#淘寶直播# 短視頻與直播如何互動(dòng)玩法??！

在短視頻和直播這么火爆的當(dāng)下，且不說(shuō)李佳琪，薇婭這樣的大主播，單單一個(gè)小的主播直播帶貨也是很強(qiáng)的！看了之后作為淘寶商家的你是不是也想試試？今天小編就來(lái)跟大家講講淘寶短視頻和直播的一個(gè)互動(dòng)玩法是怎么樣的！

那么如何通過(guò)短視頻引流，直播間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速成交呢？短視頻給直播間引流的方法是什么呢？

2020年內(nèi)容電商已經(jīng)是引領(lǐng)接下來(lái)的潮流趨勢(shì)。首先我們要知道圖文內(nèi)容、短視頻內(nèi)容、直播內(nèi)容各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪？

01丨圖文內(nèi)容

在短視頻和直播成為主流內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景之后，圖文的整體流量在不斷的下滑，但是圖文的優(yōu)勢(shì)也非常大，畢竟沉淀了這么久，在表現(xiàn)深度內(nèi)容的時(shí)候圖文是不可取代的。另外圖文內(nèi)容憑借著巨大的內(nèi)容產(chǎn)出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，以及工業(yè)化產(chǎn)能，其在淘寶生態(tài)系統(tǒng)里也是占著一席之地。

02丨短視頻內(nèi)容

不管是抖音、快手等各大短視頻平臺(tái)，一個(gè)內(nèi)容好的短視頻，都擁有這巨大的流量紅利優(yōu)勢(shì)，不管你有多少粉絲，都可以給你帶來(lái)源源不斷的新粉絲。短視頻逐漸成為在碎片化的應(yīng)用場(chǎng)景里占有用戶量是越來(lái)越大！

短視頻劣勢(shì)主要就在產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化比較低！

03丨直播內(nèi)容

很多淘寶商家開(kāi)通直播之后，往往連續(xù)播很多天，直播間的流量短缺，或是幾乎沒(méi)有的情況，但是你的直播間一旦有流量進(jìn)來(lái)，觀看人數(shù)多了，它的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，那就是非常高的轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：短視頻流量大，直播間轉(zhuǎn)化率高，這兩者恰恰可以互補(bǔ)。短視頻可以幫助直播間在流量端進(jìn)行非常好的流量攔截和截流，直播間可以幫助短視頻在成交端實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。所以記住，短視頻引流，直播間轉(zhuǎn)化！

短視頻如何和直播聯(lián)動(dòng)？

1、直播開(kāi)播之前提前7到15天，進(jìn)行短視頻的預(yù)熱，為直播間的流量蓄勢(shì)、造勢(shì)

2、在直播過(guò)程中，同步分發(fā)直播中的短視頻精彩片段和花絮，為直播間引流

3、在直播期間，可以把前期的一些預(yù)熱流量召回，轉(zhuǎn)化潛在客戶，引爆直播間

4、直播后，可以利用數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)得到一些戰(zhàn)報(bào)，或者做一些爆款清單短視頻進(jìn)行第三輪的分發(fā)，從而延長(zhǎng)直播間的流量周期。因?yàn)榇蟛糠种辈ラg在下播之后往往流量就基本沒(méi)有了。這個(gè)時(shí)候短視頻就可以彌補(bǔ)直播間的流量缺憾，把直播間的流量通過(guò)短視頻的形式進(jìn)行更長(zhǎng)范圍的曝光。

直播花絮視頻

如何做好直播預(yù)告視頻和花絮視頻？

一、直播預(yù)告視頻

預(yù)熱蓄客，加強(qiáng)直播預(yù)熱引導(dǎo)

1. 爆款清單預(yù)告
2. 主播砍價(jià)實(shí)錄
3. 大咖來(lái)訪劇透
4. 新品直播搶鮮
5. 特殊看點(diǎn)介紹

二、直播花絮精剪視頻

持續(xù)發(fā)酵轉(zhuǎn)化，延長(zhǎng)內(nèi)容生命周期

1. 爆款單款詳解
2. 精彩片段組合
3. 主題化清單合集

拍攝預(yù)告視頻和花絮視頻中要注意幾點(diǎn)事項(xiàng)

1、視頻開(kāi)場(chǎng)3秒內(nèi)一定要直切主題。因?yàn)槎桃曨l的精髓他主要就在與時(shí)間短、節(jié)奏快，如果開(kāi)場(chǎng)3秒還進(jìn)入不了主題，或者3秒后觀看你短視頻的用戶不知道你的短視頻是干什么的，用戶就非常容易跳失，這樣就會(huì)導(dǎo)致你的短視頻跳失率很高，完播率很低，那么你就很難獲取到很好的流量，從而也導(dǎo)致你的直播間沒(méi)有新的流量進(jìn)入。

2、主播的視線直視鏡頭，建議主播直播時(shí)架設(shè)雙機(jī)位。拍攝的過(guò)程中助手們就要對(duì)主播進(jìn)行提示，視線要注視著拍攝短視頻的這個(gè)機(jī)位。

3、視頻剪輯中，畫(huà)面景別盡量豐富，全景和特寫(xiě)鏡頭切換。如果是一鏡到底會(huì)顯得畫(huà)面單調(diào)、枯燥。

4、視頻節(jié)奏明快，沒(méi)有閑聊鏡頭和空鏡頭。如果過(guò)量的重復(fù)鏡頭和空鏡頭視頻往往就不會(huì)有多的播放量。

5、適當(dāng)添加關(guān)鍵詞花字，不遮擋主題，加強(qiáng)綜藝感。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在關(guān)鍵詞花字，對(duì)于剛做短視頻的商家在加字幕的時(shí)候往往主播說(shuō)了什么話，就在畫(huà)面中把所有的字都打上，就導(dǎo)致整個(gè)畫(huà)面里字幕就占了大量的面積，這樣并不好。最 好的方式就是主播講的內(nèi)容的關(guān)鍵字，通過(guò)花字打上，不要遮擋主體，這樣既可。

那么做好短視頻如何發(fā)布呢？

在阿里巴巴內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，左下角有個(gè)淘寶短視頻—視頻發(fā)布，現(xiàn)在平臺(tái)已經(jīng)上線了直播預(yù)告、直播精剪入口