買手需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)嗎?
國際買手和國內(nèi)買手誰更厲害?
做買手有前途嗎?
做買手比設(shè)計師發(fā)展要好嗎?
合影
合影風(fēng)采
時尚買手與設(shè)計師之間區(qū)別是什么?
1. 時尚買手為何?
首先,“買手”要本著發(fā)展可行性原則,了解產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位、品牌所要面對的客戶市場,對企業(yè)下一季的市場目標(biāo)做出決策,其中應(yīng)包括定性方案和量化指標(biāo)。其次,“買手”需要了解人們是需要什么?理解這種“需要”,并且運(yùn)用這種“需要”。
從設(shè)計到生產(chǎn),再到營銷,“買手”像是根針,貫穿其中。一、對于創(chuàng)造性人才來說,具有良好的素質(zhì)是基礎(chǔ),需要將個人品位、文化修養(yǎng)等等個人優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為對市場的判斷能力。二、快速準(zhǔn)確的決策能力是避免失誤的關(guān)鍵所在。三、對于商品種類和數(shù)量的準(zhǔn)確判斷,為企業(yè)帶來利潤。
2. 設(shè)計師在品牌設(shè)計的作用
設(shè)計師需要負(fù)責(zé)的就是服裝從設(shè)計稿到樣衣出來這過程中一系列的工作。
當(dāng)我們開始做品牌的時候首先需要考慮的就是品牌的意義是什么?品牌就是為了區(qū)別。設(shè)計整體風(fēng)格的統(tǒng)一對于品牌的長久發(fā)展,形成品牌文化具有至關(guān)重要的作用,其中設(shè)計師的功勞是不可減弱的。
比如chanel黑白兩色的搭配,雙c和鑲有人造珠寶的整體風(fēng)格給人很深的印象,以為是這一季的服裝風(fēng)格,但是在每一季的作品中都可以找到屬于chane的影子。直到后來把多種品牌的服裝放在一起,我們?nèi)匀豢梢匝鄯直娉鲞@獨(dú)有的設(shè)計風(fēng)格,這就是一個品牌成功的明顯的標(biāo)志吧。
影響消費(fèi)者購買行為的因素有好多,尤其在同質(zhì)化現(xiàn)象出現(xiàn)時我們所要做的“創(chuàng)造差異”就更為重要了。
3.時尚買手與設(shè)計師之間的關(guān)系
一般來說,設(shè)計師負(fù)責(zé)講故事,而時尚買手則是把不同的設(shè)計串聯(lián)在一起,為整個故事賦予更多的生機(jī)和活力的人。
時尚買手用這些串聯(lián)起來的故事為品牌帶來一定的影響力并轉(zhuǎn)化為銷售額。而在串聯(lián)故事的過程中,買手需要很好的權(quán)衡市場需求與設(shè)計師的“故事”之間的平衡點(diǎn)。
同時,時尚買手也幫助了那些極具才華卻沒有名氣的設(shè)計師快速走近大眾的視線。其通過發(fā)掘設(shè)計師與自身服務(wù)品牌的契合之處,促成設(shè)計師與品牌之間的合作。這在一定程度,促進(jìn)了時尚行業(yè)的多元化發(fā)展,使得設(shè)計能夠“百家爭鳴,百花齊放”。
相對來說,在時尚行業(yè),設(shè)計師更富想象力,在設(shè)計審美、色彩及搭配上更加感性。而時尚買手則站在了一個更為宏觀、更為理性卻更為瘋狂和冒險的位置。
4.時尚買手與設(shè)計師的相容性
當(dāng)今的時尚行業(yè)從來不缺乏“好品味”和“創(chuàng)意” 型的人才,而像買手一樣兼?zhèn)溥壿嬎季S能力、創(chuàng)造力以及商業(yè)管理能力特質(zhì)的人才卻少之又少。所以,時裝設(shè)計師們也需要學(xué)習(xí) “買手商業(yè)思維”!
時尚買手站在行業(yè)趨勢的前端,關(guān)注當(dāng)下流行的資訊,能夠捕捉消費(fèi)者的真實(shí)需求,在這個資訊大爆炸的時代,他們會在海量的品牌資訊、行業(yè)資訊中甄別有效信息,提升對接資源的效率。他們了解行業(yè)規(guī)范,對貨品有辨別能力,市場敏感度高,擅長數(shù)據(jù)分析,并且對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
所以,要做一名符合當(dāng)今市場需求的時裝設(shè)計師,在兼顧設(shè)計和創(chuàng)意的同時,還應(yīng)該貼近市場、貼近企業(yè)、貼近營銷、貼近消費(fèi)者。
廢話不多說,直接進(jìn)入今天的主題吧!
問
買手比設(shè)計師發(fā)展要好?
答:首先,買手不一定比設(shè)計師發(fā)展要好,比如說一開始發(fā)展的時候,開到十幾二十家店,他主要是靠現(xiàn)買的模式,他這個時候靠的是買手去找現(xiàn)貨。
店鋪數(shù)量到了五十、一百家的時候,他是找貼牌公司下單,那么買手的工作模式就發(fā)生轉(zhuǎn)變,不僅是找現(xiàn)貨,也要提前去找供應(yīng)商下單。當(dāng)?shù)赇佭_(dá)到一百家以上的時候,所有的連鎖店在考慮一個問題,我們現(xiàn)在的產(chǎn)品雷同化,同質(zhì)化,我需要一些獨(dú)特的產(chǎn)品,以及提高品質(zhì)。這個時候很多品牌開始去組建設(shè)計師部門,但是買手模式起家的公司組建設(shè)計部門的存活率很低。有一些公司成功轉(zhuǎn)型了,類似于UR也是這種模式來操作的。為什么要建立設(shè)計部門?因?yàn)槿魏纹放埔唛L遠(yuǎn),短期賺錢靠的是買手,長遠(yuǎn)的話設(shè)計師非常重要。但他們也是相輔相成的一個關(guān)系。
問
買手技能哪個技能更重要?
答:首先我們要明白每個技能給我們帶來的幫助。
搭配、陳列、數(shù)據(jù)、企劃、流行、組合等等,其實(shí)都很重要。這個在我的課程中都會有詳細(xì)的講解,所以,買手懂得越多,越能控制好庫存。但是我們需要知道的是,買手是一個比較綜合的職業(yè),需要各個環(huán)節(jié)都去兼顧到。
問
什么是買手,什么是產(chǎn)品思維?
答:很多公司從企劃開始,到這個開發(fā)組貨,企劃到組貨的時候已經(jīng)執(zhí)行的不到位了,等組完貨以后,到了終端就更亂了,接著數(shù)據(jù)分析也存在不合理的狀況。
實(shí)際上呢,很多公司每個部門都在自顧自己部門的工作,部門之間沒有很深的對碰和交接。而買手呢,是懂得買也懂得賣的一個人,我們說選款,不是簡單的去選一個款,而是我們要考慮怎么避免庫存,他們,懂產(chǎn)品,懂商品,懂銷售。會站在不同部門的專業(yè)角度來看待貨品,從企劃、搭配組合、店鋪規(guī)劃這幾點(diǎn)去避免庫存,提高利潤。精英買手重要的職能是采買到適銷的產(chǎn)品,他們不能太感性也不能太理性,唯有感性和理性結(jié)合的思維才能更好地組合出適銷的產(chǎn)品。通過以上問題,相信你對買手有了大概的認(rèn)識,如果你相信自己的時尚直覺,并且愿意與商品數(shù)據(jù)和銷售上每一個環(huán)節(jié)的人打交道,那么,是時候開啟你的時尚買手職業(yè)生涯了。