拼多多運營干貨

第 一點：拼多多代運營中我們怎么去判斷一個款的好壞？

1、點擊率（以類目均值做比較，好款一般高于類目均值，區(qū)別產(chǎn)品客單層次去做類目均值比較，及同類 目不同客單點擊率有較大區(qū)別）

2、收藏加購率（以類目均值做比較，最 低維持在類目均值，越高越好，同樣找與自己客單層次相同）

3、轉(zhuǎn)化率（同上，以類目均值做比較，最 低持平，越高越好，區(qū)別客單層次）

任何技術(shù)都要建立在好款的基數(shù)上，好款有自動造血能力，壞的款式就算運營上去了也會下來！??！

第二點：怎么去做拼多多【數(shù)據(jù)分析，以數(shù)據(jù)表現(xiàn)去執(zhí)行操作】

1、數(shù)據(jù)好的，我們應(yīng)該猛推，最快程度打造爆款，具體數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)參考點擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率

2、數(shù)據(jù)一般的，我們應(yīng)該先去優(yōu)化基本數(shù)據(jù)，再去推廣，優(yōu)化基礎(chǔ)，視覺，主圖，詳情，權(quán)重

3、數(shù)據(jù)偏差的，這種我們就不應(yīng)該花很大精力和費用去推廣和運營，可以考慮重新設(shè)計重做

任何操作和優(yōu)化都應(yīng)該建立在數(shù)據(jù)的維度上，千萬別憑感覺，不可靠！做數(shù)據(jù)化電商人，一切靠數(shù)據(jù)說話?。?！

第三點：怎么去做直通車（產(chǎn)品推廣）

基礎(chǔ)公式熟記于心方便理解和操作直通車

銷售額公式【銷售額=支付買家數(shù)*客單價=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價】

點擊率公式【點擊率=點擊量/展現(xiàn)】

轉(zhuǎn)化率公式【轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù)】

收藏加購率公式【收藏率=收藏數(shù)/訪客數(shù) 加購率=加購數(shù)/訪客數(shù)】

A、影響直通車點擊率因數(shù)有哪些

1、圖片（直通車推廣圖對點擊率的影響是顯而易見的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點擊率，還 能吸引精準(zhǔn)的粉絲流量，推廣圖的作用在于：傳遞信息，刺激買家購買，重點是吸引買家眼 球，圖片的背景，產(chǎn)品賣點，促銷信息，寶貝展示，文字等都直觀決定了買家是否會點擊，可 以直接影響到顧客的消費行為。推廣圖的優(yōu)化主要下面這幾點：圖片清晰吸引人，背景襯托寶 貝，不要牛皮癬，推廣圖上展現(xiàn)出來你產(chǎn)品的賣點，促銷文案的應(yīng)用等等）

2、商品價格（具體商品價格賣家自己去定，建議參考自身利潤率和同行價格，考慮競爭度和轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ) 下去做合適價格定位）

3、出價位置（即是關(guān)鍵詞出價位置，個人建議出價位置在自身能接受范圍越靠前越好，不同關(guān)鍵詞排名 出價又是不同，大詞排名價格一般偏高，在考慮到點擊率的情況下，一般出價建議在前 十條，在考慮具體出價下越靠前越好，好的位置往往有好的點擊率，對于提升關(guān)鍵詞權(quán) 重和計劃權(quán)重有很好的幫助）

4、投放時間（不同的時間段對于一個類目的點擊率也是不同的，一般類目關(guān)于投放要集中在上午10點 左右，下午2-3點左右，晚上9-10點左右，一般這段時間內(nèi)大部分類目的流量都會比較 大，相對來說點擊率也會比較高，像凌晨到清晨5、6點等時間段可以調(diào)整到最 低折扣3 0%。具體還要參考本類目行業(yè)流量高峰時間，賣家可以自己多關(guān)注，分析，選擇準(zhǔn)確的 投放時間。

5、人群溢價（要把自己當(dāng)成買家站在買家的角度上，從買家的需求進行人群、天氣溢價設(shè)置，人群溢價 又根據(jù)直通車操作方法溢價有不同設(shè)置，有高溢價和低溢價，主要看產(chǎn)品吃不吃人群， 產(chǎn)品是不是對人群有比較大的需求）

6、地域（不同地區(qū)對產(chǎn)品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)等因素，還要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟條 件、物流等因素。你可以打開后臺地域報表，選取展現(xiàn)量較大，流量比較高的地區(qū)進行重點投 放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影 響，確定是否要投放西藏、新疆等地區(qū)）

7、關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞下面重點說，直通車核心點）

8、匹配方式（區(qū)別開廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配的不同，關(guān)鍵詞本身點擊率好開廣泛，點擊率差可以精準(zhǔn)，精 準(zhǔn)匹配可以提高點擊率但限制展現(xiàn)，個人建議關(guān)鍵詞盡量廣泛匹配）

9、銷量（既產(chǎn)品銷量，建議參考市場，銷量越高點擊率越好）

10、投放平臺（平臺分兩種，PC和移動，站內(nèi)和站外，一般站外不投放，只投放站內(nèi)，一般PC不投 放，只投放移動，目前直通車移動是核心）

11、操作水平（車手自身推廣水平）

B、影響轉(zhuǎn)化率因數(shù)有哪些

1、價格（商品價格，同上）

2、詳情（詳情可以有效刺激訪客下單轉(zhuǎn)化，有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，好的詳情要有詳細(xì)產(chǎn)品簡介，展示產(chǎn) 品相關(guān)證件，自身優(yōu)勢，促進訪客進一步成單）

3、款式（產(chǎn)品款式要有競爭度，與同行比較，與市場比較，要有一定的優(yōu)勢和買點去促進成交）

4、評價（評價要重點處理好中評和差評，同時要有優(yōu)質(zhì)買家秀展示給訪客促進轉(zhuǎn)化）

5、客服（客服可以有效促進轉(zhuǎn)化，注意詢單率和客服轉(zhuǎn)化率）

6、視頻（優(yōu)質(zhì)主圖視頻，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，優(yōu)勢和買點）

7、市場競爭（關(guān)注同行，市場行情，根據(jù)同行市場去做調(diào)整）

8、視覺（視覺既是風(fēng)格，產(chǎn)品店鋪要有自身風(fēng)格，風(fēng)格要統(tǒng)一）

9、流量來源和其精準(zhǔn)性（對于直通車及店鋪而言，標(biāo)簽的精準(zhǔn)必不可少，可有效轉(zhuǎn)化和提升自然流量）