1月27日晚7點(diǎn),金網(wǎng)商學(xué)有幸邀請到中關(guān)村上市公司協(xié)會會長、利亞德集團(tuán)創(chuàng)始人李軍,帶來一場精彩線上授課:《商海沉浮中,靠什么走出叢林》?!爸嘘P(guān)村傳奇”系列課程作為2021年課程的一個全新板塊,旨在通過邀請中關(guān)村上市企業(yè)代表,分享中關(guān)村企業(yè)故事,展示最鮮活的案例,提煉成功背后的商業(yè)邏輯,為中國企業(yè)和企業(yè)家提供參考與借鑒,助力發(fā)展。
利亞德,連續(xù)4年蟬聯(lián)全球LED顯示市占率,小間距市占率,戶內(nèi)LED市占率,被授予過國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、民營企業(yè)百強(qiáng) 、中國光電行業(yè)影響力企業(yè)等多重榮譽(yù)。說起利亞德的創(chuàng)辦,還得從創(chuàng)辦人李軍那靈活的商業(yè)頭腦和能夠吃苦耐勞的精神說起。
大學(xué)時李軍就開始做起了“小生意”,通過倒賣學(xué)校庫存的明信片獲得了頗為豐厚的收入。
發(fā)現(xiàn)電扇受歡迎,李軍從廣東順德大批量采購電風(fēng)扇,親自送貨跑遍北京六大商場,與售貨員們打成一片。因?yàn)樗恼嬲\,獲得了大家的支持,電扇賣的不錯。
此后又經(jīng)過不斷的探索和嘗試,在商業(yè)領(lǐng)域不斷積累經(jīng)驗(yàn)。在臺灣某個展會上看到臺灣商人用LED屏進(jìn)行數(shù)字和文字展示,李軍出于對技術(shù)的敏感和對市場的判斷,認(rèn)為LED顯示行業(yè)會非常具有潛力。1995年,李軍創(chuàng)辦了“利亞德”,成為國內(nèi)最早生產(chǎn)LED顯示產(chǎn)品的企業(yè)之一,這一干就干了近30年。
把握機(jī)遇 快速成長
利亞德的成長經(jīng)過這樣幾個階段:
九十年代,基建熱潮下全國各地火車站到發(fā)時刻表電子化,利亞德抓住機(jī)會,搶占了一半以上的鐵路市場,一舉奠定了行業(yè)優(yōu)先地位;
1998年,全彩LED顯示屏的誕生,以電子顯示替代傳統(tǒng)噴繪,打開戶外顯示新時代;
2010年,LED小間距電視的誕生,使得LED顯示從戶外到室內(nèi),打開室內(nèi)顯示新時代;
2020年,Micro LED電視的量產(chǎn),使LED顯示有足夠的技術(shù)支撐,迎接數(shù)字化顯示時代的到來。
利亞德一路走來,正是因?yàn)閷κ袌鲇兄_的預(yù)判,再加上自身的努力,將研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、營銷完美融合在一起,最終成為成功的制勝法寶。
技術(shù)優(yōu)先 肩負(fù)使命
2008年北京奧運(yùn)會開幕式畫卷和夢幻五環(huán),向世人展現(xiàn)了一幕幕夢幻般的絢麗圖景,成就了一個永恒經(jīng)典。沒錯,這是利亞德承建的項(xiàng)目。還有國慶50周年、60周年、70周年慶典、CCTV春節(jié)聯(lián)歡晚會、全運(yùn)會、北京首都國際機(jī)場T3航站樓、北京三大火車站、北辰購物中心等一批具有廣泛影響力的LED應(yīng)用項(xiàng)目,都少不了利亞德的身影。作為一家民營企業(yè),利亞德扛起服務(wù)國家和社會的責(zé)任和擔(dān)當(dāng),把項(xiàng)目完成的盡善盡美,給國家和社會交上一份令人滿意的答卷。
2011年,德國寶馬研發(fā)中心需要一塊高清顯示的LED屏,來取代傳統(tǒng)的電視屏幕。在全球范圍內(nèi)進(jìn)行制造商比對后,最終選擇了利亞德的一塊可以3D顯示的屏幕。寶馬的一位董事在得知這塊屏幕是中國貨時很是驚訝,在場的德國工程師回應(yīng):“全世界只有這家中國公司做4K超高清LED3D屏?!?這就是利亞德,擁有先進(jìn)技術(shù),達(dá)到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)先水平,用自身的硬實(shí)力宣告中國企業(yè)的優(yōu)勢所在。
荊棘叢生 披荊斬棘
2012年利亞德上市,之后營收和利潤連年翻番,但在2018年,情況卻不容樂觀,地方政府投資收縮,中美貿(mào)易摩擦,直接影響到利亞德的外延收益,股市不斷下跌。
為扭轉(zhuǎn)不利局面,李軍董事長發(fā)表兜底聲明:“我鼓勵利亞德員工增持公司股票,并承擔(dān)兜底并**只賺不賠,讓生活不易的同事向財務(wù)自由邁出勇敢的一步,向遭股災(zāi)重創(chuàng)、在嚴(yán)冬里痛苦掙扎的公司大小投資者送上堅(jiān)強(qiáng)的支持、春天的氣息、內(nèi)心深處的關(guān)懷和感恩!”此次事件在業(yè)內(nèi)影響范圍較廣,50多家上市公司董事長響應(yīng),跟隨做了兜底增持。好在有大家的共同努力,困難終于挺過去。而李軍個人就為員工兜底補(bǔ)進(jìn)去2.5個億,兌現(xiàn)了不讓員工虧一分錢的**。
回想這段經(jīng)歷,李軍說到:“心態(tài),決定成敗?!?當(dāng)被問到如何帶領(lǐng)利亞德走出叢林,他是這樣回答的:
1、打造核心競爭力
利亞德的核心競爭力在于產(chǎn)品和技術(shù)。近年來在Micro LED上投入重金,Micro不僅在性能、成本方面具有優(yōu)勢,還因未來能夠誕生車載顯示、可穿戴設(shè)備、AR/VR等嶄新應(yīng)用領(lǐng)域而備受青睞。為此利亞德投入大量資金和人力物力,打造了量產(chǎn)基地,訂單和產(chǎn)能不斷增長,呈現(xiàn)良好態(tài)勢。
2、企業(yè)文化
利亞德的企業(yè)文化叫做分享文化。李軍董事長一直在不斷稀釋自己的股份給自己的高管和員工,利亞德的管理層都是股東,在進(jìn)行投資并購時發(fā)行股份,并購的團(tuán)隊(duì)就成為利亞德的股東,如此形成利益高度的一致?!皼]有永恒的朋友,但有永恒的利益,利益高度一致,大家就永遠(yuǎn)是在一條船上。”
此外對于股權(quán)分配,李軍給出兩點(diǎn)建議,第1不要平分,第二要留出機(jī)動的部分。從根上避免矛盾的根源。
豐富體會 經(jīng)驗(yàn)分享
初創(chuàng)企業(yè)如何減少試錯成本?對此,李軍老師給了初創(chuàng)企業(yè)三點(diǎn)建議:
1、定方向,選擇比努力更重要,要多做市場調(diào)查,選擇適合自己的方向。
2、選好合作伙伴,組建團(tuán)隊(duì)。要把公司利益放第1,個人利益放第二,這是合作的一個前提。
3、建立企業(yè)的制度,要講規(guī)則。初創(chuàng)時期生存是企業(yè)的根本,有了生存才有未來的發(fā)展,按制度辦事,不要太隨意。
對于創(chuàng)業(yè)者的建議
年輕人創(chuàng)業(yè)不要急于求成,尤其是大學(xué)畢業(yè)生,一定要去大企業(yè)干幾年,積累經(jīng)驗(yàn),找準(zhǔn)發(fā)展方向再行動。中小企業(yè)要研究大企業(yè)的需求,在從0到1的發(fā)展階段,尋找和行業(yè)內(nèi)大企業(yè)合作的機(jī)會是一條成長的捷徑。
中關(guān)村的企業(yè)家精神
企業(yè)家是企業(yè)的靈魂,要具備這些精神:
1、信念使命
2、求知創(chuàng)新、百折不撓
3、拼搏爭先、追求卓越
4、勤奮敬業(yè)、艱苦樸素
5、有氣度、有格局、有胸懷
6、高效盈利、員工分享
7、誠信守法、忠心報國
8、感恩鄉(xiāng)里、尊老愛幼
9、慈善公益、服務(wù)社會