珠海葛寧老師帶來(lái)新媒體營(yíng)銷(xiāo)引爆用戶(hù)與流量變現(xiàn)

5月27日，資深營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師葛寧老師為大家?guī)?lái)新媒體營(yíng)銷(xiāo)系列課程第三講《掘金秘笈：新媒體營(yíng)銷(xiāo)引爆用戶(hù)與流量變現(xiàn)》，解讀新媒體平臺(tái)流量機(jī)制與運(yùn)營(yíng)策略，剖析短視頻和直播變現(xiàn)的流程與方法，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。

第 一單元 新媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式解析

一、新媒體時(shí)代下的電商革命

1、原始模式合作關(guān)系

2、新媒體以平臺(tái)方式出現(xiàn)，傳統(tǒng)電商購(gòu)買(mǎi)新媒體資源

3、現(xiàn)在模式獨(dú)立存在

4、新媒體擁有自己獨(dú)立的電商矩陣

擁有自己獨(dú)立的電商矩陣，就可以將命運(yùn)把握在自己手里。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，玩法更新迭代十分迅速，做內(nèi)容時(shí)要把以前擅長(zhǎng)的東西帶到新的領(lǐng)域里，融合發(fā)展，做出優(yōu)勢(shì)。

二、新媒體平臺(tái)下流量與變現(xiàn)的關(guān)系

新媒體電商變現(xiàn)底層邏輯：新媒體電商的核心是賬號(hào)。

我們的賬號(hào)面對(duì)什么樣的用戶(hù)，我們就該做什么樣的生意。接受流量與變現(xiàn)的現(xiàn)狀：變現(xiàn)必然會(huì)傷粉，企業(yè)走上變現(xiàn)之路前要認(rèn)清賬號(hào)訴求——品牌訴求更大還是變現(xiàn)訴求更大。

三、傳統(tǒng)電商思維與新媒體時(shí)代電商思維的差異

1、傳統(tǒng)電商競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)

2、新媒體電商痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

3、痛點(diǎn)可能是真實(shí)發(fā)生的，也有可能是被引導(dǎo)想象出來(lái)的。

互動(dòng)一，您企業(yè)在新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)嘗試，滄州學(xué)習(xí)中心潘碩詳細(xì)描述了自己在新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面所做出的策略，包括建立對(duì)外賬號(hào)、硬性營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)軟性營(yíng)銷(xiāo)、視頻傳播知識(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品等，葛寧老師十分認(rèn)可學(xué)員的做法，并根據(jù)學(xué)員的疑問(wèn)給出一系列建議——如果行業(yè)很難做出泛娛樂(lè)內(nèi)容，可往探秘類(lèi)、懸賞類(lèi)及挑戰(zhàn)類(lèi)方向靠攏，嘗試把賬號(hào)做的活躍一些。

第二單元企業(yè)如何入局新媒體電商

一、新媒體電商的主陣地——平臺(tái)店鋪

新媒體平臺(tái)賬號(hào)與店鋪：新媒體店鋪依托于新媒體賬號(hào)而存在，二者不可分割。

二、新媒體店鋪的流量機(jī)制

新媒體賬號(hào)是你互聯(lián)網(wǎng)的唯 一身份。賬號(hào)是需要養(yǎng)的，通過(guò)養(yǎng)號(hào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己真正的用戶(hù)在哪里。

官方帳號(hào)關(guān)注的人最 好不要超過(guò)30個(gè)（關(guān)注的人越多，標(biāo)簽越多，越難對(duì)標(biāo)），跟同類(lèi)賬號(hào)互動(dòng)，讓后臺(tái)知道你是一個(gè)活的賬號(hào)。前期養(yǎng)號(hào)，是為了后期更好地走下去。

抖音流量機(jī)制

1.關(guān)注幾個(gè)同類(lèi)內(nèi)容抖音號(hào)，瀏覽他們的作品

2.給別人的作品點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)一些他人的作品，可以分享給一些qq和微信好友

3.評(píng)論一下別人的作品，和他作品里面的評(píng)論做互動(dòng)

4.在抖音直播間，點(diǎn)開(kāi)人數(shù)多一點(diǎn)的直播間，看一下直播，掛上半個(gè)小時(shí)左右，偶爾發(fā)言一下

在養(yǎng)號(hào)一周后，發(fā)布作品能有500推薦量即為養(yǎng)號(hào)成功。

三、新媒體店鋪入駐流程與分級(jí)制度

快手小店入駐流程

 抖音小店入駐流程 

抖音小店商家分級(jí)規(guī)則 

商家級(jí)別一共8級(jí)，從LV0到LV7，等級(jí)越高，獲得的權(quán)限越高。

商家獲得初始化等級(jí)30日后，平臺(tái)將會(huì)根據(jù)商家近30日內(nèi)的行為指標(biāo)動(dòng)態(tài)評(píng)估商家等級(jí)。如果商家的全部考核指標(biāo)優(yōu)于升級(jí)值，則商家等級(jí)提升一級(jí)；如有一個(gè)考核指標(biāo)低于降級(jí)值，則商家等級(jí)下降一級(jí)。

如果商家等級(jí)下降至LV0級(jí)，且連續(xù)60天內(nèi)未提升至LV1或以上級(jí)別，商家將會(huì)被清退。

第三單元新媒體電商變現(xiàn)形式

一、新媒體短視頻帶貨變現(xiàn)

新媒體平臺(tái)選擇

賬號(hào)要順應(yīng)平臺(tái)的玩法，順應(yīng)平臺(tái)的玩法你的賬號(hào)才會(huì)越來(lái)越優(yōu)秀。企業(yè)在進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要熟悉所選平臺(tái)的玩法。

短視頻帶貨的底層邏輯  

痛點(diǎn)帶貨：也許不需要但是我想要。

構(gòu)建出你有可能發(fā)生或讓你腦補(bǔ)出可能出現(xiàn)的狀況，激發(fā)痛點(diǎn)。

正面激發(fā)：如果擁有它該多好啊

反向刺激：沒(méi)有它該有多糟糕啊

爆款短視頻打造流程   痛點(diǎn)挖掘→痛點(diǎn)放大→痛點(diǎn)展示

痛點(diǎn)挖掘：賣(mài)房（我賣(mài)的不是房是家）、水壺（我賣(mài)的不是水壺是健康），把展示自己產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為希望用戶(hù)好——巧妙價(jià)值轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)用戶(hù)關(guān)懷

痛點(diǎn)放大：口紅對(duì)女生而言這么重要你還要自己買(mǎi)嗎

痛點(diǎn)展示：視野可見(jiàn)，馬上就能看到它的好

明星產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品更適合短視頻帶貨。

爆款短視頻三秒原則 

開(kāi)始：前三秒定律

中段：節(jié)奏快，矛盾足

結(jié)尾：反轉(zhuǎn)有趣

爆款短視頻三“易”原則 

易聚焦：一個(gè)作品一個(gè)核心的信息點(diǎn)

易理解：敘事簡(jiǎn)單清晰，用戶(hù)可以迅速理解內(nèi)容

易互動(dòng)：內(nèi)容或標(biāo)題本身能吸引到用戶(hù)去點(diǎn)贊評(píng)論互動(dòng)，制造話題

短視頻四大玩法  

直接展示、網(wǎng)紅達(dá)人帶貨、場(chǎng)景構(gòu)建、劇情類(lèi)視頻制作。

互動(dòng)二，短視頻帶貨練習(xí)，金彩山酒業(yè)學(xué)習(xí)中心李曉圍繞端午節(jié)，從分鏡到臺(tái)詞詳細(xì)描述了公司端午節(jié)短視頻如何打造，葛寧老師十分贊賞學(xué)員的分享，并對(duì)其中的分鏡提出了一點(diǎn)小建議——因?yàn)槭撬{(lán)V認(rèn)證賬號(hào)，拍攝喝酒的畫(huà)面有可能會(huì)被降權(quán)重，在拍攝視頻時(shí)可以著重考慮一下此點(diǎn)。

二、新媒體直播帶貨變現(xiàn)

抖音種草：構(gòu)建消費(fèi)習(xí)慣與生活方式

快手家族模式：信賴(lài)KOL、關(guān)注人為主

以人為直播核心

人與人會(huì)產(chǎn)生情感，而人和產(chǎn)品不會(huì)。

消費(fèi)端的用戶(hù)：關(guān)注和主播的鏈接、實(shí)時(shí)互動(dòng)（核心打造信任力、在意商品屬性）

帶貨的主播：鏈接粉絲的能力

商品供應(yīng)方：讓用戶(hù)加強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)感、合作主播

合格主播養(yǎng)成  

著裝+姿態(tài)演練、心理素質(zhì)演練、親和力演練、影響力+領(lǐng)導(dǎo)力演練、專(zhuān)業(yè)知識(shí)提升、話題積累的方法。

以貨為直播核心

專(zhuān)場(chǎng)直播需要品類(lèi)全、不重復(fù)，并且成套出現(xiàn)。

以場(chǎng)為直播核心

根據(jù)品牌調(diào)性、價(jià)格定位及行業(yè)客群確定直播場(chǎng)地：室內(nèi)直播、原產(chǎn)地直播、溯源直播、探店室外直播。

要根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行場(chǎng)景構(gòu)建，讓用戶(hù)第 一時(shí)間捕捉到你是賣(mài)什么的。

直播要分不同類(lèi)別：日常直播持續(xù)種草，上新直播培養(yǎng)習(xí)慣，活動(dòng)直播爆發(fā)收割，清倉(cāng)直播讓利回饋。

直播腳本邏輯線 

1.商品呈現(xiàn)——引發(fā)興趣

2.信息導(dǎo)入——介入決策

3.互動(dòng)解答——解除疑惑

4.誘導(dǎo)消費(fèi)——限時(shí)、限量、限價(jià)

5.快速收尾——承上啟下

五大直播類(lèi)型 

劇透款：預(yù)熱玩法，提前透款，透價(jià)，為爆發(fā)蓄能

寵粉款：開(kāi)局玩法，讓粉絲養(yǎng)成守候開(kāi)播的習(xí)慣

爆　款：主線玩法，把80%的時(shí)間給20%的商品

福利款：任務(wù)玩法，讓圍觀者有利可圖，愿意留下

特 供款：收割玩法，讓聽(tīng)故事的人失去理智

直播表現(xiàn)力 

FABE推銷(xiāo)法是非常典型的利益推銷(xiāo)法，而且是非常具體、可操作性很強(qiáng)的利益推銷(xiāo)法。它通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問(wèn)題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。利用FABE推銷(xiāo)法帶貨會(huì)有意想不到的成效。

互動(dòng)三，企業(yè)流量變現(xiàn)練習(xí)，邢臺(tái)學(xué)習(xí)中心-邢臺(tái)路橋公司連云生根據(jù)課程所學(xué)內(nèi)容分享了城市地標(biāo)、網(wǎng)紅打卡等企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的方式，并向葛寧老師提出實(shí)體類(lèi)行業(yè)如何提升在新媒體平臺(tái)影響力的疑問(wèn)，葛寧老師對(duì)企業(yè)所做出的嘗試表達(dá)了贊賞，并對(duì)學(xué)員的疑問(wèn)做了解讀——通過(guò)短視頻的方式把企業(yè)曝光在公域流量中，讓更多的人看到企業(yè)。

最 后，葛寧老師表示，新媒體營(yíng)銷(xiāo)重要的是找到差異化打造自己的品牌，只有成為不一樣的那個(gè)人，才能夠抓住大家的眼球。