電商淘金——抖音千億紅利期

前言：電商，如今成為了短視頻平臺繼廣告業(yè)務(wù)后的重要“淘金”路徑。一面是流量紅利枯竭的時代里一個巨大的新流量池，一面是眼花繚亂的電商工具和從未接觸過的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)，兩者之間巨大的認知斷層讓玩家們對抖音的欲望持續(xù)高漲。

當下，以抖音、快手為代表的短視頻平臺，都在加碼電商在自己業(yè)務(wù)中的比重。隨著小程序可以提供更便捷的轉(zhuǎn)化方式，使得“小程序+短視頻”成為了發(fā)力的重點。為了讓抖音小程序的價值大化，抖音也在不斷優(yōu)化站內(nèi)功能。

一、電商新生態(tài)：“小程序+短視頻”

抖音昨日推出了一個重磅功能——商品搜索。即通過小程序接入而進入商品庫的全部商品，將被同步至站內(nèi)搜索引擎，用戶通過搜索關(guān)鍵詞即可獲取商品的信息鏈接。

與之匹配的是，一個新的搜索類目“商品”也即將上線，讓用戶尋找商品的路徑更加直接。

在引流方面，抖音為小程序設(shè)置了眾多入口。包括搜索欄、開發(fā)者個人主頁、信息流視頻、視頻評論區(qū)、個人主頁側(cè)邊欄固定一級入口等（詳情“打開文末鏈接”-“場景”-“抖音場景”）。

從而讓不同偏好、不同需求的用戶都可以發(fā)現(xiàn)小程序、走近小程序，進而成為抖音小程序的忠實用戶。

如今抖音“小程序+短視頻”的商業(yè)嘗試正在逐步推進。可見，未來，抖音小程序既會為大品牌提供新戰(zhàn)場，也會為更多中長尾電商企業(yè)帶來彎道超車的新機遇。

二、抖音小程序：有力的變現(xiàn)工具

小程序自誕生起，就憑借“即用即走”的便捷性實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們更是全面發(fā)力，紛紛布局小程序，并加大扶持力度，開啟平臺化的升級。多方面作用下， 2019 年勢必成為小程序的爆發(fā)之年。

隨著“抖音種草”的流行和“抖音購物車”的上線，抖音內(nèi)容營銷能力已受到電商行業(yè)的廣泛認可。而在抖音的小程序生態(tài)中，第三方電商平臺的接入動作也呈加速態(tài)勢。

通過接入小程序，抖音既可以借助第三方電商平臺的商品資源和服務(wù)能力，聚合海量流量，引動信息流視頻、直播與達人等資源，推進平臺內(nèi)容營銷鏈路優(yōu)化。

同時也可以同時滿足用戶種草、拔草需求，打通轉(zhuǎn)化路徑，為用戶帶來一氣呵成的購物體驗。

據(jù)了解，抖音已經(jīng)與小米有品、網(wǎng)易考拉、京東、蘇寧等電商平臺達成第三方小程序接入合作意向，其中小米有品、京東好物街均已上線。

安卓用戶可通過搜索名稱或進入賬號主頁等入口主動訪問這些小程序，也可在帶有小程序標示的信息流視頻或其評論區(qū)，通過點擊標示進入小程序。

今年4月，小米有品在抖音發(fā)起#我怎么這么有品#挑戰(zhàn)賽：

首先通過趣味廣告擴大認知，用“OMG”句式引領(lǐng)優(yōu)品潮流，號召超過400多位達人參與挑戰(zhàn)賽，帶動全民爭當“有品戲精”，打造刷屏效應(yīng)。

然后借助「小米有品」小程序?qū)⑸唐分踩攵桃曨l/直播中，讓用戶實現(xiàn)一站式種草拔草體驗。

挑戰(zhàn)賽上線當天曝光即破10億，一周內(nèi)破50億。同時，出色的營銷戰(zhàn)績也拉開了抖音與電商平臺共建小程序生態(tài)的序幕。

抖音短視頻遍布吃喝玩樂的地理性質(zhì)，也會讓更多的商戶加入小程序中，未來從線上延伸到更多的線下消費場景。

如今看來，抖音已經(jīng)達到用戶流量增長的頂峰，頭條在抖音上推出小程序正是急于開拓流量變現(xiàn)的新模式。未來電商垂類小程序，也正是抖音真正變現(xiàn)的渠道。

三、億萬紅利：千萬商家爭入局

短視頻和小程序作為當下各自領(lǐng)域的風口，二者恰當?shù)慕Y(jié)合，顯然能產(chǎn)生巨大的能量。而在抖音小程序生態(tài)爆發(fā)的前夜，商家們能夠從中抓住哪些機會呢？

1、導(dǎo)流帶貨

抖音作為當前火的短視頻平臺，變現(xiàn)的途徑卻只有購物車和店鋪導(dǎo)流，在自媒體紛紛入駐形成“雙微一抖”格局的當下，已不能滿足創(chuàng)作者多樣的變現(xiàn)需求。

而小程序則可以說是百搭的變現(xiàn)工具，擁有更強大的展示和營銷能力。

例如通過抖音小程序展示店鋪全景、分發(fā)優(yōu)惠券、地圖導(dǎo)航等，配合流行熱點或DOU+投放，可更好更直接的為店鋪導(dǎo)去流量，通過線下核銷完成變現(xiàn)，再引導(dǎo)用戶打卡拍視頻完成裂變閉環(huán)。

2、內(nèi)容付費

抖音的本質(zhì)是個內(nèi)容分發(fā)平臺，平臺上不乏優(yōu)質(zhì)短視頻創(chuàng)作者，通過內(nèi)容付費，可幫助一部分創(chuàng)作者更快的實現(xiàn)盈利，提升創(chuàng)作激情，從而生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成良性循環(huán)。

但是短視頻畢竟承載有限，而小程序可支持視頻、圖文、音頻、社區(qū)等各種內(nèi)容載體，可為內(nèi)容付費、生活服務(wù)等提供支持。同時通過小游戲內(nèi)購和廣告也能實現(xiàn)盈利。

3、營銷獲客

只用了不到3年時間，抖音已擁有5億活躍用戶，如此龐大的用戶企業(yè)自然不會錯過。事實上，在小程序之前，借助爆款短視頻營銷，用購物車和POI承接變現(xiàn)，抖音早已塑造了營銷神器的定位。

同樣小程序在營銷上更進一步，有優(yōu)惠券、拼團、砍價、抽獎、秒殺等多種形式，根滿足更多的營銷活動。

配合抖音龐大的流量和熱點話題，一次成功的營銷可輕松獲客十萬，而有了用戶基礎(chǔ)之后，自然會帶動小程序內(nèi)的商品銷售。

結(jié)語：

數(shù)據(jù)顯示：抖音2017年12月當時的獨立設(shè)備數(shù)僅僅才3080萬臺/月，到2018年12的抖音獨立設(shè)備數(shù)已經(jīng)達到了26327萬臺/月。

2018年以來，抖音幾乎一直盤踞在App Store第一位，國內(nèi)月活躍用戶數(shù)超過5億，日活躍用戶2.5億，日播放量達到30億。

抖音用戶還在逐漸的增長，而5G的出現(xiàn)，短視頻將成為主流表現(xiàn)形式。而抖音的“小程序+短視頻”生態(tài)布局，將會進一步提高品牌知名度以及引流更為精準的客戶。

如今，抖音小程序的變現(xiàn)能力正在一步步加強，對電商來說這絕對是一個巨大的流量池，跟上平臺形勢變化，才能夠分到一塊大蛋糕。