南京采購商務談判培訓課程

【培訓主旨】

能否和供應商以優(yōu)條件洽談成一筆交易可謂是成、敗的關鍵。您將學習到如何作為職業(yè)人去準備和執(zhí)行已向談判。您會看到一場精心準備的談判將如何增加您的勝算，如何構建實際的、可實現(xiàn)的談判目標，如何制定談判戰(zhàn)略。同時，它也會涉及到提問的藝術，有效的聆聽，不同戰(zhàn)術和勸說技巧的使用。

歐普特憑借在采購和供應鏈管理方面多年豐富的培訓經(jīng)驗和知識和行業(yè)信息的掌握，通過培訓、互動和大量成功案例討論，將會讓您認識到并非人們所認為的的談判技巧是與生俱來的，它是可以通過訓練得以培養(yǎng)和提高的。

【培訓對象】

采購經(jīng)理、物控經(jīng)理、物流經(jīng)理、運營經(jīng)理、企業(yè)采購人員等從事與采購相關工作從業(yè)人員；熱愛采購行業(yè)，想從事與采購相關領域工作的人士。

【培訓內(nèi)容】

獲得并理解信息

了解采購背景

分析價格和成本

了解供應商組織

了解所涉及的人員

談判的風格及其特征

決定實力的均衡

個人談判能力的不同類型 SWOT分析（舉例）

談判目標與策略

確定談判目標

變量與選擇

設定變量目標

確定談判的范圍

制定策略

談判

談判階段

提問和傾聽

回顧立場和利益

肢體語言

同其他的人談判

電話談判

后續(xù)工作

形成正式協(xié)議

監(jiān)督和管理協(xié)議的履行

評估談判績效

【師資介紹】

高先生——歐普應鏈管理學院院長，多年海外及國際貿(mào)易經(jīng)驗，美國供應鏈管理協(xié)會首批供應鏈講師、聯(lián)合國ITC 采購與供應鏈管理首屆培訓師、中國物流與采購聯(lián)合會物流師培訓師、國際人力資源協(xié)會人力資源管理師培訓師、中國商業(yè)聯(lián)合會服務質量管理委員會專家委員、中國國際貿(mào)易促進委員會（國際商會）零售管理認證委員會專家委員。

【培訓形式】

有效結合課堂講授、多媒體視聽、案例分析、小組研討等各種形式進行全方位培訓，充分調(diào)動參訓人員的培訓激情。

【行業(yè)現(xiàn)狀】

跨國采購、企業(yè)采購、政府采購這三大需求，已經(jīng)快速催生采購管理隊伍的成長。很多跨國公司在加速擴張的同時，也在拼命“挖人”，從管理者到普通店長，無不成為被挖的對象，整個行業(yè)的人才需求都呈直線上升趨勢。據(jù)《廈門日報》的報道：未來3-5年，我國專業(yè)采購人才需求量約為100-150萬，在2008年該領域正規(guī)的職業(yè)資格認證尚屬空白，至此鑒定中心開展采購師職業(yè)資格認證試點考試。

【我們的核心能力】

A、師資團隊：

歐普特師資團隊由特聘國內(nèi)外行業(yè)專家教授、500強企業(yè)總監(jiān)級別以上實戰(zhàn)派專業(yè)人士構成；同時與各地政府發(fā)改委、經(jīng)信委、商務局等部門、北京大學、上海交通大學海外教育學院、悉尼大學商學院、南京大學戰(zhàn)略合作，擁有強大豐富的專家資源庫。

B、自主開發(fā)課程：

歐普特在國內(nèi)首創(chuàng)智本經(jīng)營戰(zhàn)略管理系統(tǒng)課程、服務供應鏈管理課程、服務過程可視化管理課程、服務質量管理課程、零售運營管理課程、數(shù)據(jù)分析及時課程等。

C、四脈交流平臺：

歐普特堅持服務質量、創(chuàng)新做事精神，打造知脈－人脈－商脈－職脈的全方位交流平臺；幫助個人和企業(yè)增強競爭力，創(chuàng)造卓越價值！

D、多層增值服務：

歐普特為個人學員提供3通商業(yè)服務---人脈通、商情通、工作通；為政府企業(yè)提供4項外包服務---內(nèi)部大學外包、電商外包、數(shù)據(jù)分析外包、軟件外包。

【教學環(huán)境】

【機構介紹】

南京歐普特創(chuàng)立于 2005 年 3 月，是國內(nèi)專業(yè)專注于供應鏈體系下企業(yè)中、高級管理人員職業(yè)資格培訓認證、企業(yè)內(nèi)訓、咨詢顧問、學歷教育的“一站式智力”服務供應商。

擁有最全面系統(tǒng)采購、物流、營銷、零售的供應鏈體系課程、杰出的實戰(zhàn)派授課團隊，堅持服務與創(chuàng)新精神，打造知脈－人脈－商脈－職脈的全方位交流平臺，幫助個人和企業(yè)增強競爭力，創(chuàng)造卓越價值！

憑借實戰(zhàn)派的師資團隊、優(yōu)秀的學習型管理隊伍，以及相關政府部門授權認定的江蘇區(qū)域培訓考試管理中心的資格，歐普特定位于專業(yè)、專注的供應鏈管理體系企業(yè)中高端人才培養(yǎng)教育培訓服務商。服務業(yè)務涵蓋供應鏈、采購、物流、質量、人力資源、服務質量、項目數(shù)據(jù)分析、零售等八大管理學科的職業(yè)培訓、企業(yè)內(nèi)訓、企業(yè)咨詢、人才服務、管理軟件、貿(mào)易合作等。與華東地區(qū) 100 多家大中型企業(yè)簽訂了長期戰(zhàn)略合作關系，與南京地區(qū) 60 余所高校建立學員培訓實習的合作，截至2020 年 12 月已成功培訓學員 15000 多人次、內(nèi)訓企業(yè) 200 余場次。