簡單來說,三個核心點:搜索定價 、主圖點擊率、標題關鍵詞
搜索定價:
在進行產(chǎn)品定價的時候,定價多少合適,看似簡單,實則蘊含深刻道理
定價偏高,因為轉化率會相對較差,在搜索賽馬中處于劣勢;
定價偏低,會在默認搜索結果處于劣勢;
舉個例子,
在“桑蠶絲連衣裙”這個關鍵詞下,低于200元的產(chǎn)品在默認搜索中是看不到的。
曾經(jīng)做過一個測試,直接改一口價,把一款有一百多銷量的198包郵的桑蠶絲連衣裙,一口價改成了398,在默認搜索中就立刻能找到該商品了。
在淘寶搜索結果頁中,不同的搜索詞展現(xiàn)的產(chǎn)品價格不同。對于優(yōu)質人群,產(chǎn)品的最 低價相對較高;對于低消費的人群,產(chǎn)品的最 低價相對較低;但是在某個價格以下,對于所有人群都不展示該產(chǎn)品。
淘寶搜索的升級,在很多關鍵詞搜索中屏蔽了低價,這就變得很有意思了。
需要強調(diào)的是,搜索屏蔽的低價并不是按照類目來劃分的,而是按照關鍵詞來劃分的,
比如“連衣裙”這個詞,在手機淘寶搜索展現(xiàn)的前20個商品,最 低價格可能108元,但是“桑蠶絲連衣裙”這個詞在手機淘寶搜索展現(xiàn)的前20個商品的最 低展現(xiàn)價格可能就是298,所以,在確定產(chǎn)品的搜索定價,要做兩件事
1、盡量多找?guī)撞绞謾C來搜索同樣的詞,以避免個性化對價格的影響。
2、找出幾個主詞的最 低價,定價盡量大于或者等于這幾個主詞的最 高價。
完成這些操作后,基本上會得到幾個價格,然后基于搜索到的個性化展現(xiàn),在定價上會出現(xiàn)如下幾種現(xiàn)象:
1、低于所有人的最 低價,在所有人的默認搜索結果中不展現(xiàn),只能走銷量排序這條路。
2、價格越高,能夠展現(xiàn)給的人群越廣
3、價格越高,展現(xiàn)的排名越差,因為轉化率相對較差,在搜索賽馬中處于劣勢
我們得出結論:在搜索定價的時候,價格選擇正好等于搜索展現(xiàn)的最 低價,是最有優(yōu)勢的。因為能個性化展現(xiàn)給所有人群,又能在展現(xiàn)結果中賽馬處于優(yōu)勢,排名更好
主圖點擊率:
下面是一個款從生意參謀流量中截取的最近一個月的寶貝數(shù)據(jù):
舉一個例子,假如爆款的點擊率是5%,如果能通過優(yōu)化主圖讓主圖的點擊率提升1%,那么搜索流量就能提升20%,一個月可以多帶來12000多個搜索訪客,在轉化不變的情況下,一個月可以提高1000多次成交,平均每天增加400個訪客,提高36個銷量。這事比你想方設法的刷單簡單多了,而且絕 對安全。
所以,越是爆款的產(chǎn)品,越要經(jīng)常換主圖。原因是:對于銷量一般的產(chǎn)品和新品寶貝,因為展現(xiàn)少,主圖點擊率影響的銷量就少,這時候刷兩單可能會有用;但是對于爆款的產(chǎn)品,銷售額基數(shù)大,刷單就是杯水車薪。而要想推動爆款的產(chǎn)品的銷量再次提高,首先動作就是不過一切的提高點擊率。
因此,可以得出一個結論:初期商品流量的提升,主要靠運營;后期商品流量的提升,主要靠美工。
很多運營覺得公司的美工不行,接下來得多花錢去找一個更好的美工了。實際上,美工的能力并不在于其專業(yè)知識,而在于其數(shù)據(jù)能力。從這個角度講,絕大多數(shù)美工都沒有數(shù)據(jù)能力,他們在同一個起點,都是可以培養(yǎng)的。如果一個美工不停的作圖,做完了拿給老板來決定好不好,那么這個美工的未來堪憂,因為按照這個思路,他會變成符合老板審美的“馬屁精”美工。
但如果一個美工每做出來一個主圖,都能通過數(shù)據(jù)得到點擊反饋,清楚的知道用戶是否喜歡這個圖片,那么他就會慢慢成長為一個符合用戶審美的“運營型”美工。
因此,又得出一個結論:一個不會看直通車創(chuàng)意圖數(shù)據(jù)的美工,不是好美工
標題關鍵詞:
眾所周知,流量=展現(xiàn)*點擊率。而好的標題能帶來更多的展現(xiàn),好的主圖能帶來更多的點擊。所以如果我們需要獲得流量就必須先做好這兩點,主圖不說了,下面重點分享如何制作一個優(yōu)秀的標題。
想要制作一個好的標題,首先我們需要挑選出一個好的關鍵詞,以下幾個基本途徑供大家選擇。
1、淘寶首頁-你是不是想找和下拉列表
2、直通車-工具-流量解析-推廣詞表下載
3、生意參謀-市場行情-搜索詞查詢
通過以上途徑找到我們需要找的關鍵詞就可以進行進一步的篩選了。
另外關鍵詞又分為核心詞,屬性詞,營銷關鍵詞以及目標關鍵詞。
核心詞也就是我們產(chǎn)品的核心本質,比如說連衣裙,男鞋,牛仔褲都是我們的核心詞。
屬性詞也就是我們產(chǎn)品的屬性,比如寬松,大碼,韓版都是屬性詞。
營銷詞也就是去營銷的關鍵詞,比如買一送一這種。
而目標關鍵詞指的就是我們經(jīng)過篩選想要作為突破點去獲取流量的詞。通常由核心詞加一個以上的屬性詞組成
我們可以通過生意參謀-市場行情-搜索詞查詢這個途徑來進行我們的目標關鍵詞篩選,找出數(shù)據(jù)好并且與我們產(chǎn)品相關性大的目標詞。
舉例實操:比如說我們是這樣一個產(chǎn)品
查找關鍵詞的數(shù)據(jù),重點關注搜索人氣,點擊率,轉化率,在線商品以及商城占比這5個數(shù)據(jù)。
然后我們可以新建一個Excel表格,把這些關鍵詞全部復制到 表格里
接著我們就可以篩選了,這里我可以教大家一個簡單方便的篩選公式,用“競爭度”來進行數(shù)據(jù)篩選,競爭度=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數(shù)*10000。如圖所示
然后接著我們就可以用Excel表格的排序功能,對競爭度從大到小來排序,然后把競爭度很低的詞全部刪除,就會剩下這些詞。
如果我們是c店的話,商城占比也就是天貓占比高的詞全部刪了。
接著我們從這里面再挑選出與我們產(chǎn)品相關性較大的詞
這里需要強調(diào)幾點:
第 一、挑選關鍵詞的時候我們需要挑選跟自己寶貝符合的詞,比如吊帶,那我們的寶貝到底是不是真的吊帶,如果不是,那就不要用這個詞;
第二、關鍵詞之間不能互相沖突,比如復古和洋氣、收腰和孕婦,這些互相矛盾的詞我們最 好不要同時使用
第三、注意品牌詞,如果沒有得到商家的授權,我們是不能用到品牌詞的
接著我們就可以把不符合我們產(chǎn)品的詞全部刪掉,剩下這些詞
把這些關鍵詞全部列出來,這里在強調(diào)的是標題只能是30個字或者60個字符,空格可以算一個字符,所以我們要合理利用好這些詞,不要重復添加關鍵詞。
比如說“學生連衣裙夏”、“連衣裙女夏”、“裙子連衣裙夏”、“連衣裙女夏長款”我們就可以做成這樣“長款學生連衣裙女夏”
最 后組合把核心關鍵詞放在最前端或者最 后端,因為淘寶搜索引擎抓取關鍵詞是前后兩端向中間抓取的,所以最前端和最 后端的權重是最 高的,我們要合理利用好。
通過這些詞來組合成我們一個優(yōu)秀的標題,為我們以后能獲得更多展現(xiàn)打好基礎。
最 后我要強調(diào)的一點,做好標題也不一定能獲得流量,因為新品的關鍵詞是沒有權重的,所以我們需要逐步打造關鍵詞權重,使得我們的產(chǎn)品排序靠前,獲得更多展現(xiàn)機會,并通過優(yōu)秀的主圖吸引買家點擊進店,這樣才是流量的正確獲取方式。