#學(xué)電商 疫情還未退，未雨綢繆，教你淘寶一件代發(fā)兩種代發(fā)模式

小伙伴們剛開始做淘寶的時候是不是第 一件要做的事情就是尋找合適的貨源？接下來我們來講講兩種代發(fā)模式的兩種類型的貨源。

第 一種貨源

• 童裝優(yōu)點：需求量大，強需求，顧客主要看款式現(xiàn)今最 好賣的是女童、小童套裝客單價選擇中低價位，29元-39元-49元，最多不要超過59元缺點：有季節(jié)性，但是抓住旺季起步賣出銷量之后，在淡季可以做預(yù)售，或者做反季銷售。
• 母嬰玩具優(yōu)點：沒有季節(jié)性，全年都是旺季銷售退貨率低
• 女裝T恤需求量大，退貨率低至2%~4%

通過不停的上產(chǎn)品，做店內(nèi)動銷

a、第 一個月盡可能多上產(chǎn)品，一個月以后，及時刪掉最近7天生意參謀后臺沒有搜索訪客進來的鏈接——死鏈接

b、上架的時候注意選擇好看的圖片做主圖

c、發(fā)現(xiàn)挖掘潛力款：

1、沒有銷量，但是有訪客，持續(xù)幾天都有訪客。這款產(chǎn)品符合市場需求，系統(tǒng)給你展現(xiàn)機會；主圖比較好，有點擊率；這樣的產(chǎn)品優(yōu)化方向，去做基礎(chǔ)銷量，做描述頁面的改進拍個具有吸引力的小視頻；描述頁面說明，工廠直銷，直供天貓，質(zhì)量更好，價格更低！

2、訪客不多，但是有成交，一周進來30-50個訪客，成交1-2單甚至更多。這樣的產(chǎn)品我們可以優(yōu)先優(yōu)化主圖，可以用直通車去測試圖片點擊率，提升圖片點擊率；優(yōu)化描述頁面，提高轉(zhuǎn)化。

3、營銷套路：低價產(chǎn)品，通過降價去破0；首件優(yōu)惠，前10位下單的顧客，19.9元包郵，限量10件，限購1件！從11件開始，漲價到39元；或者使用打折軟件首件特惠。

第二種貨源

• 時效性和需求性強的產(chǎn)品1.顧客不主要關(guān)注價格2.顧客對產(chǎn)品認(rèn)知不夠，不知道你產(chǎn)品的真實成本3.顧客對產(chǎn)品強需求4.高價格，高利潤，做中高端產(chǎn)品，賺有錢人的錢
• 流量問題1.明星同款高價產(chǎn)品，不需要擔(dān)心沒有流量2.動銷做一周，持續(xù)上新就能拿到展現(xiàn)3.注意圖片要改進，直接用明星圖片做主圖，點擊率非常高；描述頁面也可以用明星圖片，引導(dǎo)性會很強4.必要的直通車要開，我們需要拿到優(yōu)先讓顧客看到的機會，圖片上寫上明星同款
• 轉(zhuǎn)化問題1.工廠直銷，給一線品牌供貨，品質(zhì)是一樣的2.明星同款，我們產(chǎn)品是跟明星身上穿的衣服1:1版型打造3.賣貴！不要和山寨工廠對比4.自己做5~10個評價就可以了
• 缺點：退貨率會高