金網(wǎng)商學(xué) 精彩課程回顧｜中關(guān)村上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李軍，分享中關(guān)村企業(yè)故事助力發(fā)展

1月27日晚7點(diǎn)，金網(wǎng)商學(xué)有幸邀請(qǐng)到中關(guān)村上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、利亞德集團(tuán)創(chuàng)始人李軍，帶來(lái)一場(chǎng)精彩線(xiàn)上授課：《商海沉浮中，靠什么走出叢林》?！爸嘘P(guān)村傳奇”系列課程作為2021年課程的一個(gè)全新板塊，旨在通過(guò)邀請(qǐng)中關(guān)村上市企業(yè)代表，分享中關(guān)村企業(yè)故事，展示最鮮活的案例，提煉成功背后的商業(yè)邏輯，為中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家提供參考與借鑒，助力發(fā)展。

利亞德，連續(xù)4年蟬聯(lián)全球LED顯示市占率，小間距市占率，戶(hù)內(nèi)LED市占率，被授予過(guò)國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng) 、中國(guó)光電行業(yè)影響力企業(yè)等多重榮譽(yù)。說(shuō)起利亞德的創(chuàng)辦，還得從創(chuàng)辦人李軍那靈活的商業(yè)頭腦和能夠吃苦耐勞的精神說(shuō)起。

大學(xué)時(shí)李軍就開(kāi)始做起了“小生意”，通過(guò)倒賣(mài)學(xué)校庫(kù)存的明信片獲得了頗為豐厚的收入。

發(fā)現(xiàn)電扇受歡迎，李軍從廣東順德大批量采購(gòu)電風(fēng)扇，親自送貨跑遍北京六大商場(chǎng)，與售貨員們打成一片。因?yàn)樗恼嬲\(chéng)，獲得了大家的支持，電扇賣(mài)的不錯(cuò)。

此后又經(jīng)過(guò)不斷的探索和嘗試，在商業(yè)領(lǐng)域不斷積累經(jīng)驗(yàn)。在臺(tái)灣某個(gè)展會(huì)上看到臺(tái)灣商人用LED屏進(jìn)行數(shù)字和文字展示，李軍出于對(duì)技術(shù)的敏感和對(duì)市場(chǎng)的判斷，認(rèn)為L(zhǎng)ED顯示行業(yè)會(huì)非常具有潛力。1995年，李軍創(chuàng)辦了“利亞德”，成為國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)LED顯示產(chǎn)品的企業(yè)之一，這一干就干了近30年。

把握機(jī)遇 快速成長(zhǎng)

利亞德的成長(zhǎng)經(jīng)過(guò)這樣幾個(gè)階段：

九十年代，基建熱潮下全國(guó)各地火車(chē)站到發(fā)時(shí)刻表電子化，利亞德抓住機(jī)會(huì)，搶占了一半以上的鐵路市場(chǎng)，一舉奠定了行業(yè)優(yōu)先地位；

1998年，全彩LED顯示屏的誕生，以電子顯示替代傳統(tǒng)噴繪，打開(kāi)戶(hù)外顯示新時(shí)代；

2010年，LED小間距電視的誕生，使得LED顯示從戶(hù)外到室內(nèi)，打開(kāi)室內(nèi)顯示新時(shí)代；

2020年，Micro LED電視的量產(chǎn)，使LED顯示有足夠的技術(shù)支撐，迎接數(shù)字化顯示時(shí)代的到來(lái)。

利亞德一路走來(lái)，正是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)有著正確的預(yù)判，再加上自身的努力，將研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)完美融合在一起，最終成為成功的制勝法寶。

技術(shù)優(yōu)先 肩負(fù)使命

2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式畫(huà)卷和夢(mèng)幻五環(huán)，向世人展現(xiàn)了一幕幕夢(mèng)幻般的絢麗圖景，成就了一個(gè)永恒經(jīng)典。沒(méi)錯(cuò)，這是利亞德承建的項(xiàng)目。還有國(guó)慶50周年、60周年、70周年慶典、CCTV春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、全運(yùn)會(huì)、北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)T3航站樓、北京三大火車(chē)站、北辰購(gòu)物中心等一批具有廣泛影響力的LED應(yīng)用項(xiàng)目，都少不了利亞德的身影。作為一家民營(yíng)企業(yè)，利亞德扛起服務(wù)國(guó)家和社會(huì)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，把項(xiàng)目完成的盡善盡美，給國(guó)家和社會(huì)交上一份令人滿(mǎn)意的答卷。

2011年，德國(guó)寶馬研發(fā)中心需要一塊高清顯示的LED屏，來(lái)取代傳統(tǒng)的電視屏幕。在全球范圍內(nèi)進(jìn)行制造商比對(duì)后，最終選擇了利亞德的一塊可以3D顯示的屏幕。寶馬的一位董事在得知這塊屏幕是中國(guó)貨時(shí)很是驚訝，在場(chǎng)的德國(guó)工程師回應(yīng)：“全世界只有這家中國(guó)公司做4K超高清LED3D屏?！?這就是利亞德，擁有先進(jìn)技術(shù)，達(dá)到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)先水平，用自身的硬實(shí)力宣告中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

荊棘叢生 披荊斬棘

2012年利亞德上市，之后營(yíng)收和利潤(rùn)連年翻番，但在2018年，情況卻不容樂(lè)觀(guān)，地方政府投資收縮，中美貿(mào)易摩擦，直接影響到利亞德的外延收益，股市不斷下跌。

為扭轉(zhuǎn)不利局面，李軍董事長(zhǎng)發(fā)表兜底聲明：“我鼓勵(lì)利亞德員工增持公司股票，并承擔(dān)兜底并**只賺不賠，讓生活不易的同事向財(cái)務(wù)自由邁出勇敢的一步，向遭股災(zāi)重創(chuàng)、在嚴(yán)冬里痛苦掙扎的公司大小投資者送上堅(jiān)強(qiáng)的支持、春天的氣息、內(nèi)心深處的關(guān)懷和感恩！”此次事件在業(yè)內(nèi)影響范圍較廣，50多家上市公司董事長(zhǎng)響應(yīng)，跟隨做了兜底增持。好在有大家的共同努力，困難終于挺過(guò)去。而李軍個(gè)人就為員工兜底補(bǔ)進(jìn)去2.5個(gè)億，兌現(xiàn)了不讓員工虧一分錢(qián)的**。

回想這段經(jīng)歷，李軍說(shuō)到：“心態(tài)，決定成敗?！?當(dāng)被問(wèn)到如何帶領(lǐng)利亞德走出叢林，他是這樣回答的：

1、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

利亞德的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品和技術(shù)。近年來(lái)在Micro LED上投入重金，Micro不僅在性能、成本方面具有優(yōu)勢(shì)，還因未來(lái)能夠誕生車(chē)載顯示、可穿戴設(shè)備、AR/VR等嶄新應(yīng)用領(lǐng)域而備受青睞。為此利亞德投入大量資金和人力物力，打造了量產(chǎn)基地，訂單和產(chǎn)能不斷增長(zhǎng)，呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。

2、企業(yè)文化

利亞德的企業(yè)文化叫做分享文化。李軍董事長(zhǎng)一直在不斷稀釋自己的股份給自己的高管和員工，利亞德的管理層都是股東，在進(jìn)行投資并購(gòu)時(shí)發(fā)行股份，并購(gòu)的團(tuán)隊(duì)就成為利亞德的股東，如此形成利益高度的一致?！皼](méi)有永恒的朋友，但有永恒的利益，利益高度一致，大家就永遠(yuǎn)是在一條船上?！?/p>

此外對(duì)于股權(quán)分配，李軍給出兩點(diǎn)建議，第1不要平分，第二要留出機(jī)動(dòng)的部分。從根上避免矛盾的根源。

豐富體會(huì) 經(jīng)驗(yàn)分享

初創(chuàng)企業(yè)如何減少試錯(cuò)成本？對(duì)此，李軍老師給了初創(chuàng)企業(yè)三點(diǎn)建議：

1、定方向，選擇比努力更重要，要多做市場(chǎng)調(diào)查，選擇適合自己的方向。

2、選好合作伙伴，組建團(tuán)隊(duì)。要把公司利益放第1，個(gè)人利益放第二，這是合作的一個(gè)前提。

3、建立企業(yè)的制度，要講規(guī)則。初創(chuàng)時(shí)期生存是企業(yè)的根本，有了生存才有未來(lái)的發(fā)展，按制度辦事，不要太隨意。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的建議

年輕人創(chuàng)業(yè)不要急于求成，尤其是大學(xué)畢業(yè)生，一定要去大企業(yè)干幾年，積累經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)發(fā)展方向再行動(dòng)。中小企業(yè)要研究大企業(yè)的需求，在從0到1的發(fā)展階段，尋找和行業(yè)內(nèi)大企業(yè)合作的機(jī)會(huì)是一條成長(zhǎng)的捷徑。

中關(guān)村的企業(yè)家精神

企業(yè)家是企業(yè)的靈魂，要具備這些精神：

1、信念使命

2、求知?jiǎng)?chuàng)新、百折不撓

3、拼搏爭(zhēng)先、追求卓越

4、勤奮敬業(yè)、艱苦樸素

5、有氣度、有格局、有胸懷

6、高效盈利、員工分享

7、誠(chéng)信守法、忠心報(bào)國(guó)

8、感恩鄉(xiāng)里、尊老愛(ài)幼

9、慈善公益、服務(wù)社會(huì)