直通車操作實操分享

我的淘寶（自主訪問）主要包括以下： 

1、淘寶app中，我的淘寶內(nèi)的查看訂單、寶貝收藏、查看物流、評價、足跡、支付成功頁、確認收貨頁等進入店鋪或查看寶貝詳情頁

2、天貓app中，點擊我，通過待付款、待發(fā)貨、待收貨、待評價、全部訂單、收藏商品和店鋪優(yōu)惠券等進入店鋪或?qū)氊愒斍轫?/p>

3、通過手機瀏覽器，點擊我的淘寶，通過全部訂單、寶貝收藏、店鋪收藏、查物流、瀏覽歷史進入店鋪或?qū)氊愒斍轫?/p>

下面開始講直通車操作方面的知識，同學們要開始做筆記

1、新建計劃，設(shè)置日限額，前期從200開始測試

2、設(shè)置投放平臺，現(xiàn)在一般流量都集中在無線端，所以一般只投放無線端站內(nèi)就可以了。

3、設(shè)置投放地域，地域這塊也要重視，新品測試可以偏遠地區(qū)不開其他全開，老品可以看參考生意參謀，選取流量，訪客分析，地域分布；直通車報表，過去三十天，地域列表。結(jié)合兩者選出10-15個地區(qū)，其他不開。

4、設(shè)置投放時間，可以根據(jù)產(chǎn)品特性，比如服裝高峰期會集中在晚上，可以設(shè)置投放時間為10點-23點，還可以參考行業(yè)模板，行業(yè)模板都是大數(shù)據(jù)下，也有一定的參考意義，老品可以看生意參謀，訪客分析，時段分布，也可以看到不同時間段的訪客和轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)這個設(shè)置投放時間就比較準確了。

5、添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞這塊是直通車的靈魂，核心部分，關(guān)系到后面的人群，定向，它是整個計劃的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)沒打好，可能就會導致整個計劃的崩盤。我們先建立一個計劃，在關(guān)鍵詞海里找出所有符合自己產(chǎn)品的屬性中點擊轉(zhuǎn)化率都最 高的一個詞作為測試目標，復合屬性詞和單屬性詞都要加，這樣一來，應(yīng)該有20-30左右的詞的數(shù)量。測試時間為2-3天。**每個在有20-30點擊左右，看每個詞的點擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購情況，根據(jù)這個幾個標準去進行篩選，留下表現(xiàn)最 好的那些詞。記住大詞精準開，流量大、花錢多的精準開，花錢多、投產(chǎn)不好的精準開，展現(xiàn)大、點擊率差的精準開，其他就廣泛就可以了。出價這塊一定要出在前面前三，4~6，只有點擊率好了，才能更快的上分，權(quán)重也會起來的更快。

6、添加人群，這塊根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性去添加，按照系統(tǒng)的溢價是沒問題的，前面關(guān)鍵詞出價要把溢價算進去。后面再根據(jù)點擊率，投產(chǎn)，收藏加購情況進行優(yōu)化。

7、添加創(chuàng)意，選幾張不同的圖做為主圖測試，標題同理，創(chuàng)意標題一般40個字符加滿，超出部分優(yōu)先刪去不出名的品牌類文字、關(guān)鍵詞不包含的文字。同一個主圖不同標題為測標題，同一個標題不同主圖為測，記住智能標題要打開。

8、定向推廣，前期店鋪還沒做人群標簽，這一塊暫時可以不開，隨著基礎(chǔ)優(yōu)勢的提升，定向肯定要做的，畢竟手淘首頁流量是非常大的，所以相對轉(zhuǎn)化會很低。定向推廣主要重點操作就是手淘首頁的猜你喜歡，如果后期轉(zhuǎn)化率沒起來，就要提升流量的精準性，主圖，價格，標題都要去調(diào)整的，還有就是人群的控制，也要同步控制精準。