醫(yī)美溝通：如何向客戶詳解線雕項目？

導讀：線雕可以做到面部提升，這是大部分人醫(yī)美人員的理論通識。不過，在消費者眼中，其實是反過來思考的。也就是她想要進行面部提升，線雕也只是其中的一個選擇而已。因為除了線雕能夠做到這一點外，比如超聲刀、熱拉提等等都有相同的功效。那我們該如何向顧客推出我們的線雕項目呢？

一、面部提升的全方面概述。

首先，大家對提升要有全方面的了解。究竟哪些部位可以進行提升？能解決哪方面的需求？這些知識點是作為一名合格的醫(yī)美人員需要掌握的。

比如在額頭上，就是中上面部，可以進行常規(guī)的大外科做法，即全麻手術，頭上扎小辮子，皮下進行深度剝離，用內(nèi)窺鏡的方法做額頭的定位提升。眼周的提升，主要以提眉為主。

提升術式方面，比如光電層面，主要是射頻系列，如最早的塑美極，后來的超聲刀，以及最近流行的熱拉提，還有第四代、第五代的熱瑪吉，它們綜合的表現(xiàn)就是緊致和提升。

陳勁宏專家介紹，嚴格意義上講線雕不屬于皮膚科，也不屬于注射，是一種微手術的方法。線雕也是近兩年最火的醫(yī)美項目，在手術層面，線雕和小切口、側切口手術，包括五爪鉤的定位、內(nèi)窺鏡大拉皮等都起到提升的作用。

關于大拉皮，不管是前開口，還是發(fā)際線開口、繞耳一圈開口，創(chuàng)傷都很大，恢復期都比較長。尤其是繞耳圈一圈切開，用鋼釘釘上去，現(xiàn)在的客人都接受不了。在十年前大部分人都做這樣的拉皮手術，是因為那時根本就沒有線雕。要么就是小切口，要么就是大切口，或者是額頭加上全臉的拉皮手術，提升效果毋庸置疑，而且也立竿見影，但恢復期長，并發(fā)癥、后遺癥也比較多，比如疤痕增生、局部的炎癥等，現(xiàn)在的開單率是非常低的。

二、線雕講解。

陳勁宏專家表示，近兩年最火的線雕項目，在咨詢層面，很多人最早都是賣線材或賣技術。

最早很多人的看法是，線就是萬 能的。我去過很多機構，他們有很多關于線雕的客訴。我仔細詢問后發(fā)現(xiàn)，大部分都是由于在咨詢方面沒有給客人打開觀念，為了賣項目，跟客人**得無比多：線條能填充，能飽滿，能祛斑，還能解決痘痘……其實線雕主要就是起提升作用，其他的功能都是附帶的，最 好的方法就是進行聯(lián)合治療。因為線雕最主要解決的是面部衰老的問題，即軟組織堆積，移位，松垂。

1、線雕的原理

大拉皮是在皮下深度分層剝離，剪組織再縫合，這是常規(guī)的原理，線雕是什么原理？很多人說是埋線提拉，其實從物理性來講，就跟繩子拉車一樣，用具有彈性的繩子把面部的脂肪墊，或松弛的軟組織像兜網(wǎng)一樣兜回到原來的位置。好的醫(yī)生不會只用一種線，肯定用多種線材，淺層、深層去埋線，這樣的綜合解決方法才能更好地讓移位的組織歸位，甚至保持不移位，有的人會在一段時間內(nèi)再加強，更不容易衰老。

2、線材

到底用的是什么繩子？常規(guī)的用線有PPDO、PDO以及普通的蛋白線。PPDO的持久性比蛋白線、PDO的長。

理論上講，線只分兩種，一種是帶齒的線，比如大V線、羽毛線、玫瑰線、倒刺線。還有一種是沒有齒的平滑線，有螺旋狀的、多根的，比如爆炸線。帶齒的線和平滑線有長有短，有粗有細，還有單線和雙線、多線之分。

面部不是單純的一個解剖面，而是多層的立體解剖面，不同的位置用不同的線。很多機構賣線雕，兩邊各埋5根線，告訴顧客可以管3-5年，這是不可能的。在咨詢時，要把細節(jié)跟客人講地清清楚楚：為什么會用這么多種線？因為從人體的解剖學來講，必須要符合醫(yī)理，不同的部位，一定要是不同的做法和不同的線材去達到疊加的作用。

1萬種人有1萬種提升方法，松弛問題不同，不同的松垂現(xiàn)象，不同的臉，用的線的根數(shù)也不一樣。當然，線的根數(shù)和最終的效果沒有太直接的關系，而是跟我們的設計和技術有關。要達到理想的效果，在術前要充分溝通，跟醫(yī)生對接好，也要設計好。例如中面部脫垂分很多種，如有厚重感的，面部腫脹過多，還有一種是偏薄的，面無量三兩肉。面部偏薄，線上得越多，麻煩越多，因為邊界線非常容易清晰，同時易形成不對稱。越薄，線越容易掉下來，因為它掛不上，稍微有點表情，就掉下來了。所以針對面部薄的人，更多用的是平滑線或螺旋線，刺激皮下的膠原再生，恢復皮膚的彈性。

皮膚有表皮層、真皮層和皮下組織，每一個層面都可以埋線。最小、最細的用于眼周的線可以埋到表皮層，螺旋線，多線類的，可以埋到真皮層，大V線、倒刺線可以埋到皮下組織，深筋膜、淺筋膜都可以埋。脂肪比較厚的蘋果肌部位，是一個脂肪團或脂肪墊，就需要用大的深層的線把它固定到原來的位置，再用表淺的小線來做彈性和飽滿度。