珠寶人是要降維打擊？還是要升維逆襲？

2020年初突如其來(lái)的新冠疫情給零售業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的沖擊，原本熱鬧的春節(jié)消費(fèi)季一下子安靜了起來(lái)。零售行業(yè)是疫情打擊的重災(zāi)區(qū)，對(duì)各個(gè)業(yè)態(tài)、各品類的影響不盡相同。珠寶行業(yè)從業(yè)人數(shù)超過(guò)一千萬(wàn)人，珠寶企業(yè)大多為中小微規(guī)模。由于黃金珠寶品類并不屬于必選消費(fèi)品，因而受疫情影響相對(duì)較大。那么疫情對(duì)珠寶行業(yè)影響如何呢？

往年，春節(jié)疊加情人節(jié)直至節(jié)后的幾個(gè)月都是珠寶銷售的旺季。而今年，這段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)幾乎成了泡影。隔離措施導(dǎo)致門店停業(yè)或者部分閉店；線下零售客流量大幅減少；對(duì)于疫情的恐懼和焦慮情緒降低了對(duì)黃金珠寶的消費(fèi)需求；同時(shí)還存在著門店員工閑置，金價(jià)持續(xù)高位、居民收入下降，消費(fèi)力不足等的因素，最為根本的影響是企業(yè)現(xiàn)金流壓力受到極大的挑戰(zhàn)。

疫情影響下的黃金珠寶零售企業(yè)是要把對(duì)手熬死？還是降維打擊？

商業(yè)世界和動(dòng)物世界一樣，適者生存。拼的不僅是實(shí)力，還是有進(jìn)化的速度！ 疫情之下，體質(zhì)弱的人會(huì)先倒下，體質(zhì)差的企業(yè)會(huì)先倒閉，市場(chǎng)本身就不景氣，加上疫情影響更是雪上加霜。珠寶企業(yè)應(yīng)該怎么辦？

我們就此事采訪了中和盛世珠寶培訓(xùn)學(xué)校的李校長(zhǎng)，她的答案就是：積極應(yīng)對(duì)，打造“珠寶新匠人”。她覺(jué)得珠寶人降維之后反而可以再升維逆襲，只要利用這段時(shí)間來(lái)修煉內(nèi)功，著手打造自身品牌，就可提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

她還告訴我們目前有一個(gè)行業(yè)正在悄然崛起。

中和盛世珠寶是一個(gè)專注于珠寶手工教學(xué)的學(xué)校，現(xiàn)有兩千平方米實(shí)訓(xùn)基地，專門培養(yǎng)珠寶首飾制作的技術(shù)，真金白銀上手練習(xí)，15年以上工廠資深老師一對(duì)一指導(dǎo)，注重實(shí)操教學(xué)。面對(duì)教育政策新形勢(shì)的挑戰(zhàn)，主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)教育產(chǎn)業(yè)按照創(chuàng)新提升、規(guī)范管理的總體要求，著眼規(guī)范，探索創(chuàng)新，不斷加快產(chǎn)業(yè)確定轉(zhuǎn)換，教材教輔主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升，教育多元產(chǎn)業(yè)和融合發(fā)展初顯成效，正在加快由教育產(chǎn)品提供商向教育綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變的步伐。

他們?yōu)槭裁窗l(fā)現(xiàn)了呢？因?yàn)樗f(shuō)近期呢，來(lái)咨詢并學(xué)習(xí)珠寶創(chuàng)業(yè)定制的人越來(lái)越多了，很多學(xué)員都覺(jué)得學(xué)會(huì)了珠寶制作，不僅能直接變現(xiàn)還能擴(kuò)大利潤(rùn)空間，發(fā)覺(jué)這不失為珠寶行業(yè)或者珠寶從業(yè)者的一個(gè)新思路。而她們就是這個(gè)新思路的基石，為一些迷茫的企業(yè)者提供一個(gè)學(xué)習(xí)技術(shù)的地方，培養(yǎng)更多的珠寶新匠人！

一個(gè)手藝人當(dāng)技法純熟后，就會(huì)著重于藝術(shù)追求、文化創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。一件器物的靈魂來(lái)自于匠心的雕琢，它的瑰麗吸睛則來(lái)自原創(chuàng)設(shè)計(jì)。曾幾何時(shí)，中國(guó)大都買東西出現(xiàn)“你買什么，我也買什么”的情況。但隨著經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展和生活水平的提高，人們不再追尋這種平凡，大眾化?！拔蚁胍c眾不同的款式”“我得和其它人的不一樣”這類話語(yǔ)體現(xiàn)了現(xiàn)在的消費(fèi)者早已經(jīng)不再滿足同質(zhì)化的商品。

遵循現(xiàn)在的珠寶行業(yè)的發(fā)展軌跡，發(fā)現(xiàn)一個(gè)降維打擊的項(xiàng)目就是：原創(chuàng)銀飾DIY設(shè)計(jì)。近幾年越來(lái)越多的人提及：原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，手工銀也成為了追求個(gè)性、與眾不同的時(shí)尚愛(ài)好者的追捧對(duì)象，更高層面還做到了發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，傳承工匠精神！

原創(chuàng)銀飾DIY在同時(shí)做好屬于自己的產(chǎn)品之余，還能創(chuàng)造適合自己的商業(yè)模式。它適合很多大投資，例如在商場(chǎng)開店；還適合早期的創(chuàng)業(yè)者開個(gè)人工作室，從小開始做起。目前在一二線城市，有很多這樣小型個(gè)人工作室，可整合的資源更豐富，運(yùn)作起來(lái)更條理化、規(guī)范化等，主要優(yōu)勢(shì)就是專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)。例如：手工銀DIY體驗(yàn)店就是集銀飾手工制作體驗(yàn)與時(shí)尚珠寶銷售于一體的新零售模式。讓客戶全程參與并親身體驗(yàn)純銀首飾的制作過(guò)程，感受手工制作和勞動(dòng)帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè)趣。

當(dāng)今中國(guó)已經(jīng)來(lái)到過(guò)剩經(jīng)濟(jì)階段，大多行業(yè)都是“紅?！币黄閷氝€是個(gè)很年輕的行業(yè)，有很大的發(fā)展空間。我們常說(shuō)的“危機(jī)”這個(gè)詞，意味著危險(xiǎn)與機(jī)遇并存。疫情也為中國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展騰挪出了一個(gè)新的空間、新的機(jī)會(huì)。原創(chuàng)DIY銀飾已經(jīng)逐漸占領(lǐng)珠寶市場(chǎng)的一角，其未來(lái)趨勢(shì)也將向著品牌化、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、傳統(tǒng)手工藝和中國(guó)文化傳承的方向繼續(xù)深入前行。在同質(zhì)化供應(yīng)市場(chǎng)與個(gè)性化需求市場(chǎng)的矛盾中尋到新的出路，期待將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的珠寶新匠人誕生。