn)場插花表演。在知音培養(yǎng)出了很多的插花師，都在在全國各地就業(yè)，在上海廣州北京的花藝師月薪超過白領。馬老師在十年的教學中，若以每年培養(yǎng)150個學員來計算，就有1500人員?？梢姴寤ㄋ囆g的魅力有多大，連一些大學教授也來學習。馬教師所開辦的知音商務插花藝術培訓中心學員絡繹不絕。

知音商務插花藝術培訓中心現(xiàn)在已逐步發(fā)展成為一個品牌，馬老師在宜都有一個叫王平的學生，以前他租了個20多平米的門面做復印打字生意，在學了插花后他把門面改成了一個花店，店名叫吉祥鳥，做了幾年賺到盆滿缽滿之后，他將門面轉了出去，轉讓價格居然達到馬老師都詫異的價格——25萬，這簡直是創(chuàng)造了一個奇跡。知音的影響已經(jīng)深入人心。

服務大眾的理念

馬老師的知音插花培訓學校之所以成功，關鍵的還是服務理念。我們驚訝是更多的是佩服，真是一位儒商?，F(xiàn)在大學生或貧困打工者可以先培訓，后上崗，上崗之后再交培訓費！培訓費只是平時插花的成本和老師的費用。這既滿足了對插花藝術渴求的人們，也緩解了就業(yè)壓力。目前，插花員在市場上還很空缺，好的花藝師很搶手，待遇也很不錯。知音插花培訓學校采用隨到隨學的模式，學成之后免費安排就業(yè)，還可以成該校的VIP會員，享受后期一些額外服務。

未來藍圖：開創(chuàng)高校花藝專業(yè)

馬老師很是感慨地說：“中國是一個有著五千年歷史文化的，插花藝術也有很早的起源，日本目前插花這行就有300多個流派，但中國卻沒有一個，我很希望自己能創(chuàng)建中國插花藝術的個流派——西式風情中式化。目前插花藝術在中國普及和推廣還有很大的困難，我目前急切的目標—是讓中國的知識女性都學會插花”，二是“學插花、開花店、再就為?！睅拖聧徛毠ぴ倬蜆I(yè)，三是面向全國招100家加盟商。開辦一所高職高專是我以后的一個重要規(guī)劃。我要盡我的大努力發(fā)動所有的人把我們偉大的藝術瑰寶繼續(xù)傳承下去。插花是一門很深的藝術，為什么說黃金有價而花無價，花是在傳遞一種深深的情誼，難道情誼能用金錢去衡量。馬老師風趣地說：“俗話說的好，名師出高徒，創(chuàng)業(yè)也要找名師執(zhí)導，只有這樣成功才會離你越來越近”。

花藝展示