合肥《打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》課程

【課程對(duì)象】企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商等

【課程大綱】

講  激活?yuàn)^發(fā)向上的動(dòng)機(jī)——愿景規(guī)劃

經(jīng)銷商自測(cè)

編號(hào) 自測(cè)題 是 不是

1 您知道10年后，您在做什么行業(yè)嗎？

2 您知道經(jīng)銷商勤奮與懶惰的內(nèi)在原因嗎？

3 您員工的流失率低于10%嗎？

4 到目前為止，您還沒有轉(zhuǎn)過行嗎？

5 您的精神狀態(tài)一直很好嘛？

6 您有自己投資做廣告嗎？

7 您有幫助您的員工做愿景規(guī)劃嗎？

8 您的員工知道您的企業(yè)將來要做成什么樣子嗎？

9 您經(jīng)常與員工一起分析員工個(gè)人愿景的實(shí)現(xiàn)情況嗎？

10 2010年您有制定明確的利潤(rùn)目標(biāo)嗎？

【案例分享】哈佛調(diào)查

一、 愿景定義

二、 沒有愿景常出現(xiàn)的問題

三、愿景案例分析

四、經(jīng)銷商的愿景

第二講  快速塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)銷商自測(cè)

一、他代表著什么？

二、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況檢驗(yàn)表

三、正面競(jìng)爭(zhēng)破解秘方—差異化戰(zhàn)略

四、差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義

五、差異化的方法

六、經(jīng)銷商的差異化戰(zhàn)略

第三講  打造高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)——高效員工管理

經(jīng)銷商自測(cè)

一、不同社會(huì)類型員工的管理方法

二、四種員工管理模式

第四講  走向長(zhǎng)久賺錢之路——經(jīng)銷商區(qū)域品牌建設(shè)

經(jīng)銷商自測(cè)

一、經(jīng)銷商品牌建設(shè)現(xiàn)狀

二、正確認(rèn)識(shí)品牌

三、經(jīng)銷商打造品牌的方式

四、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣

第五講  提升專業(yè)管理素質(zhì)——終端銷售管理

經(jīng)銷商自測(cè)

一、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段

二、成功銷售秘訣

三、銷售管理必備工具

第六講  全面實(shí)現(xiàn)廠商共贏——廠商分工與協(xié)作

經(jīng)銷商自測(cè)

一、廠商關(guān)系圖解

二、國際調(diào)查結(jié)論

三、明確廠商分工

四、密切廠商客情關(guān)系

【關(guān)于我們】

萬普擁有隊(duì)伍龐大的培訓(xùn)師團(tuán),創(chuàng)下連續(xù)8年學(xué)員平均滿意率在95%以上的培訓(xùn)界奇跡。目前，萬普已為全球100多家世界500強(qiáng)在華企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)會(huì)員企業(yè)超過800家、累計(jì)受訓(xùn)企業(yè)超過3000家，累計(jì)學(xué)員逾20萬人次，萬普公司致力于強(qiáng)大中國企業(yè)群的培育，為中國境內(nèi)企業(yè)服務(wù)而不懈努力！

萬普服務(wù)理念：

我們一如既往、我們專心致志，我們務(wù)求深切洞察客戶的真正需求，以真摯、貼心的服務(wù)為每一位客戶提供卓越、貼切的課程和產(chǎn)品，選擇了我們就是選擇了成功的希望，能夠?yàn)槟峁┓?wù)，也是對(duì)我們做大的提升和幫助。

【學(xué)校榮譽(yù)】

【學(xué)校名師】

程小東 老師

廣州九維企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理

安徽萬普企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理

安徽康泰人壽保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司合伙人

安徽奇美電器有限公司長(zhǎng)期管理顧問

安徽福瑞泰智能科技公司長(zhǎng)期管理顧問

中國早體驗(yàn)式培訓(xùn)的倡導(dǎo)者和推廣者

北京大學(xué)體驗(yàn)式培訓(xùn)班顧問團(tuán)成員

智慧學(xué)的推崇者和推廣者

程老師從事培訓(xùn)工作近十年時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)豐富，具有豐富的培訓(xùn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到、知識(shí)廣博，擅長(zhǎng)針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合；善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法，使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升；視角獨(dú)特，分析精辟，并能以小故事小事物讓學(xué)員以小見大，從中發(fā)現(xiàn)并把握問題或事物的本質(zhì)，給人眼前一亮，茅塞頓開之感！

【學(xué)校環(huán)境】