新勵(lì)成教你如何演講讓聽眾順應(yīng)！

導(dǎo)讀：現(xiàn)在是屬于表達(dá)者的時(shí)代，機(jī)會(huì)總是青睞于那些夠恰如其分表達(dá)的人。表達(dá)時(shí)，如果講得太細(xì)，怕被人說啰嗦；加快節(jié)奏，又可能有人跟不上。如何把握表達(dá)內(nèi)容的分寸，成了困擾了許多表達(dá)者的難題。表達(dá)里有一個(gè)常見誤區(qū)：總想內(nèi)容可以滿足所有人。事實(shí)上，正如沒有任何一個(gè)笑話能夠逗樂所有人，也沒有任何一個(gè)公眾表達(dá)能夠讓所有聽眾都滿意。表達(dá)者，要思考的不是如何迎合所有人，而是要思考：這次表達(dá)要迎合哪些人，要讓哪些聽眾感到滿意。這在傳播學(xué)上，叫做——聽眾順從。意思就是要根據(jù)目的和場景，有所側(cè)重地以某部分聽眾為對(duì)象來進(jìn)行內(nèi)容的順從，務(wù)求讓目標(biāo)聽眾滿意。

聽眾順應(yīng)有三種情況，我逐一分析。

多數(shù)順應(yīng)

顧名思義，表達(dá)者根據(jù)大多數(shù)聽眾，來準(zhǔn)備的發(fā)言內(nèi)容。

多數(shù)順應(yīng)，要求演講者把握大多數(shù)群體，用他們聽得懂，喜歡聽的語言進(jìn)行表達(dá)，讓表達(dá)“更接地氣。”

畢業(yè)典禮上的致辭是典型多數(shù)順應(yīng)。

近幾年網(wǎng)絡(luò)熱詞，更生活化的語言都出現(xiàn)出在各大高校的校長畢業(yè)致辭上，深得學(xué)生喜歡。

2019年蘇州大學(xué)校長熊思東在畢業(yè)典禮上致辭，用一組大數(shù)據(jù)回顧了同學(xué)們的大學(xué)生活：

平均每年收20.6萬件快遞，66.5%同學(xué)脫發(fā)，1/3同學(xué)堅(jiān)持單身……

zui后熊校長用幽默的風(fēng)趣的語言祝福了即將畢業(yè)的學(xué)生：

“你們升高的發(fā)際線閃耀著智慧的光芒，希望你們今天就遇到心儀的人！恭喜你們C位出道！”

多數(shù)順從，講求抓大放小，不求所有人都滿意。

同樣是畢業(yè)典禮致辭，這次故事發(fā)生在哈佛大學(xué)，諾爾貝文學(xué)獎(jiǎng)得主朱麗文教授致在致辭中說道：

“同學(xué)們，你們要感謝那些教得好的教授，他們啟發(fā)了大家；也要感謝那些課教得不好的教授，他們使你明白自學(xué)的重要性；更要感謝哈佛，因?yàn)槭枪鹪耘嗔四?，?dāng)然如果你不記得，校友會(huì)也會(huì)提醒你。”

話音剛落，引得臺(tái)下學(xué)生一陣掌聲笑聲。

可能臺(tái)下少數(shù)的幾個(gè)教授臉色會(huì)不太好看，但取得了大多數(shù)學(xué)生的共鳴，效果也就達(dá)到了。

多數(shù)順從，要能夠根據(jù)不同聽眾，調(diào)整表達(dá)內(nèi)容。

美國前總統(tǒng)奧巴馬總統(tǒng)是公認(rèn)的演講高手，而他的演講稿，據(jù)說每次都是經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)，幕僚團(tuán)會(huì)根據(jù)聽眾的不同而調(diào)整演講的主題和用詞。

面對(duì)女性為主的聽眾，演講會(huì)更多出現(xiàn)“關(guān)愛、和平、信任”等充滿安全感的主題；如果男性占大多數(shù)，則會(huì)突出奧巴馬本人的幽默與自信，會(huì)在講稿里加一些段子與軍事行動(dòng)的內(nèi)容；假設(shè)聽眾中基督教徒比較多的話，則會(huì)引用圣經(jīng)的故事，或者模仿圣經(jīng)的造詞遣句；如果是軍事場合，則會(huì)強(qiáng)調(diào)勇敢，果斷等比較狠的字眼，以迎合軍人聽眾。

所以，演講前你zui好對(duì)場地、群眾要有一定的了解哦~

權(quán)力順應(yīng)

權(quán)力，power，指的就是溝通對(duì)話中的話語權(quán)。溝通語境下，話語權(quán)，也等同于決定權(quán)。身份不同，擁有的話語權(quán)也不同。職場里，官大的話語權(quán)也大；家庭里，話語權(quán)掌握在一家之主手中；而演講比賽中，話語權(quán)則屬于少數(shù)的幾個(gè)評(píng)委，而不是臺(tái)下觀眾。有些選手沒搞明白這個(gè)道理，于是通篇演講下來，觀眾拍手稱好，掌聲不斷，zui后卻輸?shù)舯荣悺Ｒ虼?，?quán)力順應(yīng)，首先要學(xué)會(huì)判斷局勢(shì)，確定話語權(quán)歸屬。

權(quán)力順應(yīng)，審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)目標(biāo)聽眾的偏好，精準(zhǔn)調(diào)整。辯論比賽中，話語權(quán)在評(píng)委。辯手高手會(huì)根據(jù)現(xiàn)場評(píng)委的喜好，來調(diào)整表達(dá)的主題，內(nèi)容，語氣甚至肢體語言等。

一次校際辯論比賽中，當(dāng)我作為正方二辯對(duì)反方進(jìn)行質(zhì)詢時(shí)，用的是咄咄逼人的口吻，視圖氣勢(shì)上壓迫對(duì)方，

我方隊(duì)長觀察到主評(píng)委此時(shí)皺著眉頭，連連搖頭，就趕緊示意讓我們?cè)诤罄m(xù)的發(fā)言中，把語速降下來，體現(xiàn)更多的“彬彬有禮”。

果然，后面主評(píng)委聆聽時(shí)，更多頻頻點(diǎn)頭。

權(quán)力順應(yīng)，關(guān)鍵在于觀察權(quán)力者的反應(yīng)，點(diǎn)頭還是搖頭，記筆記，還是玩手機(jī)，打哈欠，根據(jù)觀察結(jié)果，及時(shí)地調(diào)整表達(dá)方向與節(jié)奏。

權(quán)力順應(yīng)，甚至可以提前做功課，迎合權(quán)力者。

《我是演說家》節(jié)目中廣東賽區(qū)海選現(xiàn)場，選手需要自行選題進(jìn)行演講。

朋友A在得知評(píng)委是來自某高校的中文系教授時(shí)，就在內(nèi)容里加上：

“有人說文學(xué)沒有用，不頂飯吃，但事實(shí)上，文學(xué)能夠撫慰心靈，這有時(shí)候比吃飯要更加重要。”

這類贊美文學(xué)的話，直擊評(píng)委內(nèi)心，他也順利晉級(jí)。

少數(shù)順應(yīng)

在某些情景下，為了讓所有人都能夠聽得懂，要考慮到接受能力最薄弱的少數(shù)人，這便是少數(shù)順應(yīng)。

安全教育指南類的教學(xué)基本遵從少數(shù)順應(yīng)原則。

乘坐飛機(jī)，屏幕播放的《系安全帶》教學(xué)視頻，講解員會(huì)把系安全帶的每個(gè)步驟、細(xì)節(jié)都交代得清清楚楚，甚至讓你感覺過分細(xì)致，畢竟現(xiàn)實(shí)中，誰還不會(huì)系安全帶呢。

但是安全教學(xué)視頻就是要能把所有人，注意是所有人，包括第1次系安全帶的人，都教會(huì)為目的。

少數(shù)順應(yīng)，用最淺白的語言，達(dá)到最廣泛的傳播。

美國總統(tǒng)特朗普，畢業(yè)于常春藤名校中的賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院，但卻喜歡在演講里用短句，用“小學(xué)生”都聽得懂的語言；

詩人李白，常常把詩念給老婆婆聽，然后修改，直到老婆婆聽懂為止。

他們并不是不會(huì)那些精妙高深的語言，而是選擇用通俗易懂的語言，以獲取更大的傳播力度。

少數(shù)順應(yīng)，要把意思攤開，窮舉各種具體可能，減少誤會(huì)的空間。

少數(shù)順應(yīng)，zui大難點(diǎn)在于，聰明是不可逆的過程，獲得經(jīng)驗(yàn)的人很難想象不懂時(shí)候的樣子。

這需要表達(dá)者，要把表達(dá)的內(nèi)容攤開，細(xì)無巨細(xì)，列舉各種情況，以減少疏漏。

韓國犯罪題材電影《追兇者》里面有一個(gè)情節(jié)，大城市警官喬安追蹤嫌疑犯來到一個(gè)偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面對(duì)當(dāng)?shù)孛窬l(fā)布任務(wù)時(shí)說：

“請(qǐng)大伙們分組在清新鎮(zhèn)開展“地毯式搜索”，包括每一個(gè)加油站，居民樓，地下室，養(yǎng)商鋪，車庫，任何交通工具內(nèi)、殖場里的每個(gè)豬圈，雞圈等等，都要仔細(xì)檢查。”

喬安警官因?yàn)榭紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)民警可能對(duì)于“地毯式搜索”的概念會(huì)有理解上的偏差，于是窮舉各種具體可能，這樣指令就更清晰，民警遺漏的機(jī)率也就少了許多。

職場里，在給剛進(jìn)公司的畢業(yè)生委派任務(wù)時(shí)，也請(qǐng)盡量使用少數(shù)原則。

把任務(wù)內(nèi)容，你想要達(dá)到的效果，不同情況的相應(yīng)處理，都進(jìn)行充分說明，這樣新人完成任務(wù)才更可能是你想要的樣子。

一來二去，等雙方建立了默契，任務(wù)布置就可以簡明扼要了。

馬東老師有一句名言：“被誤解，是表達(dá)者的宿命?！?/p>

大腦里的想法被表達(dá)出來后，世界上不同的大腦對(duì)此對(duì)會(huì)有不同的解讀。

我們無法做到讓所有人都滿意，所以從策略上，根據(jù)不同目標(biāo)和場景，選擇我們要順應(yīng)的“那一撥人”足矣。