合肥《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)》課程

【課程背景】

卓越領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。一個(gè)具有領(lǐng)導(dǎo)力的管理者不僅能夠運(yùn)用自身的魄力、知識(shí)、遠(yuǎn)見、判斷力、自控力去激勵(lì)和影響他人實(shí)現(xiàn)企業(yè)的終目標(biāo)，還能自如地應(yīng)對(duì)環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變數(shù)及不確定因素，與市場(chǎng)中不同的利益群體打交道，致力于打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)工作健康與順利發(fā)展。本課程旨在幫助銷售管理者提升領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)魅力，通過(guò)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理行為、素質(zhì)修煉等不同層面的學(xué)習(xí)，體會(huì)并實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)力，運(yùn)用科學(xué)有效的方法，全方位打造高效團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)增加收益。

【課程收益】

從營(yíng)銷角度解讀領(lǐng)導(dǎo)力，提升銷售管理意識(shí)與管理能力；

明確銷售團(tuán)隊(duì)的角色和職責(zé)，體會(huì)并實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)力；

掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃策略，合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)；

掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理及團(tuán)隊(duì)成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法；

建立合理激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣；

打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的剛性執(zhí)行力，運(yùn)用執(zhí)行不折不扣的拿到成果；

了解團(tuán)隊(duì)高效行為建設(shè)，提高銷售管理標(biāo)準(zhǔn)，締造卓越團(tuán)隊(duì)。

【課程特色】

感悟式     訓(xùn)練式     娛樂(lè)式    互動(dòng)式

運(yùn)用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動(dòng)啟迪開悟的獨(dú)特訓(xùn)練方法，讓參訓(xùn)者在愉悅中領(lǐng)悟真諦、在體驗(yàn)中掌握課程精華。訓(xùn)練中感性與理性兼容、啟迪與體驗(yàn)互動(dòng)、教育與訓(xùn)練同步、理論與實(shí)踐結(jié)合。

【課程大綱】

一、 銷售團(tuán)隊(duì)管理者的自我修煉

內(nèi)容簡(jiǎn)介：領(lǐng)悟國(guó)學(xué)經(jīng)典，學(xué)習(xí)先哲和成功者的修身智慧。清晰管理者的角色，通過(guò)“六項(xiàng)精進(jìn)”與“三省吾身”的職業(yè)修煉，提升職場(chǎng)管理競(jìng)爭(zhēng)力。

戒、定、慧與自我修煉

事業(yè)發(fā)展的“六項(xiàng)精進(jìn)”

自我角色的分析與定位

自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑

“三省吾身”的職業(yè)修煉

進(jìn)行方式：國(guó)學(xué)經(jīng)典智慧解讀、名人故事分享、自我心智修煉。

二、 卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐

內(nèi)容簡(jiǎn)介：從營(yíng)銷角度解讀領(lǐng)導(dǎo)力，通過(guò)掌握高效管理的工具和必備的管理常識(shí)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)管理能力與銷售業(yè)績(jī)的提升。

銷售管理現(xiàn)狀分析

銷售管理者的角色與職責(zé)

管理者的三大主體能力

管理者的洞察、思維、決策

從管人到理人、安人

團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專家

建立的權(quán)威與魅力

進(jìn)行方式：案例分析、核心觀點(diǎn)講授、探討與應(yīng)用。

三、 打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)

內(nèi)容簡(jiǎn)介：掌握如何組建與規(guī)劃高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)《孫子兵法》打造團(tuán)隊(duì)的策略，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值大化。

銷售團(tuán)隊(duì)的組建與規(guī)劃

管理銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵

打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)文化的塑造

銷售業(yè)務(wù)管理與業(yè)績(jī)考核

分享：《孫子兵法》與團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

進(jìn)行方式：核心方法講授、觀點(diǎn)解讀、案例表演、故事分享。

四、 銷售團(tuán)隊(duì)管理——選才與育才

內(nèi)容簡(jiǎn)介：招聘、培養(yǎng)和保留的銷售人員，提升對(duì)人的判斷，利用人才資源創(chuàng)造大業(yè)績(jī)。

銷售高手的特質(zhì)

銷售人員的基本素質(zhì)

選擇正確的面試提問(wèn)及方法

銷售面試的誤區(qū)

銷售人員心理建設(shè)

指導(dǎo)與解決問(wèn)題的佳辦法

進(jìn)行方式：原因剖析、問(wèn)題解讀、案例分析、實(shí)操方法講授。

五、 以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的指導(dǎo)與考核

內(nèi)容簡(jiǎn)介：通過(guò)業(yè)績(jī)考核將引導(dǎo)銷售人員把團(tuán)隊(duì)目標(biāo)同個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，提升團(tuán)隊(duì)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)訓(xùn)練的一面鏡子

監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控

支持是關(guān)鍵，如何進(jìn)行支持

業(yè)績(jī)是目的，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)

業(yè)績(jī)分析與業(yè)績(jī)管理的有效工具

做到心中有“數(shù)”，心中有術(shù)

進(jìn)行方式：觀點(diǎn)陳述、案例講解、故事呈現(xiàn)、方法講授。

六、 應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)銷售管理者的教練角色

內(nèi)容簡(jiǎn)介：通過(guò)學(xué)習(xí)管理者的教練技術(shù)，打造智慧管理者。通過(guò)實(shí)施教練技術(shù)激發(fā)銷售人員向內(nèi)發(fā)掘自己的潛能，向外探求更多的可能性，令銷售人員更加快捷、容易的達(dá)到目標(biāo)。

傳統(tǒng)管理和教練管理的區(qū)分

教練技術(shù)的實(shí)用價(jià)值

專業(yè)教練的目的與職責(zé)

做好銷售團(tuán)隊(duì)教練的兩大要素

銷售教練培訓(xùn)技巧強(qiáng)化與提升

銷售教練的執(zhí)教方向

進(jìn)行方式：老師講授、案例表演、故事分享、模擬演練。

七、 提升銷售專業(yè)素質(zhì)的輔導(dǎo)訓(xùn)練

內(nèi)容簡(jiǎn)介：通過(guò)一整套的方法與技巧幫助銷售人員提升銷售實(shí)戰(zhàn)能力與專業(yè)素質(zhì)，能夠在銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下善分析、善表達(dá)、善操作、善應(yīng)變。

角色演練發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中的盲點(diǎn)

協(xié)同作業(yè)來(lái)觀察銷售行為

一對(duì)一輔導(dǎo)下屬的技巧

不同風(fēng)格銷售人員的客戶溝通

創(chuàng)造客戶價(jià)值的銷售技巧與輔導(dǎo)

進(jìn)行方式：老師講授、舉例與分析、體驗(yàn)與應(yīng)用。

八、 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與潛能激發(fā)

內(nèi)容簡(jiǎn)介：掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法與策略，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使其的潛在能力得到大限度的發(fā)揮。

員工士氣低落的原因

如何激發(fā)大家對(duì)銷售的興趣與信心

物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的技巧

怎樣把你的愿望變成下屬的意愿

培訓(xùn)，是好的激勵(lì)

如何開發(fā)個(gè)人潛能

如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能

進(jìn)行方式：概念講授、個(gè)人案例分享、激勵(lì)演練、視頻案例。

九、 打造銷售團(tuán)隊(duì)剛性執(zhí)行力

內(nèi)容簡(jiǎn)介：解讀剛性執(zhí)行的核心關(guān)鍵，挖掘銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的病因所在，解決執(zhí)行難題，堅(jiān)定執(zhí)行中的成果思維，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行。

什么叫銷售執(zhí)行力

銷售執(zhí)行不力的根源

銷售執(zhí)行力提升的五大要素

任務(wù)型與結(jié)果型的差距

解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵

執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)

進(jìn)行方式：老師講授、觀點(diǎn)剖析、經(jīng)典案例論證、故事分享。

十、 銷售團(tuán)隊(duì)高效行為建設(shè)

內(nèi)容簡(jiǎn)介：了解高效行為建設(shè)，通過(guò)自我覺(jué)察、覺(jué)醒、自控及外力影響（團(tuán)隊(duì)約束、訓(xùn)練等），把正確的觀念變成信念，把正確的行為變成習(xí)慣，達(dá)到持久的知行合一，締造卓越團(tuán)隊(duì)。

高效行為建設(shè)的理論依據(jù)

怎樣把銷售人員正確的觀念變成信念

怎樣把銷售人員的正確行為變成習(xí)慣

高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)九大標(biāo)準(zhǔn)

高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

責(zé)任是萬(wàn)力之源

進(jìn)行方式：典型的案例分析、探討與應(yīng)用、現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)、高潮結(jié)束。

【關(guān)于我們】

合肥萬(wàn)普企業(yè)管理有限公司初創(chuàng)于2001年9月1日，是安徽省內(nèi)家專業(yè)從事體驗(yàn)式培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。自公司成立以來(lái)，萬(wàn)普一直致力于體驗(yàn)式培訓(xùn)的研究和推廣，并于2004年正式創(chuàng)立了拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，結(jié)合中國(guó)特有的培訓(xùn)需求創(chuàng)建了獨(dú)特的面向個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和組織的培訓(xùn)體系，并開創(chuàng)了個(gè)性化設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施相結(jié)合的培訓(xùn)模式，打破了管理培訓(xùn)界難以形成規(guī)模的瓶頸,使參加體驗(yàn)式培訓(xùn)的人數(shù)可以大幅度增加，使體驗(yàn)式培訓(xùn)在安徽得以迅速推廣。

目前，萬(wàn)普在蕪湖、黃山、九華山、太平湖、天柱山、績(jī)溪龍川、萬(wàn)佛湖、廬江雅典娜溫泉、江蘇天目湖等設(shè)有分支機(jī)構(gòu)和的大型先進(jìn)的拓展訓(xùn)練基地，在南京、上海、杭州、武漢有四家品牌加盟機(jī)構(gòu)。9年來(lái)，萬(wàn)普陸續(xù)為來(lái)自企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、科研院所、高等學(xué)府、社團(tuán)組織等社會(huì)各類機(jī)構(gòu)的學(xué)員提供培訓(xùn)服務(wù)，安徽省累計(jì)拓展培訓(xùn)量已突破十五萬(wàn)人次，成為華東地區(qū)培訓(xùn)總?cè)藬?shù)多的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。

【學(xué)校榮譽(yù)】

【學(xué)校名師】

孫巍講師介紹：

中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院培訓(xùn)師

北京大學(xué)總裁研修班指定講師

中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)MBA班特邀講師

中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)研究中心秘書長(zhǎng)

中華教育藝術(shù)研究會(huì)理事

中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)

亞洲咨詢培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)常務(wù)理事

主要經(jīng)歷：

孫老師是一位非常的職業(yè)經(jīng)理和企管顧問(wèn)，擁有數(shù)十年的營(yíng)銷暨管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。為上百家中小企業(yè)進(jìn)行企業(yè)管理咨詢、職業(yè)訓(xùn)練，及輔導(dǎo)規(guī)劃，積累了大量案例和經(jīng)驗(yàn)。他積極研究百年來(lái)管理思維與體系的演變，深入挖掘我國(guó)傳統(tǒng)文化的思想精髓，超人的感悟力使他能夠融中西經(jīng)營(yíng)管理精華于一爐，既有西方先進(jìn)的管理理念，又與中國(guó)本土文化相融通，深入淺出旁征博引，講、述、論俱佳。

他以“為中國(guó)企業(yè)逐鹿全球”為使命，其課程貼近企業(yè)實(shí)際，集理論與實(shí)踐于一體，具有較強(qiáng)的操作實(shí)踐能力和較好的理論功底。在培訓(xùn)中感性與理性兼容、啟迪與體驗(yàn)互動(dòng)、教育與訓(xùn)練同步，觀點(diǎn)精辟、方法獨(dú)特、語(yǔ)言智慧幽默，總是讓聽眾在輕松快樂(lè)的氛圍中獲得深刻的體會(huì)與啟發(fā)，被稱贊為“有料、有理、有趣、有用、有序”。他的講解實(shí)用性強(qiáng)，技巧易于應(yīng)用，調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情和專注力，感悟及參與，令其記憶深刻，經(jīng)培訓(xùn)對(duì)個(gè)人和企業(yè)都有實(shí)質(zhì)性的幫助。

孫老師將法家韓非子的治國(guó)之術(shù)與世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)的成功管理之道完美結(jié)合，開創(chuàng)了《法家韓非與剛性管理》課程。顛覆了只發(fā)現(xiàn)問(wèn)題而不能解決問(wèn)題的傳統(tǒng)模式。

【學(xué)校環(huán)境】