長沙實戰(zhàn)營銷精品培訓(xùn)課程之最營銷

課程背景

人類只有兩種爭奪財富的方式：戰(zhàn)爭與營銷，而營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，變幻莫測的市場和日益激烈的競爭是每位企業(yè)家無法避免面對的每天。如何在激烈的市場競爭中找到屬于自己的藍海？如何實現(xiàn)從個人能力向團隊能量轉(zhuǎn)變、進而進化到企業(yè)能量場？《從平凡到卓越素質(zhì)訓(xùn)練》，讓我們回到“營銷”這一基本命題，并從戰(zhàn)略角度打造可持續(xù)盈利的營銷生態(tài)系統(tǒng)，形成企業(yè)長期競爭優(yōu)勢！

剖析“營銷”一詞真意，少不得拆文解字：營乃經(jīng)營，銷自是銷售；合并解讀，營銷就是一門學習如何把東西賣好的學問，涉及產(chǎn)品、價格、渠道、和推廣（4P）各個階段。西方企業(yè)重視營銷中的“營”，定位、模式、系統(tǒng)等觀念紛繁復(fù)雜卻忽略了營銷中重要的要素；東方公司重視營銷中的“銷”，把人海戰(zhàn)術(shù)、會議營銷、搞定客戶當做提升業(yè)績的不二法門。

有沒有一種實戰(zhàn)課程能夠迅速提升企業(yè)業(yè)績？——讓企業(yè)利潤倍增？

有沒有一種實戰(zhàn)課程能夠用規(guī)范化葉問系統(tǒng)代替?zhèn)€人？——實業(yè)業(yè)務(wù)團隊復(fù)制？

有沒有一種實戰(zhàn)課程能夠形成企業(yè)營銷生態(tài)系統(tǒng)？——**企業(yè)持續(xù)盈利、基業(yè)長青？

20年磨一劍！從平凡到卓越素質(zhì)訓(xùn)練，2015即將精彩發(fā)聲，570天踐行系統(tǒng)，確保企業(yè)三月內(nèi)業(yè)績遞增30%以上！

適合對象：

中小型企業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)

授課方式：

精選“覺”學中具代表性的、適合高層的經(jīng)典理論，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理工作事件，采取互動、啟發(fā)式案例教學，并通過團隊PK、路演、眾籌等模式**學習效果的持續(xù)落地

講師：繆瑋大師兄

課程內(nèi)容

營銷之明道篇（上）

學習重點

從平凡到卓越之道

企業(yè)經(jīng)營的兩大職能

理清企業(yè)的使命、愿景、價值觀

清晰企業(yè)的定位、盈虧平衡點

企業(yè)3個必備一線部門及中國企業(yè)的職能缺失

東西方營銷理念的差異與不足

課程收益

了解企業(yè)經(jīng)營的兩大職能及營銷的重要

清晰自己的人生定位、樹立企業(yè)使命

完善企業(yè)一線部門職能，為全營銷體系做準備

理解東西方營銷理念，樹立正確、全面營銷理念

案例與活動

生命中大的智慧

自我介紹及團隊組建

營銷之

明道篇（下）

學習重點

三大營銷理論的智慧演變及4P理論的缺失

完整產(chǎn)品理念的掌握，產(chǎn)品細分及戰(zhàn)略選擇

定價及定位，尋找市場空白點及定位客戶價

與客戶建立無處不在的鏈接

就是現(xiàn)在，讓客戶立刻采取行動

營銷的目標和企業(yè)存在的意義

課程收益

理解三大營銷理論及演變趨勢

掌握完整產(chǎn)品理念，做出正確資源投入選擇

尋找市場空白點，掌握正確定價方法

渠道下沉，零距離接觸客戶

建立“完美客戶”標準，聚焦有效客戶

思考：營銷就是把同樣的產(chǎn)品賣出不同的感覺？

案例與活動

德魯克的建議

大道至簡——老干媽的完整產(chǎn)品策略

嘆為觀止——蘋果的營銷策略

營銷之

優(yōu)術(shù)篇（上）

學習重點

銷售三大層次及我們所在的位置

有計劃地準備或無計劃的失敗

有效的名片與美好的人生

迅速與客戶建立信賴感

聆聽客戶內(nèi)心的吶喊

展現(xiàn)好的自己，只因為你

課程收益

了解企業(yè)目前屬于銷售的那一個層次

站在營銷的高度來打造企業(yè)銷售體系

掌握并構(gòu)建接觸客戶前需準備的六個維

構(gòu)建迅速建立客戶信賴感的銷售系統(tǒng)

案例與活動

成功哲學

偉大的營銷

營銷之

優(yōu)術(shù)篇（下）

學習重點

不是，就是

自覺覺他，解除客戶的反對意見

一切成交都是為了愛

卓越銷售員的秘訣

讓顧客也瘋狂的客戶關(guān)系管理

課程收益

掌握全世界好的成交方法，構(gòu)建企業(yè)的客戶異議處理體系

清晰企業(yè)USP，設(shè)計成交體系

建立“顧客也瘋狂”的服務(wù)體系

思考：營銷就是讓銷售變得不重要？

案例與活動

照鏡子

營銷

取勢篇（上）

學習重點

業(yè)績?nèi)ツ膬毫?/span>

團隊專業(yè)化接觸

營銷團隊管理

營銷思維導(dǎo)圖

課程收益

找到銷售漏洞，倍增銷售業(yè)績

用團隊、系統(tǒng)代替?zhèn)€人

掌握銷售漏斗管理

掌握三種倍增業(yè)務(wù)的方式

案例與活動

營銷探討與答疑

營銷之

取勢篇（下）

學習重點

打造可復(fù)制的客戶轉(zhuǎn)介紹體系

打造可復(fù)制的連鎖加盟體系

從定位-商業(yè)模式-體系-系統(tǒng)-生態(tài)系統(tǒng)進化

未來的營銷趨勢、營銷誤區(qū)及營銷十戒

眾籌與路演基本概念及準備

課程收益

掌握并建立營銷三網(wǎng)思維

借鑒成功模式形成企業(yè)營銷三網(wǎng)

掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的重點及未來的趨勢

實現(xiàn)從行業(yè)品牌向市場的轉(zhuǎn)變

思考：營銷與管理是完全矛盾的？

案例與活動

網(wǎng)絡(luò)營銷的未來

電話營銷的沒落

突破自我限制

營銷之

踐行篇

學習重點

大師兄的檢驗：營銷微咨詢

市場的檢驗：企業(yè)的路演及眾籌一生的檢驗：產(chǎn)品文化的確定與貫徹

課程收益

確定公司完善而表述清晰的價值定位和主張

明確我們的目標客戶，提供有價值的服務(wù)

打造卓越銷售團隊和營銷系統(tǒng)

案例與活動

路演與眾籌

570天的踐行

學習后收獲：

掌握營銷、銷售、團隊復(fù)制三大系統(tǒng)，迅速提升企業(yè)業(yè)績

喚醒久違的內(nèi)心能量，擴大格局

幫助企業(yè)實現(xiàn)從個人向卓越團隊的轉(zhuǎn)變

清晰產(chǎn)品定位，找到市場藍海

確定長期競爭優(yōu)勢企業(yè)文化階段成果：產(chǎn)品文化

賦予企業(yè)品牌更多內(nèi)涵，實現(xiàn)從行業(yè)品牌向市場的突破

完整參加本課程，并按照課程要求踐行，3月內(nèi)確保30%的業(yè)績提升

講課環(huán)境