淘寶店鋪沒(méi)銷量？先生存，再事業(yè)！

有人問(wèn)淘寶現(xiàn)在好不好做？

可以說(shuō)，從我接觸淘寶開(kāi)始，每一年都有人說(shuō)淘寶今年不好做了，每一年也有人賺到合不攏嘴。淘寶應(yīng)該是03年開(kāi)始有的， 那么遠(yuǎn)古的年代，就有人在說(shuō)淘寶不好做了。那么多年過(guò)去了，現(xiàn)在依然還是很多人說(shuō)淘寶不好做。只是不再是同一批人。

后來(lái)幾年時(shí)間，見(jiàn)過(guò)淘寶的各種變化，經(jīng)歷過(guò)一些起起伏伏。我經(jīng)歷從淘寶的直通車只要你敢投就有錢賺，到后來(lái)投入產(chǎn)出比越來(lái)越低的階段。在10年的時(shí)候，我看到個(gè)C店，如果一個(gè)月1萬(wàn)的直通車，營(yíng)業(yè)額大概10萬(wàn)左右。一個(gè)相對(duì)偏小的類目，利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。除掉開(kāi)支還能有些賺。那時(shí)直通車單價(jià)大概在8毛錢左右。我們沒(méi)有刷單，基本上是前期用直通車?yán)瓌?dòng)初始銷量，然后通過(guò)自然流量人氣排名在后期賺錢的模式，曾經(jīng)把一個(gè)產(chǎn)品做到了某個(gè)較熱詞人氣的第2名，那自然流量嘩嘩的。而到11年開(kāi)始，直通車單價(jià)直線上升。很多詞出2塊多錢也不一定有太靠前排名，平均單價(jià)在1.5左右了。到12年，整個(gè)行業(yè)直通車的成本更高，而平均轉(zhuǎn)化率更低了。比如有很多詞（轉(zhuǎn)化率不太受時(shí)間影響的類目關(guān)鍵詞），11年的時(shí)候在魔方里面查轉(zhuǎn)化率能到5%以上的，12年居然只有1%左右了。

鉆展和定向推廣，以及首頁(yè)廣告，我也用過(guò)，感覺(jué)效果一般，而且我比較喜歡做搜索類的來(lái)源，所以鉆展一直就沒(méi)大投入。做淘寶付費(fèi)流量，雖然我們后來(lái)投入更高了，但ROI更低了。我由于近幾年開(kāi)始做整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，現(xiàn)在接觸的范圍更廣，用的推廣渠道多了之后，回過(guò)頭來(lái)看，我們做淘寶的時(shí)候，其實(shí)真的太局限了，我的眼光，只是盯著淘寶這個(gè)平臺(tái)，幾乎把淘寶的流量當(dāng)作了全部。

但其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)很大。很大。

我原來(lái)的想法，包括現(xiàn)在的很多賣家可能都有這個(gè)觀點(diǎn)：淘寶的流量是精準(zhǔn)的，而且淘寶流量很大，能把站內(nèi)的流量做好，就已經(jīng)不錯(cuò)了，沒(méi)必要再去研究什么站外那些不精準(zhǔn)的東西。這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)放在任何時(shí)候，也不會(huì)有錯(cuò)。淘寶站內(nèi)的流量，肯定是精準(zhǔn)的，尤其是搜索流量以及直通車流量。但問(wèn)題是，一般的店鋪，現(xiàn)在能從淘寶獲得多少免費(fèi)的流量？如果燒錢的話，流量的成本能接受嗎？ROI能做到多少？先虧本做上人氣再盈利的思路，現(xiàn)在還有多少勝算？

我現(xiàn)在的觀點(diǎn)，如果賣家在淘寶站內(nèi)獲取流量，遇到了瓶頸，應(yīng)該把眼光放到站外去。當(dāng)然了，如果您有非常強(qiáng)大的實(shí)力可以在站內(nèi)做到很多付費(fèi)流量或者有很穩(wěn)定安全的刷單方式，可以當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。但是應(yīng)該也有一些賣家，可以就我說(shuō)的東西去思考一下的。

現(xiàn)在我覺(jué)得有兩個(gè)趨勢(shì)，令賣家開(kāi)辟站外流量越來(lái)越有必要性：

1.站內(nèi)的付費(fèi)流量成本越來(lái)越高，而且淘寶一直在調(diào)整排名規(guī)則，還有千人千面之類的新花樣，爆款的打法也不如以前好用了，因此從前那種說(shuō)我先咬咬牙燒錢做上銷量，然后靠自然流量來(lái)賺錢的做法，即使仍然有成功的，但是沒(méi)一定實(shí)力也玩不轉(zhuǎn)。而站外的流量，就算我們認(rèn)為質(zhì)量不高，但成本要低很多，甚至，有很多站外渠道，是可以免費(fèi)獲得流量的。

2.支付寶以及淘寶帳號(hào)的普及率非常高了，大部分上網(wǎng)的人，其實(shí)都已經(jīng)有淘寶帳號(hào)，這一點(diǎn)從雙十一全民狂歡，一天賣571個(gè)億就能看得出來(lái)，即使少數(shù)沒(méi)有的，他周圍也能找到人幫他代拍的。只要你站外流量運(yùn)作的手法足夠精準(zhǔn)，站外流量和站內(nèi)流量的質(zhì)量，在我看來(lái)，區(qū)別不是過(guò)去那么大了。假如，一個(gè)人想找一個(gè)商品，通過(guò)百度搜索和通過(guò)淘寶搜索到，轉(zhuǎn)化率有沒(méi)區(qū)別？肯定有。但是也不會(huì)差距過(guò)大。而且我認(rèn)為區(qū)別不完全是因?yàn)榱髁抠|(zhì)量，更多的是在于轉(zhuǎn)化的路徑長(zhǎng)度問(wèn)題。有的賣家看到這里，可能要罵我不懂了：百度怎么能搜索到淘寶的商品呢？不是直接搜索到，但是始終能到達(dá)，只是轉(zhuǎn)化路徑長(zhǎng)一點(diǎn)，所以比站內(nèi)的搜索，肯定會(huì)損失一些流量的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，這個(gè)只是舉一個(gè)例子，今天就給大家講一個(gè)站外流量的實(shí)例，對(duì)于咱們廣大賣家朋友來(lái)說(shuō)操作性高、安全性好、精準(zhǔn)度也高，因?yàn)檫@個(gè)站外流量是淘寶天下賣家刊旗下的產(chǎn)品，服務(wù)市場(chǎng)直接可以訂購(gòu)，叫流量天下，充值門(mén)檻也不高，300起充。

上面我也講到了，大家怕站外流量不好，怕離開(kāi)了淘寶安全性不高，但是淘寶自己都推出了這個(gè)產(chǎn)品，而且淘寶肯定懂咱們賣家，也懂買家，大數(shù)據(jù)什么的其實(shí)不只是說(shuō)說(shuō)而已，買了軟件之后從我已購(gòu)買的服務(wù)進(jìn)去，然后充值即可推廣，什么時(shí)段地域平臺(tái)都不用選，只需要選擇寶貝系統(tǒng)智能匹配，關(guān)鍵詞的是CPC是固定的，一個(gè)點(diǎn)擊只要6毛錢，絕對(duì)不會(huì)超過(guò)6毛錢，所以預(yù)算什么的很好控制，很多掌柜都不需要擔(dān)心。

給大家講講這個(gè)產(chǎn)品的幾大特點(diǎn)，或者說(shuō)作為官方產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

站外流量其實(shí)是一片藍(lán)海，當(dāng)你還在苦苦掙扎在站內(nèi)的時(shí)候，其他人已經(jīng)跟你不是一個(gè)起跑線了，希望大家眼光能長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)做店鋪其實(shí)是生存，生存下來(lái)了才能叫做事業(yè)，所以咱們要先生存。