前言:現(xiàn)在淘寶商家從業(yè)者非常多,導(dǎo)致大家有個(gè)意識(shí)誤區(qū),認(rèn)為淘寶容易上手,容易做。其實(shí),做好淘寶運(yùn)營(yíng)是不容易的,尤其是電商門(mén)檻變得越來(lái)越低的情況下,導(dǎo)致藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,沒(méi)有一定運(yùn)營(yíng)知識(shí),運(yùn)營(yíng)技巧的商家更難出頭。
淘寶運(yùn)營(yíng)技巧一
本篇文章,主要是跟大家分享一些關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)的小知識(shí)。
如果你是剛接觸淘寶的小白,跟著一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)是很重要的,不要去踩沒(méi)必要的坑,這將浪費(fèi)你很多時(shí)間。好了,廢話不多說(shuō),下面跟大家分享兩個(gè)核心的點(diǎn)。
一個(gè)核心點(diǎn)是在淘寶的規(guī)則下,做能“取悅系統(tǒng)”的事。淘寶平臺(tái)不喜歡的事情不要去做,比如說(shuō)虛假信息這種就不要搞了。淘寶的營(yíng)銷(xiāo)手段很多,光明正大的玩法才是可持續(xù)的。搜索流量,轉(zhuǎn)化率,客單價(jià),ROI,回購(gòu)率這幾點(diǎn)指標(biāo)是每個(gè)店鋪都要去關(guān)注對(duì)的,因此作為商家你要圍繞著這幾點(diǎn)去針對(duì)性打款。
另一個(gè)核心點(diǎn)是討好賣(mài)家,因?yàn)殇N(xiāo)售的最 后一個(gè)環(huán)節(jié)總會(huì)是人,搞不定客戶,你前面所做的一切都會(huì)白費(fèi)。所以淘寶運(yùn)營(yíng)特別要關(guān)注自然流量,店鋪產(chǎn)品質(zhì)量,客服,售后一定要完善。
淘寶運(yùn)營(yíng)技巧二
關(guān)于搜索流量,轉(zhuǎn)化率,客單價(jià),ROI,回購(gòu)率,在這里跟大家分享一下個(gè)人淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn):
關(guān)于搜索流量,淘寶標(biāo)題的優(yōu)化很重要。
優(yōu)化標(biāo)題不僅可以提升自然搜索排名,獲取更多的免費(fèi)自然流量,還可以進(jìn)一步給你劃定相應(yīng)的淘寶店鋪競(jìng)爭(zhēng)圈子。什么意思呢??jī)?yōu)化標(biāo)題可以直接影響你的淘寶流量以及店鋪競(jìng)爭(zhēng)數(shù)。淘寶的坑就那么多,你占好了就是你的,你不行就只好給別人了。
轉(zhuǎn)化率是所有的商家朋友離不開(kāi)的話題
它與產(chǎn)品的差異化定位是緊密聯(lián)系在一起的。轉(zhuǎn)化率是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的概率,高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品間接性影響你店鋪的銷(xiāo)量。怎么提高轉(zhuǎn)化率呢?做好產(chǎn)品差異化,確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,發(fā)揮我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),減少產(chǎn)品劣勢(shì)的影響,做好產(chǎn)品的詳情頁(yè)。
關(guān)于回購(gòu)率
大家都知道,運(yùn)營(yíng)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)一個(gè)老客戶。許多淘寶賣(mài)家朋友把注意力全部放在了新客戶的挖掘,而忽略了老客戶的運(yùn)營(yíng)維護(hù),隱形成本在增加卻不知道。做好用戶回購(gòu),一定要注意用戶體驗(yàn)。有一個(gè)小技巧,你可以把自己當(dāng)做淘寶店鋪的用戶,從注意到成交去體驗(yàn)整個(gè)流程,感受并優(yōu)化店鋪的體驗(yàn)。
淘寶運(yùn)營(yíng)技巧三
總的來(lái)說(shuō),淘寶運(yùn)營(yíng)技巧一定要學(xué),關(guān)鍵點(diǎn)一定要去自己操作,領(lǐng)悟。淘寶運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)玩法很多,但找到你適合自己的玩法才是最重要的,多看別人的操作,有利于自己的成長(zhǎng)。