時代華商

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當(dāng)前位置 : 好學(xué)校 廣州研修班 時代華商 課程正文

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廣州有效溝通與商務(wù)談判研修班

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認(rèn)證等級

信譽(yù)良好,可安心報讀

時代華商

已獲好學(xué)校V2信譽(yù)等級認(rèn)證

信譽(yù)值

  • (60-80)基礎(chǔ)信譽(yù)積累,可放心報讀
  • (81-90)良好信譽(yù)積累,可持續(xù)信賴
  • (91-100)充分信譽(yù)積累,推薦報讀

與好學(xué)校簽訂讀書保障協(xié)議:

在線咨詢
2024.12.19 張*士 188*****661 咨詢了 開班時間
2024.12.19 劉*甜 199*****328 咨詢了 開班時間
2024.12.15 朱*生 135*****519 咨詢了 開課校區(qū)
2024.12.14 徐*生 138*****859 咨詢了 開班時間
2024.12.05 許*鴻 180*****427 咨詢了 授課師資
2024.12.05 賴*健 136*****828 咨詢了 周邊交通
2024.12.05 劉*生 189*****682 咨詢了 課程費(fèi)用
2024.11.29 許*士 185*****607 咨詢了 開課校區(qū)
2024.11.29 胡*導(dǎo) 135*****280 咨詢了 開班時間
2024.11.28 張*勇 185*****798 咨詢了 周邊交通
2024.11.25 羅*士 132*****810 咨詢了 課程費(fèi)用
2024.11.19 學(xué)*員 137*****943 咨詢了 開班時間
2024.11.18 學(xué)*員 136*****806 咨詢了 周邊交通
2024.11.14 鄧* 186*****125 咨詢了 開課校區(qū)
2024.11.12 劉*生 159*****666 咨詢了 課程費(fèi)用
2024.11.07 劉*士 185*****327 咨詢了 招生對象
2024.11.04 胡*金 188*****079 咨詢了 周邊交通
2024.10.24 馬*壯 153*****720 咨詢了 招生對象
2024.10.21 熊*櫻 139*****981 咨詢了 授課師資
2024.12.02 童*生 137*****298 咨詢了 上課時段
廣州有效溝通與商務(wù)談判研修班

【培訓(xùn)對象】

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。

【課程費(fèi)用

3800元/人,費(fèi)用包含:學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、休閑點(diǎn)心及其它服務(wù)費(fèi),交通和食宿費(fèi)用自理。

【老師介紹】

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主講老師:郭老師

v 工商管理專業(yè)EMBA;

v 中國大陸一代、本土、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師,曾被評為中國十大優(yōu)秀培訓(xùn)師;

v 曾為華為大學(xué)、中興通訊學(xué)院認(rèn)證講師;現(xiàn)任湖南大學(xué)管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座講師,高級培訓(xùn)師;

v 編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書,《銷售就是要情商高》—靠情商制勝的銷售奇書。

【授課現(xiàn)場】

授課現(xiàn)場
授課現(xiàn)場

【課程大綱】

一、充分理解營銷、溝通與談判的關(guān)系:

1、如何面對競爭激烈的市場環(huán)境

2、客戶為什么選擇用我們公司的產(chǎn)品

3、建立積極心態(tài)、敢想、敢干、會干,堅(jiān)持

4、分析客戶為什么會和你做生意,讓你賺他的錢?

5、如何與客戶溝通、交流

6、服務(wù)與交換的概念,明白銷售的真正核心

7、學(xué)會給客戶講故事

8、如何讓客戶看到和我們做生意的好處  (服務(wù))

9、高的營銷是賣機(jī)會

二、談判概述:

談判及商務(wù)談判的概念

企業(yè)增長營業(yè)額方法分析

通過談判獲得利潤,快速增長

內(nèi)部與外部談判

談判在生活、工作中的運(yùn)用

三、談判成交因素及談判步驟分析:

案例:一對一談判案例練習(xí)分析:

通過學(xué)員與學(xué)員一對一的談判練習(xí),分析為什么談判會成交;分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性;分析談判中如何使用技巧控制對方;分析成功的各項(xiàng)要素;了解說服對方的技巧;掌握在談判中把握主動的方法!

談判成交因素分析:

1、高手與低手的區(qū)別;

2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免

3、成交是因?yàn)殡p方滿意

*滿意是感覺而不一定是真的讓步!

*怎么樣才能讓對方有滿意的感覺;

*高手是影響對方的感覺制造滿意;

*中手是了解對方達(dá)成滿意

*低手是被對方影響以為滿意。

4、成交是因?yàn)楸粚Ψ剿f服

*說服的技巧

*談判優(yōu)劣勢分析方法

*分析對方的想與怕

*誘惑與控制對方的方法

5、成交是因?yàn)閷Ψ礁杏X堅(jiān)持沒有好的結(jié)果了

*談判中要學(xué)會表演

*如何表演才能打動對方

*如何讓步讓對方有感覺

*應(yīng)該讓幾步對方感覺好

6、談判成交的其他因素分析

四、談判中的步驟分析:談判前的準(zhǔn)備與計劃

1、如何分析自己資源

2、分析談判對手

3、可行性分析

4、訂立談判原則

5、組織談判班子

6、提前演練

五、談判中的澄清與確認(rèn):

*如何在談判中開場

*開場時如何占據(jù)優(yōu)勢影響對方

*開場不能犯的錯誤

*什么該說、什么不該說!

*如何回答對方問題

*如何逃避問題爭取時間

*有用的語言

*一般的談判策略

六、談判中的討價還價及讓步策略:

*什么時候應(yīng)先開價及如何開價

*什么時候應(yīng)等對方開價并如何還價

*價格條款中包含的因素

*讓步的策略

*讓步的方式

*談判的心理建設(shè)

*案例分析

七、談判中優(yōu)勢建立:

*如何在談判中建立優(yōu)勢

*如何運(yùn)用優(yōu)勢

*如何逼對方報價

*如何運(yùn)用談判技巧

八、成交與執(zhí)行:

1、成交信號有哪些

2、對方發(fā)出成交信號如何處理;

3、成交的方法

【學(xué)校簡介】

廣州時代華商人才培訓(xùn)股份有限公司是從事高端工商管理培訓(xùn)的專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從2000年至今,與北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校合作開辦各類管理課程培訓(xùn)班,同時自主開發(fā)各類管理課程,涵蓋綜合管理類、專業(yè)管理類、人文素養(yǎng)類、金融投資類、組織提升類以及高端管理類等,是同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中課程品類豐富和齊全的。

時代華商每年課程量超過600天,超過19660名學(xué)員和9320家企業(yè)的信賴,學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率達(dá)82.3%,被北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EDP中心授予“教學(xué)中心”,中華網(wǎng)、21CN教育和教育聯(lián)展網(wǎng)授予“廣州具綜合實(shí)力機(jī)構(gòu)”稱號。在16年的辦學(xué)歷程中,時代華商秉承“幫助中國中小企業(yè)持續(xù)成長”的使命,始終堅(jiān)持以學(xué)員為先的辦學(xué)理念, 為學(xué)員提供了較為完善的教學(xué)服務(wù)及精彩紛呈的學(xué)員活動,為學(xué)員搭建了友誼平臺、學(xué)習(xí)平臺、商務(wù)平臺,成為華南地區(qū)有影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。

2016年8月3日,廣州時代華商人才培訓(xùn)股份有限公司(股票代碼:838284,股票簡稱:時代華商)在新三板成功掛牌,成為國內(nèi)企業(yè)家教育第1股,是一家經(jīng)過時間檢驗(yàn)的富有創(chuàng)新精神和社會責(zé)任感的企業(yè)家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

【學(xué)校環(huán)境】

學(xué)校環(huán)境
學(xué)校環(huán)境
明辨廳

【學(xué)員風(fēng)采】

時代華商教育中心學(xué)員風(fēng)采

開班信息

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    學(xué)員點(diǎn)評

    100%滿意度

    時代華商

    綜合

    環(huán)境 : 5.0師資 : 5.0教學(xué) : 5.0

    96841人看過    1640人預(yù)約    2人評價
    馬*苑

    馬*苑

    私信AT
    有用(8請教

    (環(huán)境:5.0師資:5.0教學(xué):5.0

    非常好的一個平臺,在中大本部上課,重回校園,師資水平一流,對我現(xiàn)在的工作非常有幫助,推薦想學(xué)習(xí)的加入這個群體。

    2013-06-27

    范*姣

    范*姣

    私信AT
    有用(5請教

    (環(huán)境:5.0師資:5.0教學(xué):5.0

    上課老師在業(yè)界的知名度很高,課程質(zhì)量很好,物超所值!

    2013-06-24

    讀書保障 :

    • 正規(guī)資質(zhì)

      所有學(xué)校都經(jīng)過好學(xué)校品牌認(rèn)證,辦學(xué)許可證、工商營業(yè)執(zhí)照。

    • 免費(fèi)求學(xué)顧問

      通過好學(xué)校咨詢,你可獲得好學(xué)校免費(fèi)求學(xué)顧問1對1專業(yè)服務(wù),助你快速找到滿意學(xué)校!

    • 優(yōu)質(zhì)教學(xué)

      通過好學(xué)校報讀,你將可在好學(xué)校進(jìn)行課程點(diǎn)評,你的評價將影響學(xué)校招生,學(xué)校會更重視你,給你更優(yōu)質(zhì)教學(xué),避免你差評。

    • 消費(fèi)權(quán)益保障

      通過好學(xué)校報讀,若你與學(xué)校發(fā)生糾紛,你可獲得好學(xué)校來自第三方的平臺保障,協(xié)助你讓學(xué)校退款,維護(hù)你的合法權(quán)益!

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